抖音直播带货VS淘宝直播带货

抖音直播带货VS淘宝直播带货，商家如何选择？为什么我们要用抖音直播带货？适合普通人直播带货的核心玩法是什么？赶紧和九头蛇一起来学习学习！

一、为什么我们要用抖音直播带货？直播带货解决了什么问题？

1.对于平台来讲，它拉长了用户的留存

这是抖音最在乎的事情，抖音其实并不太在乎成交额，因为他们不靠这个赚钱，甚至还拿出钱来补贴主播。谁在乎这个数字呢？淘宝在乎。当然淘宝不仅在乎成交额，他们也在乎用户D淘宝的时间，因为D得越久，成交额的数字就会越高。

那抖音最想要的是什么呢？就是用户D抖音的这个时长。

2.对于卖家来讲，它降低了营销的费用

想要通过直播卖货，你首先就要解决流量的事情。但是现在，在淘宝上获得免费低价的流量已经非常困难，动不动就要烧直通车、烧钻展。你现在去做一个专业的淘宝主播，可能前几个月你的直播间只有 5 个人观看。想要人气高怎么办？花钱。

这就是淘宝平台，因为它现在已经处于一个非常饱和的状态了。但是在抖音，还有比较长的机会让你能够拿到远远低于淘宝的流量成本。

3.解决了转化问题

你可以在直播间跟卖家直接交流商品到底好不好，这个口红能不能上嘴涂一下，那个粉底液到底卡不卡粉，对所有的商品，卖家都可以有一个非常直观、丰富的展示。

同时直播间的紧张气氛可以营造出群体效应。比如说，薇娅喊完 5、4、3、2、1后，你一看那个东西 1.3 万份已售出，自己再不买就抢不到了！你是不是就会成为那 130001 个人?受紧迫感影响，一定有很多的人会盲从，这就提高了转化。

二、抖音直播和淘宝直播，哪个更好做？

个人认为目前抖音比起淘宝更值得做。

为什么？因为在抖音，你想少花点钱就获得好的流量，那么你就多花点脑子去研究内容就好，搞定了内容，很大的流量自己就会进入到你的直播间。另外目前对于抖音带货这个事情，其实很大一部分的人只是仰着脖子在观望。

还有很多人天天都在喷抖音这不好，那也不行。那如果现在抖音完全成熟了，那普通人还有机会吗？

三、普通人要怎么玩直播带货？

1. 淘系玩法

先说说淘系人的玩法，淘系的思维是把直播做成了一种工具。有个兄弟在这块做得很大，他在安徽，他做了这么个东西。比如说你是一个水果店，你想在淘宝开直播，你的店员讲得又不专业，怎么办呢？你给我一笔钱，我装修一个水果店的背景墙，然后让主播学习一下你水果店的资料，她就可以在你的屋里远程帮你直播。

假设一家杭州的水果店，你只要给了他钱，他用一套东西让一个女主播在安徽那边装修的很小的格子间里，拿着水果在那里卖，这个信号发到你这个店里来，你这个店里登一下淘宝，直接往外一推。

这个市场需求非常大，而且他用比较便宜的事儿解决了各个线下门店不会直播的问题，他做的是叫去网红化的直播。他把主播当成一个工具来看待，提供这样的外包服务，就相当于把主播变成一个加强版的客服。即便他做得很大，但是九头蛇不赞成这样的思维，我认为这样的思维有局限性。

2. 抖音直播玩法

直播如果没有一个有生活的人，其实可以在淘宝直播做得很好，但是在抖音直播不一定很好，为什么？在抖音大家更认人，也就是你的抖音的视频作品里应该有你。

我除了要找你买东西，还希望跟你聊一聊你是谁老家哪里的，你卖的猕猴桃自己吃吗？猕猴桃谁种的到底是味道怎么样？所以抖音里的直播，九头蛇认为是一种叫经营人的技术。这种大网红直播做不到，也是小网红直播的一个机会所在。

在九头蛇看来对于抖音主播的培训，教育视频能力的提升应该前置，直播能力的提升后置。你了解了自己，了解了生态，有了这些观念，再去直播。

这就是适合普通人直播带货的核心玩法。