电商带货直播运营场控需要做哪些工作

电商带货直播运营场控需要做哪些工作？场控有什么价值？有什么类型的场控？赶紧跟九头蛇一起来看看吧！

一、什么是场控

最早见于秀场直播，为主播提供音效，管理直播间粉丝互动的人员，秀场场控一般采用挑选忠实粉丝，或者采用D榜排行，主播指定等方式选择。

淘宝直播场控则是大部分为运营、或者直播助理担任，目前淘宝直播场控已经逐渐演变成一种专业化的职业，直播场控的重要性在不断提升，甚至部分早期的主播直播间销量，有一半以上是场控创造的情况。

过去场控可能不太会被重视。殊不知，一个好的场控有时候比主播更能带节奏，刺激着粉丝在直播间的一言一行。

场控从过去的边缘配角，逐渐演变成直播间不可或缺的一个角色，由打下手演变成导演一台戏中锦上添花的一个重要组成部分。

二、场控的重要性

火热的直播间里，场控的存在犹如锦上添花，甚至是一场直播成交额的重要因素，那么场控的价值具体在哪呢？

1、气氛组担当

一般来说，气氛够嗨的直播间，粉丝停留时长必然可观，同时交易量也自然就跟着增长了。主播的性格、人设不足的情况下，除了换人这个最笨的方法，倒不如由场控来进行气氛调度、配合。

2、短板补充

主播的选取，其实很主观，而且千人千相，大部分半路出家，他们中很多人并不具备专业知识与电商基础，比如品牌的诉求、脚本的撰写、甚至是货品的选取（有的主播真的连货都不见得能选好）。这个时候直播中遇见专业性的问题主播无法应对，场控必须出现进行补充，甚至是尬戏：这个价格不能再压了，商家真的赔了，主播在这个时候大方开口：那不行，我的宝宝们必须享受最最最优价，对于购买的人而言，此时信服力是最强的。

3、成交量的保证

我们总提人货场，似乎主播是最核心的，但是有时候主播一己之力很难全程保持节奏，成交量也就会相应的不稳定，这是完全不可取的。即使有脚本，也会突发各种状况，主播长时间的直播中很难一直在状态，优秀的场控必须随时保障直播间的进程，对货品的补充、对价格的把控、福利的发放。

三、怎么做好场控

1、没有偶像包袱

场控应该明确自己是一个配合的角色，也就是捧哏，不能张扬太过，完全盖了主播的风头

2、懂货

从货品深度，对产品的认识广度，自信程度都有基本的了解

3、套路多变、思维活跃

在直播间，玩法和内容的重要性不用我们再强调了，不光主播要灵活，场控也一定要会算账、会定价，产品上架排序，玩法套路的结合

四、直播间常见套路

1、“商家式”场控

今天商家亲临现场，主播一定给大家杀最低价，不行不行真给不了，这个价赔了，不能再压了— 制造一种主播真实砍价的氛围，让观众觉得占了便宜、主播为大家要了最优惠

2、“运营式”场控

这种常规一点，定时组织直播间玩法，红包、秒杀热场，配合主播的节奏，不强行加戏，但是适当的时候热场，大部分直播间的套路

3、“设计师”场控

有的女装直播，为了更好的讲解设计理念和艺术美感，也会直接请设计师来做场控，不仅更专业，也加强了品牌设计感，提升档次

4、“家族式”场控

爸爸妈妈姐姐妹妹哥哥弟弟的助阵，一家人互相更配合理解，不会尬场

5、“老板娘”场控

老板娘对货品更明确，卖货时候对顾客需求也更精确，信服度高