京东快车转化率多少正常

京东商家们为了能够提升店铺宝贝的展现和转化，也会选择开京东快车来进行推广，但是京东快车的转化率多少才算的上是正常的呢?如果转化率低，应该要怎么去提升呢?

转化率指的是点击后是否购买，很多商家都是比较看重转化率的，也是想要提高自店铺的转化率。除了想要提高转化率外，商家们也想要知道自己店铺的转化率是多少，以及是怎么算的转化率，其实转化率的算法还是很简单的：转化率：成交人数/访客人数。

对于京东商家而言，京东转化率一般的话3-5%比较合适，因为如果太高的话，可能会觉得你是D的，也就会有降权的风险。但如果太低的话，肯定是不正常的了。所以控制在3-5%是比较正常的范围。

怎么提升转化率?

1、提供包邮、京东货到付款与运费险服务

做电商，即使卖宝贝，也是卖图片，也是卖服务。买家之所以选择在京东消费，而不是天猫或者淘宝，有一个重要的心理就是京东的宝贝更正规、快递服务更贴心等。

而做为一个京东商家，店铺里包邮、货到付款、运费险等服务都没有，就跟京东的整体形象有所违背。一旦开启这三个服务，整体的转化率会得到进一步提升。

另外，如果经济状况合理，使用京东的仓储服务或者快递服务，都是对转化率有所帮助的。但这比较适用于中上层卖家。

2、优化宝贝详情页

京东跟天猫的区别，在于京东不注重首页，而是以单品著称。所以京东详情页的重要性比店铺首页要高上好几个层级。如今的页面设计，必须在不违反广告法的前提下，做好整个页面的视觉、文案和营销。视觉上，以宝贝定位的买家群体的喜好为准进行设计。

文案上，尽可能以讲故事的手法进行演绎，展现品牌文案。营销上，体现在关联宝贝的选择上，如何在不同的需求下，选择互补或者相似的宝贝进行关联，就尤为重要。

3、优化宝贝评价好评率

按照目前整体行业的好评率情况，想要宝贝有好的转化率，必须控制好评率在98%以上，否则转化率必定受到影响。而转化率100%也并不是好事，目前电商行业发展相对成熟，很多买家也理解了虚拟交易的概念，所以一个宝贝尽是好评，反而容易引起买家质疑。

建议还是要控制有一些宝贝的评价是京东中差评的，但是中差评的评语，必须是物流或者服务上的小问题，不能涉及到宝贝的质量问题。

4、使用促销工具对宝贝价格进行调整测试

宝贝是一个点击率较好的宝贝，而且有提供了较好的服务，页面、宝贝评价也都优化OK了之后，转化率依然上不了，那就是宝贝价格的问题了。这个时候，建议使用促销工具(满就减、优惠劵)等，在不改变宝贝价格的情况下，测试宝贝的定价。

通过大概2-3次的店铺内部促销活动改变宝贝优惠价格并观察转化率，最终选择转化率较好的价格进行宝贝长期定价。