很多卖家都认为现在手淘首页的流量不精准,尤其是猜你喜欢部分的流量,转化率很低。没错,但是你放心,随着个性化推荐技术的进步,这部分流量一定会越来越精准,转化越来越高。不过还有一个声音,有些人认为,手淘首页的流量会更多的匹配给那些人气高的宝贝,新品新店是没有机会的。是这样么?当然不是,今天就告诉你一些方法和技巧,你在新春上新的时候,如何做可以让新品新店得到更多的手淘首页流量。
1. 搞清楚原理是前提
只有知道为什么手淘首页的流量会匹配给你(不算付费流量),你才能知道应该如何去优化。
其实,来自于手淘首页的流量匹配原理非常简单:搜索引擎希望在消费者之前,把需求猜测好了,然后推荐到消费者面前,让每一个流量都得到更加充分的利用。比如,你家大米还没有吃完,但是淘宝的大数据分析中心已经根据你以前的购物行为,猜测出来,你还有几天家里就要没大米了,你需要买了,然后把大米优先推荐给你。
因为来自于手淘首页的流量入口有很多,其中尤为重要的是“猜你喜欢”板块,所以我们更多的以这个板块的流量获取为例,其他的渠道入口原理是相通的。既然是猜你喜欢,所以,每个人打开手淘后,出现在这个板块的商品都是不一样的,你使用的手机型号、你所在的地区、你最近搜索过的商品、你原来的搜索记录浏览记录、你自己的个人标签、季节性的因素等等……,这些都会影响出现在“猜你喜欢”这个板块的商品。
反过来继续思考:当一个消费者打开手淘首页的时候,什么样的商品会优先展示在对应的消费者面前呢?看,首先这里的前提是:相对应的消费者。也就是说,你的产品属性跟消费者的标签属性越吻合,你出现的机会就越高。
2. 新品的打标过程
(1)标题的写作
刚开始写标题的时候,你一定要围绕着一个核心属性,而这个核心属性是可以保证你的产品被明确的打标。比如你的连衣裙,有韩版属性、显瘦属性、加厚属性等等,你最好只选择其中的一个作为你选择长尾词的标准(当然,这并不意味着你选择了韩版,显瘦和加厚这两个词就不能用了,还是可以用,只不过你选择长尾词的时候,围绕着“连衣裙韩版”来进行)。这样你的产品标签就会被迅速的强化为:韩版风格。
(2)属性和价格标签的一致性
换句话来说,这实际上就是小而美。店铺内所有的商品都是低端的,那么就要比什么价位的都有标签更明确;店铺内都是修身显瘦的,就要比还有一定宽松的强;店铺内都是韩版的,就要比各种风格都有好。
这里还有一个方法,就是你在开直通车的时候,尽量的去匹配你的一个核心属性。比如你就准备卖欧美风格的连衣裙,那么直通车精准匹配,不广泛匹配,直通车计划中的关键词全部围绕着“欧美”这个核心属性词去做。以上就是九头蛇小编分享的全部内容了,感谢大家的阅读。
留言与评论(共有 条评论) |