开服装店的经验之做好这一点会生意不断

开服装店的经验之做好这一点会生意不断，服装生意的竞争力非常的大，那么怎样做好服装生意呢，对于广大开服装店的老板来说，最在乎的就是生意的好坏，只要生意好的话，就算再苦再累也不会有任何的抱怨。可是事实上，虽然很多老板已经很努力了，但是他们服装店的生意就是没有起色，就是没有客人来光顾。其实，开服装店只需要做好一点，生意就会源源不断。那么，究竟要做好哪一点呢?有的时候，可能自己已经足够努力，但是却没有获得应有的回报，这是因为努力的方向错了。虽然你不管刮风还是下雨，十年如一日，始终坚持按时去店里待着，虽然你每天摸黑起床，半夜才离开店回家，虽然每当你想给自己放两天假，陪陪自己的儿子女儿的时候，又咬咬牙放弃了，但是这些又有什么用呢?你的努力并不能给你带来更多的生意。

做服装生意其实就是做熟人的生意，然而，大部分人却没有意识到这一点，或者意识到了但没有看重这一点。开服装店最重要的，就是要把每一位顾客都尽量培养成你的忠实老顾客，就像是你的服装店粉丝一样。如今为什么那么多草根可以赚大钱?纯粹就是因为他们通过各种渠道积攒了大量的粉丝，然后通过粉丝变现。

开服装店也是同样的道理，我们给顾客提供合他们心意的服装，提供优质的服务，然后得到他们的认可，进而互相熟悉，像朋友一样，这就是最忠实的顾客。当你的服装店没有新顾客的时候，这些有需求的老顾客依然可以为你带来收入，让你渡过难关。那么，应该如何培养忠实的顾客呢?人与人之间要想打好交道，讲究的就是两个字——“真诚”。你真诚对待每一位新顾客，他们都能感受到你的态度，会给予你同样的真诚，会更加信任你。当他们有购买服装的需求的时候，就会想起你的服装店，想起你，然后成为你的回头客。在多次的打交道过程之中，不断增加双方的羁绊，甚至成为朋友，你就算是成功了。

当然，要想获得忠实顾客的前提，是要保证你的服装款式好、质量高、价格合适，要做厚道的生意。雷军也曾经说过，厚道的人运气不会太差。只要有了一批“粉丝”，你还会担心你的服装店没有生意吗?

开服装店的经验之怎么经营赚钱

        大家都说服装生意不好做，可有人开店赚到钱，把做生意向做企业转变，成为大富翁，而更多人却在开店过程中淡出服装界。值得我们深思，成功总是容易受到很多人的追捧，但失败我们也不能淡忘，因为失败的悲剧一直在不断地重演着。这些失败的教训，或许更值得我们去深思。

一个人对所从事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表现，无论是开店还是打工，敬业精神都是很重要的，而现实中却有太多人做不到，记得上世纪八十年初的内地，有不少小店铺是和官方商场营业时间相同，到了下班时间就关门。现在这种私营店铺虽然营业时间较以往长，但不专心经营者却大有人在。比如营业时间的安排不是考虑方便客人，而是考虑方便店家自己;又比如店主或店员贪玩游戏，冷落进店客人使客人无心交易;再如对店容店漠不关心，对产品不爱惜，使店铺与产品形象不堪入目。此外，店员缺乏工作热情，上班无精打采，不能引导客人购买等，方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。

许多人在开店之初对开啥店并被没任何客观依据，只是看到或听到某人开啥店赚到钱，就盲目跟风开起同样的店。当店铺开起来后才发现整个行业市场不象当初看到、听到的一样，所卖的东西虽好，可竞争对手多如牛毛，产品质量和价格在市场上都没优势，持续下去就意味着更多的亏损，放弃成为最佳选择，如某些服装品牌的加盟商，店主从没接触过所经营的产品，也不了解该产品的市场，店主从媒体广告或厂家推销中获悉其它的加盟商赚不少钱，就决定加盟，在区域选择和店铺选址方面显得极不合理，导致门店少有人光顾或产品比不过竞争对手，几番折腾生意难有起色，短暂的经营后就宣布倒闭退出。

作为门店经营而言，销售技巧尤为重要，店员能否促成交易就看个人掌握销售技巧的程度。为何有的店面总是能将东西卖出去，而有的店面却很难留住顾客，这就是店员的销售技巧水平不同造成的，而销售技巧也绝不是应对客户的几句台词，而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此，不善于影响客户做出购买决定的人，就不可能把一家门店做好。

在品牌推广方面，不论是厂家还是经销商都存在认识的不足，更甚者对品牌推广毫无反应。厂家往往认为在媒体投放了不少广告，在做给经销商看的宣传文件中也有美化品牌的内容，就可以称之为品牌推广了，对于直面终端消费者的门店经营，厂家认为那是销售商的事，做得稍好的厂家也会为经销商培训门店员工，但所培训的内容只强调销售技巧和产品功能。更多人则反复强调销售技巧，甚至把客户可能提出的疑问都一字一句地写进教材，事实上这类商家的店铺生意是很难做好的，因为促销手段的雷同、全凭销售技巧去拉拢客户，会使消费者感觉没有消费的应有保障，同时销售技巧不能让消费者在内心产生信任，不能使消费者成为品牌的追随者，难以做到回头客的持续递增。因而，店员在促成交易过程中，必须强调企业的优势和品牌的优势。

我们常见一些店铺在开业初期生意不错，但没过多久就日渐萧条，客流量由高至低。这在很大程度上来自于店家对消费者利益的不够重视，更甚者对消费者进行坑蒙拐骗敛取钱财，通常这个问题表现在不顾消费者购买产品后的保障，把产品质量存在问题给予隐瞒，不去考虑自己该为客户做点什么，只想着从客户身上赚多少钱。这种目光短浅的做法，只会使店铺生意快速衰退，招聘不等于选美，很多店主在招聘时只强调年龄、相貌、身高和经验，导致店员形象良好但销售业绩却非常糟糕的现象比比皆是。老汪不是主张店员形象不重要，但比形象更重要的是责任心和能力。包括以上提到的敬业心和销售技巧等等，对于不善用人者的店老板来说，用错人就是常常导致生意惨败的原因。

开了三年多服装小店的妹子，对店铺运营经验自述(赚钱的服装店，需走好这七步)要想经营一个赚钱的店铺，说难也难说不难其实也并不难。只要把基础工作都做到位，自然就水到渠成了，只是赚多赚少的问题，首先打铁需要自身硬，要肯花一些时间和精力刻苦的有意识的学习一些专业知识，这就是你的优势。

准备阶段

准备阶段重要的是自己心理状态的调整、货品的准备等几个方面。要对自己有信心，气场要够强大，明确告诉自己：我是一个专业的、职业的、优秀的导购，我是经过系统学习的。而且要一直保持着很好的状态，并通过目光、语气、笑容、动作等体现出来。你的开朗愉快的情绪，会感染给客人，在货品问题上，要仔细的分类和陈列，清楚品牌、特点，尺寸，还有各款的相互间的搭配，找出卖点。有这样如数家珍般的了解，在客人需要的时候，很快提供恰当的介绍、推荐。

和顾客建立信赖感

如果客人是朋友，都信任你，那生意就好做很多。怎么和客人交朋友呢?以下几点可供参考：

1.和客人简单交流后，要多倾听客人的声音。多倾听，多认可。

2.赞美。每个人，都有独特的值得真心赞美的方面，不要吝惜，要真诚的表达出来。

3.尽量了解客人的工作生活背景，这样在推荐和搭配方面，可以更有针对性。

4.一定要把你的专业知识表达出来，特别是关于品质、效果等方面，越专业，客人就越会参考和尊重你的推荐方案。

5.灵活运用道具和老客人见证。在有老客人和新客人同时在场的情况下，运用老客人之前的消费体验来帮助新客人对你的认可。

找到顾客的需求点

客人来买东西，有各样的原因，多了解客人购物的原因，在交流中，扩大客人的问题，然后尽量的帮助客人解决问题。

货品价格和价值

小店卖货，免不了讨价还价，怎么把价格和价值做分析比较，并让客人体会到，是一件特别重要的工作。

你要很有信心的把产品本身的价值介绍给客人。还要不断的帮助客人设想使用的体验，描述这款产品带来的或优雅或舒适或活泼或喜庆的气质提升、美好的感觉。通过这样的价值描述，会帮助解决客人对价格的异议。

售后服务

售后服务就是下次在成交的售前服务，也是重要的赢得客人认可的工作内容。还可以对老顾客给一些小实惠，比如冬季送围巾、初夏送丝袜的活动，礼轻心在。偶尔有客人有什么质量问题，都满足客人的抱怨，妥善的解决。

帮忙转介绍

印一些名片，每次新客人来，无论买或者不买，送上一张，让她留意你的微信、QQ空间里新款照片的更新，也会拜托她们帮忙宣传你的小店。

插上网络的翅膀

现在最热的就是线上和线下的结合，微信一定要经营，实体店就是你吸纳会员的一个绝佳的窗口，想尽一切办法让你的顾客加你的微信，等加的人到达一定量的时候会起化学反应，一定会超出你的想象。