"开淘宝"的第一步要做"微商"（下）

或许，大家也看到过很多"聪明人"，不停地利用"新店福利"只淘宝开新店。但是，这种方法注定没有未来，你会发现身边的这种"脱明人"或许能赚到钱，但是很难做出成功的企业。

就好像你所知道的淘宝知名TOP店铺，如果单从运营层面来看，这些店铺大部分老板都是“笨蛋"，运营技巧都一塌糊涂。但是从长久来看，运营的真谛或许是用尽所有的聪明，让自己看起来笨一点儿。

大道至简，大智若愚。唯上智与下愚者不影

说到这里，我们要表达的观点是，其实淘宝的新店铺权重并不低，产品只要有销售记录和优质评价，在销售里一点儿都不吃亏。这时候，

"小白"们要问了，那没有销售记录，第一笔销量怎么办？

马云在回忆自己做淘宝创业的过程时说，因为没人在淘宝开店，他们十几个创始人就自己在淘宝上开店，当时也没人购买，他们就自己买来买去。网友戏称：这是有史可考的最早的淘宝SD。

我曾经在分享的时候说过一个观点，如果你自己目前卖的商品，你自己不用，你的员工和身边的朋友都不来买，那说明你的问题不在运营和营销，而在产品本身。

换个角度看问题，网店运营和营销要解决的核心问题是信任，因为对方不认识你，也见不到你。而你的朋友、员工对你不存在信任问题，所以如果你卖的东西他们也需要，但是还没来购买，那恐怕你就要反思了，不然之后运营能力再强也很难做好了。

所以，当你开始开网店，确定了"卖自己”的定位，找到供货商，有了自己的小店之后，可以先试着像做微商一样把产品销售给身边的人，来产生第一批销售记录和评价。这里要注意的，就是有被淘宝误判成虚假交易的风险，尽量不要让你的同事、家人来购买，因为你们有太多的共同Wi-Fi记录。最好的第一批客户，可能是你的外地朋友、高中同学、异地亲戚等。

正直的、不骗代理的“微商”最大的瓶颈是很难获取新客户，只能靠朋友介绍朋友口碑传播，发展比较缓慢；而像微商一样做淘宝，可以完美解决这个问题，身边的朋友在你的淘宝店里成交之后，能够提高你的搜索排名，为你从淘宝搜索里带来大量的新客户。

即使淘宝付费流量成本在大幅度上升，但是到目前为止，淘宝仍然是获取新客户成本最低的渠道，別的渠道可能流量成本低，但是下单转化率很差。

而且，这种微商式的销售过程，因为和客户有更多的接触，你可以收到很多来自产品使用的反馈。不管什么时候，你最好的老师一定不是像我这样所谓的专家、讲师，而是你的客户。得到客户反馈后，你就可以借此有的放矢地去优化产品，调整供货商，重新去思考你的淘宝小店运营方向。

当你店铺的商品有了几个销售记录，并且有了买家秀图片和优质评价，再加上淘宝搜索对于新店铺流量的初始权重，你很快就可以开始享受到网店销售的喜悦。这时候，即使再苦再累，属于你的梦想小舟也已经开始起航了。