选款没做好，开店亏到老，淘宝店怎么选好款

服装作为淘宝top类目，选款可以说是众多非标品类目里最有门道的了。除了少部分时尚从业者或者嗅觉特别灵敏的，各位服装类目淘宝商家应该都踩过不少雷。至于为什么选到了雷款，主要还是踩进了雷区。

一、跟风爆款

现在淘宝直播带货、内容营销带货，渠道很多，一夜之间，可能xx网红推荐的x产品就火起来了，于是很多人跟风艰难囤货，最后不是滞销就是退货太多。大家仔细想想，新品和已经做爆的款，具有可比性吗？

二、凭自己感觉找款

主观上的想法并不能够代表了市场，要知道选款的时候一定要选择大众能够接受的，并且受众的面积更加广阔的一个产品，这样子选出来的产品才会有市场还有销量。

三、短期爆发款

选款眼光一定要放长远，有一些宝贝今年出现也许很快就没落了。

那到底怎么选出一个淘宝爆款呢，不急，待我慢慢道来

首先，选款的第一思路，不是产品的款式和主图本身，而是取决于你的定位人群。也就是说我们在做店铺，操盘产品之前，我们要把自己想要对应的消费者人群，在头脑中形成清晰定位。如果我这样讲，还是让朋友们觉得生涩难懂，那我就以男装为例（其实女装，童装也是同样的道理），简单把人群划分为两个板块。

第一板块：一二线城市人群，这样的人群，基数相对较小，但是对于潮流的认知相对明确也敏感很多，个性化的体现尤其明显，由于这些人群生活的环境，收入也不会太低，所以消费观念就会比较好，我们的产品客单价可以相对高一些，利润空间也就会好一些。但是也是由于基数相对较少，所以即使爆发，订单数的潜力也是有一定上限的。

第二板块：三-六线城镇人群，而这一类人群，基数相对较大，对于潮流的认知也不明显，说白话一些就是不懂啥潮不潮，自己觉得好看，在我们村镇流行就行。由于这些人群生活的环境，收入也不会太高，所以消费观念就会比较保守，在衣食住行方面可能投入的资金会少一些，我们的产品客单价就要相对低一些，利润空间也就少一些。但是由于基数相对较大，所以如果爆发，订单数的潜力可以说是几乎没有上限的，毕竟中国的国情已经确定了这样的人群才是中国的大众人群。所以我们不要忽略掉他们，也不要轻言放弃这样的人群。