现在越来越多的各种考试，很多为了能够通过考试都会在网上购买资料，所以有的会在网店上售卖职称教科书以及相关的资料，电子版的比实体店便宜很多，再加上电子产品的普及，所以很多的人都会选择购买电子版，实体资料网店应该如何淘宝推广营销才能和电子版网店对抗？
实体书网店应该抓住客户群体
电子版的资料比实体书便宜几倍，从价格上实体书没有优势，所以不适合打价格战，而实体书网店想要扳回优势就要从人群入手，可能会有一部分的网店店主认为实体书网店的客户群体主要是学生，所以都会在淘宝推广上对学生进行宣传，事实上恰恰相反。
以前电子产品没有普及时，实体书网店的群体主要是学生，但随着电子产品的普及，现在的学生会更依赖于电子产品，他们会用电子产品做笔记，故而对实体书的需求会下降。反而学生进社会后对于实体书的依赖更强，对电子版资料开始逐渐弱化，
这是由于现在的办公环境主要无纸化以及信息轰炸化，他们很难有安静的空间学习，所以会依赖于实体书，进入社会之前他们没有办公压力也没有复杂的社交关系，所以即使用电子版也可以很安心的学习。
因此如今的实体资料网店淘宝推广应该要转变目标群体，尽量地将目标群体放在社会人士，减少对学生的宣传。
实体书网店的产品送赠品
九头蛇小编提醒：实体书和电子版书的内容几乎都一样，但是价格便宜所以很多人会选择电子版，对此实体书网店应该从哪里下手？可以从实体书的赠品入手，突出实体书和电子版不一样的地方，当实体书的赠品在电子版中没有，而这些赠品恰恰是考试者非常需要的内容，这就能够吸引到消费者购买。
实体书免费赠送电子版或者网课，只看书很难学会内容，还需要老师的指导，而网课就是社会考试的人非常需要的内容。现在的网课都要付费，如果实体书能够赠送网课的内容，相信一定会给网店带来春天。
简而言之，在如今网络横行的时代，传统实体书想要对抗电子版书籍，目标群体并不是一成不变，在淘宝推广上需要转变思路不能再走老路子，有时候劣势也可以转化为优势。
| 留言与评论（共有 条评论） |
