拼多多前期准备：做好选款、测款工作

拼多多平台上的经营者来自各行各业，包括创业者、兼职人员、家庭主妇等等，所有参与者都希望能够在经营中获利。入驻拼多多的门槛并不高，但在具体运营过程中要克服诸多阻力，比如要进行选款、测款，还要打造爆款等等。选择打造爆款的拼多多商家，要做好充分的准备，为后期的商品运营打下足够的基础。

在进行选款时，首先要明确平台定位，还要了解平台的用户群体特征，找出符合平台本身和用户群体特征的产品。有人认为，在拼多多开店并不难，只需到其他电商平台搜索一下爆款产品，放到拼多多平台进行运营即可。尽管这种操作模式比较简单，但并未顾及平台本身的特性，也无法准确对接该平台的目标用户群体，也就无法在拼多多平台达到预期的运营效果。如果商家本身缺乏经验可以借助辅助软件对拼多多的商品定价、流行款式等等进行了解。当然，这也只是提供一种参考，不能单纯依赖辅助工具的分析结果来决定自身的商品运营策略。

选款之后进要行测款，即进行早期的产品测试，对该产品是否适合打造爆款进行初步判断，这个环节要注重对消费者反馈信息的收集与分析。在具体实施过程中，应该对产品款式的相关数据进行获取，具体包括产品的销量、点击数量、收藏数量等等。要在一定周期内进行数据获取与分析，如果商家预算有限，也可以延长测款周期。若商家已经在拼多多拥有一定的运营历史，则可将老客户作为测款对象。比如，产品点击率下降，有可能是主图效果不好，若转化率太低，可能是详情页存在不足等等，商家要逐一进行分析与探究。除此之外，还可借助拼多多直通车进行测款，这种方式能够获得产品各个方面的数据内容，包括竞争者的商品销售情况，如果其销售情况良好，则表示该产品拥有广阔的市场。在选词时，要尽量选用能够准确表述商品特性的长尾词，而不是笼统的大词。为了获取准确、全面的数据信息，应该对商品进行逐一测款，测款周期以一周为宜，若时间太短则无法保证数据的有效性。

完成商品测款后，应该对数据进行分析，查看商品信息的点击率与转化效果。若点击率较低，转化效果不理想，则应该考虑以下几个方面：商品标题选用或主图是否得当；商品详情页的设计是否存在问题。在后续运营中对这些因素进行调整，然后决定该商品是否适合作为爆款推出，如果商品本身的潜力不大，则无需投入大量成本进行爆款打造。

店铺运营人员只有注重产品的选款工作，才能保证最终的销量。

在具体操作过程中，可以对自身的产品销量排行榜、竞争对手的排行榜、热卖款等等进行分析研究，综合考虑后确定自身的主打款产品。在搜索时，应该进入到TOP排行榜，找到与自身需求一致的产品类目打开，再找到销量热门排行榜。然后锁定位居销量榜首的款式，对比分析同类型款式的用户反馈、销售情况，在确认没有问题后，就可在店铺推出。