详情页如何做到适应消费者需求

现在的淘宝商城，价格不是唯一能影响消费者购买决策的因素。在淘宝店，详情页对消费者的影响很大，很多商家会通过一些品牌故事来吸引消费者。今天，边肖将为您介绍淘宝详细页面的设计。

淘宝商品详情页如何做到迎合消费者需求？

淘宝详情页完整的组成是第一张图Banner，产品信息，产品功能介绍，产品外观展示+产品详情展示，其他(比如一定的推荐，各种证书，物流信息，买家展示，售后说明等。).

这些基本上是一个业务员需要向客户介绍的，但这是一个无声的介绍，结合图片，更详细的接受。事实上，销售人员在向客户介绍产品时，也需要把握客户的需求。如果这些点不是客户需要的，客户自然不会愿意买。但是，如果抓住了客户的痛点和需求，客户自然愿意为此买单。其实不同的产品在设计上是不一样的。今天我们讲四个方面。

从品类上来说，淘宝分为标准品和非标准品，部分产品有耐用消费品。风格方面，分为高冷、可爱、帅气、小而清、韩式、欧美式等等。产品定价方面，有的侧重性价比，有的侧重奢侈品牌。从淘宝的卖点来说，有的强调功能，有的强调质量和售后等等。

不同的产品针对不同的消费者，所以细节页面的设计要突出的点自然也不一样。只有抓住目标人群的需求点，自然会有更多的人购买。比如，来自富裕家庭的人更注重产品是否正品，产品是否彰显自己的品味，但不太注重价格。

然而，工人阶级不同。他们更注重产品是否正品，价格是否优惠，产品是否便宜很多。每个消费层次不一样，追求点也不一样。所以你需要先定位产品的目标群体，然后制作产品详情页。

淘宝店铺详情页设计，考虑方面有哪些？

1.如何在产品详情页面正确找到卖点

一个商品的卖点有很多，但答案是否定的，如果你分不清哪些是重要的卖点，不妨先建立一个卖点清单，这样你就能一眼看出卖点。确定商品的具体目标用户，如年龄、职业、性别、年度可支配情况、何时使用商品。根据客户的草图，可以分析人群特征，客户喜欢什么，最大需求是什么。

2.产品详情页面中的卖点经过梳理和规划

一个商品有主卖点和辅助卖点，根据客户的主卖点选择几个辅助卖点。比如电磁炉的主要卖点是食物分享、制作、提高烹饪技巧、满足各种烹饪，那么辅助卖点可以是触摸屏操作、烹饪/煲汤/炒菜/热牛奶、大功率加热、火力和定时可调。

3.讲述故事的产品详细信息页面的框架

讲故事详情页包括主图、卖点、产品展示区、功能展示区、细节展示区、实力确认区等6项。卖点包括主卖点、场景体验、子卖点、演示。显示模型图、场景图、外观图、搭配图，以及带有描述和细节的功能显示。不缺实力确认。这是一个加强客户对商品信任，评价热卖情况，线下店铺和工厂，证书和品牌的区域。