没客源那就拉流量啊，千万不要说没钱，如果有较好的供应链支持，淘宝年入百万不难，但是有门槛，需要投入。
别总想着“四两拨千斤”，想着掌握某项黑科技，然后店铺就爆了，这种玩法已是过去式了，一去不复返了。
有人又想着其他渠道，比如抖音橱窗或者站外推广火一把带流量。对于没有基础的新店来说，这些思路都不可持续，而且也没有普遍价值，并不是每个店都能玩。
都能玩儿的就是那些具有普世价值，高效快捷的思路。当前淘宝格局下，效果最快的两种思路：“直通车”、“搜索玩法”，尤其是对于初期的店铺，就是要短期拉起核心流量来，流量问题解决不了，其他的问题一概没戏。
直通车
别看后台细节很多，对于新手来说看起来比较复杂，其实没有那么夸张，尤其是对于现金流充足的掌柜来说，做好店铺也容易，基础设置完毕之后，核心工作放在曝光上面，说白了就是要足够的预算，
玩好直通车的关键：解决流量规模问题！
这个很关键，不管是高手还是菜鸟，开车都需要足够的流量规模，没有规模谈其他数据都没价值，同样基础的宝贝，日均引流100人的车大概率玩不过日均UV1000的车！
高手和菜鸟的区别主要是在流量成本和投资回报率不同，但是如果同样的流量规模下，不管是高手还是菜鸟都可以实现直通车的使命。
很多人担心现金流不足，不敢这么开，于是将有限预算在漫长周期下分流开来，导致每天的预算非常少， 试图通过长期的等待来实现店铺流量增长，这是非常不划算的买卖。
比如美甲类目，直通车总预算只有3000，
甲的思路：日均50元，可以推广600天
乙的思路：旺季进场，日均500元，可以推广60天
对于新店，如果让我选择我肯定选择乙的思路，通过短期规模预算，可以迅速积累进店流量，让宝贝在新品期就可以产生数据，而且迅速看到款的价值，再回笼现金流，反哺给预算。
而甲的思路流量规模只有乙的十分之一，效率自然是乙的十分之一，从长期看，这种分割预算的思路再预算不变情况下将付出更时间成本，而风险更高。
不过很可惜，绝大多数小白掌柜都会选择甲的推广思路，这个不得不引起我们每一个淘宝展柜的警醒。尤其是用这么直白的思路来大比方，是为了让每个人可以简单理解，这是我多年积累经验的总结，实际中预算规模也是需要细致的规划的。
有的人在旺季的市场，给足预算跑个1-2个月，也比每天30元跑一年效果好，而直通车基础板块的东西并不难理解，至于降低流量成本问题，这是战术问题，战略上，首先解决流量规模。
搜索玩法
如果现金流不足，你不会选款，那就粗糙一点，s单测款，半个月没有真实转化就换，这种思路风险与成本并行，如果钱少还是要一步一个脚印的玩。
而所谓的一步一个脚印的玩法是环环相扣的，步步为营的，没有那么多风险点，从选款到最终人工干预数据，一整套思路整合起来玩，这就是我所谓的“搜索玩法”。
搜索的思路，先解决款这个核心问题，再解决跟款和搜索排名相关的核心数据“点击率”和“收藏加购率”问题，再解决其他权重板块的数据，最终实现关键词占位和手淘UV提升。
这个过程，持续时间可能2周也可能更久，但是最终会对店铺有非常大的提升，多年实践的总结。
如上基础准备后再通过8天数据干预，关键词占位133，首页33，手淘搜索日均400多，已经实现真实转化，流量也再逐步趋稳，这是搜索玩法的效果。
这两个板块都是有一定费用和风险的，
单纯开车的风险在于款的问题和真实数据积累太慢导致费用高企；
单纯的搜索，没有其他流量配合的问题在于降权风险，这个不能百分百避免，而没有流量干预，可能风险更高。
所以最好的思路就是二者相结合，再把早期选款和后期数据化运营的手段统合起来，构成一个打造店铺的完整链条，这就是所谓的“孵化运营思路”，属于标本兼治，综合施策，适合绝大多数类目的绝大多数店铺。
没有百分百好的运营手段，也没有完全没风险的手段，千万要衡量好自身的情况，适时安排合理的推广方案。
流量是等不来的，而是要投入，一旦这个东西你准备好了，了解清楚，做淘宝真不难。
| 留言与评论（共有 条评论） |
