好钢用在刀刃上

就淘宝而言，效果最快的最好推广工具是直通车。因此，我们的中小卖家有必要掌握直通车这个工具。但是有些商家在不熟悉直通车的情况下开车，最终导致推广费用，但是产品没有推广，浪费了最好的推广机会。

其实很多商务朋友开不了直通车的主要原因是:“我不知道我的产品什么时候需要开车，但是我不知道什么时候？”

什么样的产品适合开车？

如何让你的直通车利润最大化？

这些接入时间对我们中小卖家来说是最重要的，所以今天我就来和大家分享一下直通车接入节点的问题。

首先第一点:产品什么时候需要开直通车？

说到这个问题，很多朋友可能会说，只要推广成本够，随时开直通车都合适。这个回答没问题。对于大卖家来说，他们有促销预算。而中小卖家基础薄弱，推广成本相对不足。所以我们在开直通车的时候，需要明白什么时候才是一款产品最适合开的时间？

在推广产品的过程中，有两个节点需要使用直通车:

第一个是新产品期:我们需要利用直通车上点击显示的特征来测试产品的主图，得到一个点击率等于行业点击率或者高于行业整体点击率的主图，这样在前期就能以较少的曝光度获得更多的访客。还有就是在新产品期间访客较少，可以带入的交易较少的情况下，利用直通车给新产品注入更多的访客，让产品可以有更多的交易，从而增加产品的权重，让淘宝系统更多的展示产品，让产品进入良性循环。

第二个是产品爆发期:这个时候产品本身的订单每天都在增加，但是增加速度比较慢。这时候就需要利用直通车给产品一个助推，让产品爆发能来得更快更早。

对于中小卖家来说，这个时间节点最适合开车，而在其他时候，比如产品进入稳定期或者不景气期，就不适合开车。前一种产品稳定了，就是我们收获利润的时候了。这时候少花点费用或者止损费用对产品不会有太大影响。停直通车可以增加利润，而后者产品的重量明显开始下降。即使是直通车也只能减缓衰退，无法阻止。这时候开车整体利润很低，还不如把费用花在新产品推广上。

图1[图片来自淘宝，仅供参考

什么样的产品适合开车？

很多朋友只要是新产品都会用直通车，不管产品本身是否适合开车。在淘宝的运营过程中，你会逐渐发现有些产品不适合开车，比如有些产品在主图上的点击率很高，点击的单价也很低，产品带来的访客也很多。但是产品本身转化率很差，大部分访客进来错过。这种产品不适合开车，因为无论你投入多少推广成本，这种产品的自然重量都不会增加多少。

说到这个产品，我建议停直通车或者降低成本推广其他产品。可能有些朋友会说我可以通过优化细节来提高转化率。优化细节确实可以提高转化率，但是我们需要明白，既然已经被直通车推广了，那么细节页面之前已经优化过很多次了，也就是说现在的细节页面对我们来说是最好的，所以即使优化了，也很难有大的改进。即使最终能通过优化提高产品的转化率，也需要太长的时间，也许我们优化产品的最佳推广时间已经过去了。因此，建议立即停止交付该产品，交付整体转换数据较高但访客较少的产品。

直通车推广过程中，什么时候是增加成本、降低成本或停止成本的最佳时机？

在一个商品推广的过程中，最完美的状态就是通过新产品期的直通车来衡量一个好的画面，并引入最初的访客开始积累权重。爆发期通过增加成本不断增加访客和交易，帮助产品更快进入成熟期，停止直接成本或降低成熟期成本，从而收获更多利润。

在不景气的时候停止直通车成本，进行最后的清仓收盘，是一个产品的完美运营模式，但是很多朋友在运营的时候不知道什么时候增加成本，从而错过了产品的最佳推广周期。产品成熟期不知道什么时候降低或者停止成本，从而大大降低了收获期的利润获取。

那么作为一个中小卖家如何判断这些时间节点呢？

作为淘宝卖家，一定要学会对数据敏感，不要错过机会。爆发期首先要注意的数据是行业数据。比如凉鞋、连衣裙、短袖t恤等产品需要在夏天推广。我们以凉鞋为例。通过业务人员对儿童凉鞋的日常监测，发现前几天搜索指数基本稳定，但最近几天搜索指数开始持续上升，且连续几天上升速度都在加快。这时候就证明了客户的整体需求在增加。整个市场的销售旺季来了。这时候就需要增加成本来抢占市场，不要等到增长放缓或者稳定了再去竞争。到时候成本会增加好几倍。

图2[图片来自淘宝，仅供参考

二是利用表格记录、监控和分析产品的日访问量、收购率、转化率等数据。当发现这些数据的增量率连续几天开始增加，证明产品的爆发期已经到了，需要增加成本。综上所述，最好是在行业或者产品在增量的时候增加成本。

至于产品进入稳定期什么时候降低或者停止成本，也需要通过收集整理数据来判断。判断标准是产品推广进一步增加成本，但上周整体数据率下降，或者说产品的访客在进入一定数值后基本没有增加。这时候直通车成本增加，付费流量增加，但自然游客减少。此时证明产品已经进入稳定期。我们需要降低成本，甚至通知直通车将产品的整体效益扩大到最好。