大家好。我是牛七派的专栏作家。只有透过现象看本质，才能实现真正意义上的认知。今天和大家分享一下“关键词”数据分析的技巧，这是一个和商家密切相关的操作知识点。无论是新产品上架还是老环节维护，都会影响商家的日常优化，希望能为大家的店铺运营提供一些思路。
优秀的交易者都有一个共同的能力，就是看，听，问，简化。通过关键词数据分析，在繁琐的优化任务中，直接找出问题的核心点并解决。那么，关键词背后有哪些不为人知的操作知识点，需要商家深度培养呢？让我们一起学习和掌握它们。
01建立关键词逻辑系统
根:关键字系统中最小的单位。基本词由词根组成，在标题后期优化中，词根在数据反汇编和透视中起着至关重要的作用。
基础词:产品词，一个商品会覆盖多个基础词。如电脑桌，也可称为书桌、书桌、写字台等。每一个基本字都在拓展新的流量渠道。在制作标题之前，先覆盖更多的基本词汇来扩展数据。
核心词:顾名思义，集权。产品围绕核心词进行优化，涉及SEO，首图，内页表达。核心词用于定位词后的细分市场，聚焦人群画像进行透视分析。
关键词类型:核心词包含关键词类型。在关键词类型上，有大词、精词、长尾词/飞升词。每种类型的词都可以作为核心词进行优化，这取决于产品本身的权重积累。不同的场景在商业推广中会有不同的效果，本文第三部分“关键词数据视角分析”会详细提到。
著名管理大师泰勒(Redick Winslow Taylor)提到，制度的胜利大于人的胜利。系统可以解决问题，而碎片则不能。
这就是为什么构建关键词系统的核心目的是解决问题！
02系统能解决什么问题
高质量的标题制作:
每一次点击都是一个事件，由时间、地点、人物、事件、高潮组成。所以，高质量标题的核心在于用户匹配。匹配度越高，用户流量越准确。
产品与关键词高度匹配，高度转化。第一张图片与关键词匹配度高，点击率高。电子商务运营的核心矛盾是解决点击和转化。
如何找到蓝海的话:
点击商务顾问-市场-搜索分析，输入产品基本词汇。统计时间为7天。在相关词分析中查数据。
数据指标参考“搜索人气、在线产品数量、商场点击率、支付转化率”。
过滤标准(核心规则):
搜索人气高，线上产品数量低(弱竞争)，商城点击比例小(有个生存空)，支付转化率高(交易是根本目的)
您也可以使用以下两个指标进行快速分析:
1、竞争力指标:
搜索人气/在线产品数量，数据越高，说明流量规模大，竞争度低，可以快速筛选蓝海关键词
2.支付指标:
网上产品交易量/数量，数据越高，字后面的人消费能力越强，空之间有一定利润
再者，要考虑文字的转化率，首先要有转化的能力，对比行业类别或者竞争产品的数据，制定合理的数据指标目标值，便于后期更好的优化。
高效的标题优化:
商家需要订购并开通【业务人员流纵横标准版或更高版本】，或者订购一款可以统计关键词数据进行数据采集、便于数据透视分析的第三方服务软件。
数据要有参考性，即点击量要大，可以支持数据分析。在实践中，我们可以放大时间线，通常我们选择30天的数据来优化标题。
1.如何拆解标题中的根，复制天猫搜索框后的宝贝全称+aaaa输入，系统会自动拆解根；
2.收集自然搜索关键词汇总，做表格统计(这里我用的是原始的e-经典，业务人员流程也可以一键下载)；
在这里可以看到每一根的访客和销售数据，通过表格数据视角清晰的分析每一根的转化率(也可以做收藏和购买率)。
根是搜索流的入口，也是引流的最小单位。所以我们的后续优化覆盖尽可能多的精准词根，可以借鉴竞争产品的交易词根和蓝海词。
优化步骤:
1.删除转化率为0的根；
2.排除引流能力弱的根，替换竞争产品的根或者自己搜索蓝海根(注意新添加的根要匹配宝贝属性，相关性不匹配只会降低宝贝的整体转化率)；
3.每次观察数据改变一段时间，观察新根是否能比老根带来更多的流量和销量。
优化的核心在于迭代，快速试错也是一种能力。通过重复反馈过程，可以更快地达到预期的目标或结果。
03分析关键词数据视角
如何合理选择关键词进行有效推广，以及“四步数据透视”解决关键词背后的秘密。
第一步:首先，明确目的。
关键词的选择在不同的应用场景下是不同的。根据关键词的类型，有大词、精词、长尾词/飞升词。比如商家想通过直通车快速增加搜索权重。
首先要明白增加直接搜索的逻辑，因为这个订单是通过关键词销售的，这就带来了搜索权重。直通车推广中，交通的载体是关键词。如果你想让流量有价值，你必须转换交易，交易将被加权。
其次，关键词本身影响两个维度，即自身流量规模上限，以及背后人的标签(文字对应的产品转化率，精准流量)。业务直搜带动自然流量，一个瓶颈往往取决于核心词本身的流量规模上限。关键词类型中，长尾词/飞升词可以跟风，但一定要注意词本身的流动尺度。趋势可以影响流量的爆发速度，上限会决定流量的大小。
不同类型的词在推广中有不同的应用场景，如下图所示，仅供参考。
第二步:渠道来源
那么在哪里可以找到对应的关键词呢？很多商家觉得自己的品类小，产品是标准产品的对应词。其实更多的关键词可以在以下渠道展开。
渠道:业务人员-市场-搜索排名/搜索词分析
1.找到排名前20w的词汇；
直通车词汇的链接:https://alimarket .淘宝. com/markets/alimama/zhi tonchemicao？SPM = 0 . 0 . 0 . 0 . ncz 9mC & QQ-pf-to = pcqq . group
2.直通车添加关键词——推荐关键词；
3.淘宝APP搜索下拉框(与Pc端相同)；
这一步商家需要做的就是尽可能多的收集关键词，分类，做词库，方便后续的数据分析。
第三步:数据分析
从任意渠道来源收集关键词，得到直通车工具-流量分析-数据透视图【移动终端】，做数据分析，看具体数据。理解！数据只有相对值，没有绝对值。不同类别的产品有不同的数据判断维度，选择最好的！
评价数据指标如下:
1)点击索引:
它决定了关键词本身的流量规模上限。如果点击指数太小，商家很可能在交付过程中得不到流量。
2)点击率:点击率高
3)转化率:
关键词要有转化能力【操作细节，时间可以调整过去一周】。如果放进去的关键词不具备转化能力，就意味着关键词的推广只有成本而没有销售，从而给商家造成损失。
4)平均点击成本:
平均点击成本与业务预算密切相关。在关键词选择上，商家要选择与产品高度(精准)匹配的词，满足足够流量规模的需求，每次点击成本更低。或者后期优化计划权重，降低单词平均点击成本，达到满意的推广效果。
第四步:判断取舍，选择最好的
围绕参考指标做出以下判断:
04结论
商家应对关键词投放做出以下判断:
1.流动规模的上限是否足够大以满足使用需求
2.流量是否与产品高度匹配，关键词词后面的人群标签是否准确，影响关键词在其宝贝中的转化能力
3.关键词是否有自我转化能力(转化率> 0%)
很多商家认为同行的爆炸大多是运气问题，却不知道同行前期是通过关键词筛选蓝海市场，通过文字判断市场走势来布局运营节点。在核心关键词下，选择优质宝贝，选择合适的竞争对手进行阶梯优化。通过关键词数据分析，准确聚焦背后人群，分析人群画像。挖掘需求卖点，制作高点击率主图和高转化率承接页面，配合客服痛点语音实现精准打击。
《孙子兵法》说:“是因为每一仗都打赢了，不好；不战而败的士兵，好的也是好的。”真正厉害的是在战前就已经提前安排好了，战争只是最后的结果。谢谢，我是帆船。我们下次再见！
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