淘宝电商

张大奕可以说是电商圈的传奇。她曾经创造了一个传奇，神话在两秒钟内就被顾客抢走了新产品。简单来说，她在短时间内把别人卖了四分之一。随着互联网的快速发展，直播已经成为看到商品带来的新渠道，但现在直播的人这么多，我们应该如何在众多“网络名人”中脱颖而出？

产品选择？

产品直播，产品的选择至关重要，不是所有的产品都适合直播，而且这些产品相对更适合直播推广，有引爆直播的潜力。

1.季节性产品。这类产品对时间比较敏感，对客户的需求会更加精准的匹配。它具有刚需属性，更容易调动客户的购买欲望。

2.爆款。这样的产品有自己的核心卖点，对客户的吸引力很大。在直播中渲染好卖点，很有可能导致客户集中购买。

3.稀缺性产品。看不如买，买不如抢，抢不如缺，这样的产品根据直播间的粉丝数量，购买能力设置合理的直播间库存，这样可以提升粉丝的直播欲望，同时带动直播后的延续销售，当然，这样的产品也需要在外观，功能，价格，质量上有自己的优势，否则很难引起客户购买的欲望。

4.野生产品。这类产品适合与其他产品同时推荐，丰富了直播内容，达到了相关销售的效果。

如何介绍产品？

直播是一种卖货的方式，但不能太急于做出销售的感觉。这就要求我们在产品上花更多的时间。一般来说，介绍产品有以下几个套路:

1.讲讲产品品牌的故事:每个人都有热爱故事的天性。在直播过程中，我们可以讲述品牌发展、产品开发和消费者使用产品的故事，从而传达品牌价值，揭示产品的卖点。

2.营造场景:在直播过程中为产品营造一个应用场景，通过生动的文字进行描述，既能加深他们对宝贝的理解，又能提高他们的互动。比如钻戒买家可以在婚礼上直播，化妆品卖家可以在试衣间直播，等等。

3.使用产品的优质店铺:产品评论是买家决定是否购买的重要因素，直播时可以读到一些高质量的赞。最好说用户名，这样可以让评论更真实。其实高质量的点评也可以算是一种背书，可以给客户提供安全感，消除下单的犹豫。

4.粉丝优惠价:很多客户总是抱着享受优惠价的心态看直播，所以在直播结束时，我们可以利用粉丝优惠价等促销形式提供粉丝参与度和产品转化率。