京东商家如何做到以付费推广为辅

来源:JD.COM卖家论坛
韩艺雪
每年平台的搜索规则都在不断变化。如何才能以免费流量为主，付费推广为辅，让宝贝流量翻倍？今天就和大家分享一下哪些宝贝因子优化了，快速提高了宝贝的免费流量...

1.新产品选择非常多

不管有没有标注，都有一个新的产品权重。当然重量不一样。当然，宝宝标记权更重要一点。

2.点击率

点击率是一个很重要的因素，如何提高？

(1).需求兴趣点

首先要做的是挖掘买家的需求兴趣点，所以几乎所有的关键词，比如修身、瘦身等。，可以成为需求兴趣点。

(2)如何展示需求点

因为关键词代表的是用户购买的需求兴趣点，所以关键词代表的卖点必须在主地图上高亮显示，并且必须有提示客户点击甚至购买的需求兴趣点。

所以主图设计的核心是与同行不同，能引起买家的兴趣。在设计主图的时候，可以多看看竞争对手，了解他们的不足，这样才能互相竞争。尽量有其他新的东西来区分。此外，主图中还展示了活动信息，如“新产品上架，买一送一”、“新产品8.5折全卖”、“新产品冲量降低20元”等。一般这类信息可以水印标签的形式实现，方便随时撤销更改的内容。可以用一些水印工具批量设置撤销，非常方便。

图片来源:京品通

3.收藏和购买

这里要注意的主要是新产品，不能改造，必须收藏购买。如果每天的征购能维持一定的量，自然排名会不断上升，自然流量也会增加。

4.跳跃速度

个人认为通过降低跳跃率来提高单品重量是非常好的方法。应该尽量降低店铺的跳出率，那么如何降低跳出率呢？小游戏和简单的互动可以提高停留时间，但现在买家看了更多套路后会变得更理性。所以要从本质出发，从买家的角度去打造卖点和文案。让买家感觉到你在为她着想，相信有了这样一个交心的设计，买家绝对不会不看着她的眼睛就离开。

5.汇率

转化率是一个恒量，系统最终会检查你的宝宝创造的价值。行业平均水平是多少？行业优化多少？我们需要知道这一切！建议在新产品期转化率控制在平均以上，优以下。

促进转型的方法:

1店铺内页指南:在店铺顶屏和详情页添加海报(主要是指导下单，比如第一个XX今天XX前下单或取款，可以享受XX优惠或XX礼品；

②使用短信营销:分别给收藏者和购买者发送短信提醒，从订购、付款、发货、收货等各个方面照顾短信；发短信可以在协助下完成。注意短信发送工具，可以创建多个模板，可以针对不同的产品和用户类型分别发送。更快更有针对性，转化效果更好。

图片来源:京品通

③网上客服:网上客服主要是做好客户咨询和建议工作，并在此基础上，抓住每一次谈话机会进行相关的指导，如介绍新产品、指导收藏购买、介绍活动等。

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