我和朋友一起开童装网店的两年故事，稍微写的有点长，大家有时间就看看，也许对你开店有些用，没有时间就没有必要看了，基本上也都是一些废话，呵呵。 我是属于80后的一代,05年的时候,看朋友创业成功,自己也一直想去开一家店,一开始本来是打算在淘宝上开一家卖女装和精品的网店,后来在网上寻找货源的过程中被漂亮可爱的童装吸引,虽然还没有生过宝宝,但是当时觉得童装还是不错的项目,于是就决定开一家属于自己的童装店. 任何事情都是说起来容易做起来难,要开店,首先,货源和店面就是第一个要面对的问题.因为自己本来年龄就不是特别大,也没有太多的财富积累,所以资金上还是比较短缺的,靠着家里人的支持,手头上勉强有了一定的资金, 我们这个城市的店面有一个特点,就是好地段的店面租下来的时候都需要加一比转让费,这笔费用动辄都要上万元,,所以在投资的资金里面,很大部分都必须花在转让费上,这样装修的费用和首批的货款就不得不缩减,增大了创业的难度, 在看过一些店面后发现自己手上的这一点钱连转让费都不够付,更不用说开一家店了,这时候朋友说可以考虑找别人合伙. 转让费是成交了，但是要租店，还要经过房东同意，老板收了你的转让费只是他个人同意退出并把店转租给你，至于这家店租不租给你，还要经过房东的同意。在谈好转让费后，老板就约了房东第二天出来谈改合同和转租的事情了。 第二天，我和虹在店里等了整整3个小时，房东才慢悠悠的过来了。年纪比较大，大概有60多岁了，看起来还挺面善，不过说起话来，那真的是没完没了的，一句话在他的嘴里重复3遍，那算正常的，最多的时候可以重复上10遍。不过我和虹心里也都明白，他说来说去无非就是想在转让的时候加点房租，他租上家老板的时候，是2350元，大概意思就是说“我最讨厌你们这些人，开店又不好好做，老转来转去的，害的我这么大年纪了还要跑来跑去的，如果你们好好租下去也不爱去加你们房租，你们老这样转来转去的，搞的我这么辛苦，多少也要意思一下嘛。”听他这个话的，我想谁都明白了，就是要加钱，谈到最后，老板同意他再给房东2000元的好处费，房东加了我们50元房租，最后以2400元成交。 这里提醒一下，租店面需要交转让费的朋友，就是不管转让费是多少，最好在签合同的时候都要房东注明本店可以转让，如果房东说没法在合同上注明，也尽量想办法让他再签一份附件，当然房东都是很厉害的人，一开始他也不肯签，后面我们答应他，店面转让的时候多付给他2000元的好处费，他才同意签了一份附件，这样对房东，对我们都有好处，毕竟出了这么多转让费，如果不说清楚，到时候房东一句话，不能转让，那么有可能转让费没了，也就代表着你1年或者更长的时间白干了，所以提醒一个广大网友，在租店的时候，这点大家千万要注意。 按照之前说好的，一人投资3万元，加起来就总资金就是6万元 转让费花了28000元，租店的押金交了7000千元，而且房东说他年纪大了，没办法每个月都来收房租，所以房租我们也是一次性交3个月总共7200。所以光租下这家店，我们就花了42200了，也就是说，我们现在手上剩下的17800了，这些钱要装修，还要进货。我想这比费用也是大多数新人开店是没有算进去的，可能大部分的朋友想开店的时候关于初期费用的计算都是和我们当时一样的，就是租个店，押金2个月，然后租金交一个月，不到1万就可以搞定了。其实真正开起来还真的没有当时想的那么轻松。 店是租下来了，现在我们遇到的问题有3个： 第一，钱剩不多了，对于我们来说，开这家童装店，基本上把所有的积蓄都花上了，很难再有其他的资金进入，也不可能再找第三个人合作了，所以钱现在是最大的问题。 第二，事情做到这一步，还有一个很重要的环节我们还没底，那就是关于货源，很早以前我的同学曾经带我去过本地的一家外贸童装厂，我个人觉得里面的衣服很漂亮，自己当时也买了2件给家里的小孩子穿，所以我和虹就基本上定下来，货就到那家工厂进吧，即便宜，又很近，可以大大缩减开销。 第三，关于装修，上家老板把店面转给我们的时候，店里就只有一台空调，和地上的金刚板了，还有2张玻璃桌子，一个小柜子。所以我和虹就觉得就在墙壁上打2排童装柜就好了。我们把装修的金额预算在3000元内。我问虹有没认识装修的人，虹说有个师傅以前给他装修过房子，手艺还不错，结果打电话问过后，人家不愿意接这么小的单。最后好不容易找了一个原意做的，同意第二天过来看看。 这个师傅倒比较准时，约好9点半过来，9点就到了。到了店里，我们和他比划了半天，他还是没听懂我们的意思，最后还是虹聪明，和师傅说要不我们带你的附近的百货看看吧，我们喜欢哪个样子就指给你看，你就照那个样子画了来，然后照着打就好了。师傅倒是说了句很幽默的话：“没事，我一般对这些东西都是过目不忘的。” 材料买好后，师傅就正式开工了。虹是一个很节俭的人，她出生于70年代初，而我是80后的，一开始因为想开店的欲望，让我们把一切事情都淡化了，但是正式开始实施了，我却发现，其实我和她在很多事情上都各自保持着不同的观点。她不喜欢浪费，而她的行为在我眼里却觉得她特别的小气。现在经过了这么长的时间后，随着自己年龄的增长，我才发现，其实节俭有时候并不一定代表着这个人就是小气，特别是做生意，省下来的也都是自己的钱，只能说自己当时把事物想象的太过美好，太过于追求完美了。 装修的第二天，我和虹打算要去看一下货了，师傅说他4天就可以把这些柜子都做好了。因为开这家店，我当时还专门买了一辆电动自行车，从店里骑到厂里，我和虹整整骑了将近一个小时，我们这的夏天是非常热的，现在回想起来，我真的很佩服自己当时的耐热能力。我想任何爱美的女士都无法忍受在中午的烈日底下曝晒的，我和虹竟然还晒了整整一个小时。可见我和虹都一样，为了这家店都付出了太多。 到了厂里，中午工人都休息了，我们又等了将近一个小时，总算等到了他们上班。厂里的接待小姐倒是非常客气，把我们领到了货物存放的地方。我得意洋洋的说，不错吧，我就说了，这里的衣服都很漂亮。虹摇了摇头，对我笑了笑说：“唉，我都说没生过孩子的对童装的理解还是有欠缺的。你看这里衣服，虽然都非常漂亮，但是你没发现吗，这里的衣服都非常的小，一般都只是周岁内小孩子穿的，我们店是开在小学附近的，这么小的衣服，小学生怎么穿。”听她这么一说，我倒真的是恍然大悟，看来开店真的是没有想象中的那么容易，心里也暗自庆幸，还好有虹在，要不这么多的衣服拿回去卖给谁啊，这样搞下去，店非倒了不可。 最后，我们只拿了十多个款式，因为其他款式的衣服，虽然件件都是精品，但是都应了一句话：“中看不中用。”我想用这句话来形容这些衣服再好不过了。不过衣服的价格倒实在是便宜，十多个款式，将近100件，总共算下来才1000多元钱，但是想靠这么点的款式来开店，是绝对不够的。现在货源的难题又再次的摆在了我们的面前。 回到店里，已经是下午5点了。师傅倒还比较信用，没有偷懒，柜子已经基本成型了，但是还看不出样子来，感觉就像两排的木箱子站在那里，但我和虹看了还是很开心。师傅说尽快帮我们把活做完，今天把样子做好，明天就可以上颜色了。“真希望明天快点来啊！”我心里这么想着，这时不知为什么虹突然和师傅吵了起来，我赶紧冲了进去。就听到虹很大声的说：“我不是和你说过了吗，柜子不要做成3个连在一起的，我们以后如果不做了或者搬家，做成一个个的到时候好搬走，你现在把柜子都打到一起，让我们到时候怎么搬！”师傅也很有道理的说：“谁装修店面还指望以后搬走啊，现在都做了，难道还要拆下来不成。”两人越说越大声。这时我赶紧拉住了虹，对她使了使眼色，示意她先出去门口谈，虹一开始还在气头上，完全不理会我的动作，我看她气的满脸通红，又赶紧说了句：“算了，出来我们谈谈好吗？”这是虹才总算消了气，跟着我走到了店门口。 “装修完了，接下来做什么呢？”我问道。虹拿出本子看了一下，说：“前一家老板送了我们3天，到今天刚好满，可是我们的货还没有进呢。”“对啊，差点把这事都给忘了。总不能去这附近的批发市场进吧，那里的东西都好难看，而且质量都不怎么样。”我皱着眉头说道。这时虹突然笑了一下，说：“问一下我表妹吧，她也是开童装店的，也才刚开了一个月，我问问她吧，看看她的货都是在哪里进的。”接着她就打了个电话给她的表妹，不一会儿，就兴高采烈的对我说：“我表妹说广州的货不错。”广州这个城市对于我来说再熟悉不过了，我在广州读的书，认识很多同学。对城市也比较熟悉。“那就去广州进货吧，那里我认识很多同学，可以借宿一下，还可以省点住宿费呢。”我又是洋洋得意的说。虹看了看我说：“你看，又来了，每次都这么得意。”哈哈，我们相视而笑。可能合伙就是这样吧，有时候带给人的是一种发自内心的快乐。让人觉得自己在茫茫的大海里有了一艘可以依靠的小船。 说走就走，我和虹算了一下时间，发现如果坐明天早上的车去，那么明天就要浪费掉一整天，因为我们这里坐大巴到广州要整整12个小时，那么也就是说明天可能一整天，我和虹都要在车上度过了，如果今天晚上就出发，那么晚上就可以在车上睡觉，这样明天一早我们就到广州了，也就可以去拿货了。既然“时间就是金钱”。我和虹觉得晚上就出发，坐上去广州的大巴车。 定好了车票，我和虹匆匆收拾了一下包袱，就朝车站奔去了，赶到车站，车子刚准备要走，我和虹赶紧冲了过去，跳上了大巴车，这时候司机说：“不用着急，还有人没来呢！”我和虹这才放下心来，找好了位子躺来下来，刚庆幸自己赶上了车，却发现肚子已经不知不觉的叫了起来了，一看时间，已经7点了。看来虹和我一样，晚饭都还没有吃，真觉得郁闷的时候，虹的手突然从后面的旁边伸了过来，手里抓这一块蛋黄派说：“拿，刚老公塞给我的，分你一块，我们一人吃一块。”当时的我的心情真的很难形容，虽然和虹没认识多长时间，可是有时候我却觉得我们像认识了多年的朋友，不过未来我们之间发生了什么事情，但至少这一刻，我已经把虹当作了共患难的好朋友。 客气话是说了，可是现在的我们真是哑巴吃黄连有苦说不出。虹也很无奈的看了看我说：“没事，要不我们先去中山八路吧，然后再找找看有没有便宜的地方可以住。”
“好吧，也只能这样了。”我点了点头。
这应该算是我们开店以来最奢侈的一次消费了，我和虹招了部的士去了中山八路，可真够远的，开了将近一个小时，才到了中山八路。一下车，我和虹就高兴坏了，到处都是童装店，而且衣服也都非常漂亮，我们可真是开了眼界。广州的中山八路分为2个大的批发点，一个是富力的童装世界，还有一个是蓝天童装批发市场，富力童装世界当时算是刚开业没多久的，问了附近的人，都说富力的童装相对高档点，于是我和虹就决定先到富力童装世界去看看。 富力童装城的楼下都是一些品牌的服装，我和虹逛了逛，衣服的款式基本上都非常的漂亮，但是价格确非常高，虹摇了摇头说：“漂亮是很漂亮，太贵了，我们根本就卖不动。要不上楼看看吧。”到了楼上又逛了一圈，虹还是摇了摇头说：“价格便宜，款式漂亮，但是都太小了，这些小的我们已经都有了。”我也很无奈，要知道这次我们只安排了2天时间进货，转眼已经过了半天了，但是一件衣服都还没有拿，总不能白来吧。 正当我们垂头丧气的时候，我无意中发现了一家店，里面的衣服颜色鲜艳，而且每件衣服上都印了非常漂亮的卡通图案，我拉了拉虹说：“到这家看看吧，里面的衣服都很漂亮啊，而且你看，都很大件，真是功夫不负有心人啊。” 走近一看，我和虹都呆了，虽然店里的东西和我形容的是差不多，可是郁闷的是，这家店卖的根本就不是衣服，而是儿童雨衣。我倒是很失望，可是这个时候虹却说道：“雨衣也不错啊，我想拿到我们那里也是特色嘛。你说要不要进些？”我用很不可思议的表情看了看她说：“雨衣，能卖几件啊，我都多少年没穿过这个东西了。” “你不穿不代表别人也不穿啊，记得去年下雨，看到儿子同班的同学穿了件雨衣特别漂亮，而且后面还有带书包位，我当时也想给儿子买件，结果一问，别人的雨衣是香港带回来的。没办法结果到本地找一找，找了好多个童装店，都没有看到卖雨衣的，后面好不容易在一个超市看到有卖，款式真的是很难看，而且没有书包位背了书包后，雨衣都快撑破了。最重要的是价格还非常贵，一件要卖到30多元。”虹边说边拉着我往店里走去。 “老板，这雨衣怎么拿？”虹问。“带书包位的17元，不带书包位的18元。”回答我们的是一个戴眼镜的中年男子。 这时，虹又把我拉到了店外，小声的对我说：“价格还可以，不是很贵，我给我儿子买的那个比这么难看多了，还要30多元，如果这么漂亮的雨衣拿回去，我想就算贵个5到6元，顾客也能接受的。我点了点头，觉得虹说的挺有道理的。但是心理又有点担心，万一不好卖卖不出去就完了。于是又接着说：“那我们少拿点吧，要不先拿8件，男的4件，女的4件，先卖卖看？” “拿8件你们还不如别拿了！”里面的眼镜老板似乎听到了我们的交谈。接着他从位子上站了起来，走到门口对我们说：“靓女（广州人对女士的称呼），你们是刚做生意的吧，告诉你，我这个雨衣是很好卖的啦，你卖过就知道了，你放心，我帮你好卖的款式配一些，保证你们好卖的啦。” “那就配一些吧，不过别配太多，我们没带很多钱。”我很心虚的说道。“哎呀，靓女，你放心拉，这个东西一件才十几快钱，花不了你多少钱的，你还以为是几百块的东西啊。”说着就招呼门口的小弟进来帮我们配款式，嘴里还念着，什么精米奇，精KT，(这里解释一下，KT在这些批发商的口里就是Kitty猫的意思，一开始我也有点听不懂，后面接触多了也就慢慢知道了。) 伙计的速度还真的不是一般的快，三两下就帮我们把雨衣配好了。我一看还真不少，整整一堆，赶紧叫了起来：“哇，这么多，我不要这么多啊！”“你放心啦，没多少钱的，你看嘛，总共才500多块嘛，你们很快就卖完啦！我还担心你们不够卖呢，放心啦。”
和刚才比，我对这个眼镜老板倒是多了几分好感。老板倒也很客气，问我们说：“货是你们自己带走，还是我们帮你们送过去啊？”这句话我当时倒是听了莫名其妙，心里想还有这么好的事情，就接着问：“怎么发啊？你们还帮我们送到我们那去？” “哈哈！”老板笑了起来，“没有，我是问你们，有没有固定的存货点，我可以叫小弟帮你们送到那边去，如果没有，你把我们这里当存货点也可以，我们也可以帮你代发货的。听他这么一说，我才恍然大悟。 原来这也是大批发市场的一个特色，就是一般你到某个批发店去拿货后，如果量比较大，或者和这个老板比较熟，你就可以固定把货都存放在这家，然后去你别家进好了货，付好款后，只要回去把这些货单交给这家的老板，一般他们都会帮你去收货，然后帮你统一打成一大包，再通过物流公司送到你手里，当然，钱是由你来支付的，就是货到后付款。所以进货的过程你还是很轻松的，不用到处跑，只要看好款式，付好钱，其他的事情他们一般都会帮你搞定了，杭州四季青也一样，但是杭州还有专门从事这个职业的，这些人专门靠收货为生，就是他们每收一趟货，物流公司就会付给他们一定的提成，这样他们每天收到的货越多，赚的钱也越多，而且特别像四季青这样的大童装批发市场，第一次去的人往往都容易迷路，有的时候在哪里进的货都忘记掉，最后货是很快就进好了，可是收货收了半天，浪费了不少时间。但是有了这些人的帮忙，就轻松很多，因为他们对市场非常熟悉，所以只要你有单子，货很快就都收回来了。有的做的比较好的，顾客还会给他们一点好处费。所以第一次去进货的朋友也不必因为发货的问题而过于担心，因为他们都会帮你处理的很好。 富力童装世界逛了一圈，没什么收获，于是我和虹打算出发到前面一点的蓝天童装批发市场看看，拉着刚买的小推车，我们朝蓝天市场走去。 这里介绍一下蓝天的童装批发市场，市场分为A区，和B区，A区分为3层，一楼是一些国内厂家生产的衣服，二楼是专门批发外贸服装的。三楼也是外贸童装批发，四楼记得好像是一些品牌服装。从A区有一条通道可以过渡到B区，B区的一楼都是一些品牌的童装，二楼是专门批发婴幼儿用品的，规模很大。三楼和四楼也都是一些品牌的服装在那里开的门市部。 既然我们的目标是外贸童装，于是我和虹就朝着B区的二楼走去，到了二楼，我和虹逛了逛，目标是找到了，这里的外贸童装品种繁多，最重要的是大小童的服装这里都有，但是看了半天都觉得价格比较贵。 因为我和虹挑选的都是外贸的中童服装，而大部分的原单服装都是小童的，所以只能说，这里的大部分中童外贸童装应该是算仿单的，但是虽然是仿单的，不过厂家的质量做的还是很不错的。我和虹逛了逛，虹看到一家的外贸男童T恤非常特色。 老板看我们在她的店门口驻足，赶紧走出来招呼我们进去。这里的T恤也算是一个特色了，款式新颖，可以说件件都非常特色，老板介绍说这些T恤都是他们工厂生产了出口韩国的，而且质量都非常上乘，虹摸了摸对我点了点头，示意质量确实不错。问了一下价格，大概每件的批发价都在20元左右，经过了上次拿货的经验，这次我们就大胆了很多，挑了十几个款式，一共是2000多元钱。现在男童的款式是基本上都搞定了。看到老板特别客气，于是我和虹也决定把这里作为我们货物的集中点。老板也答应今天就帮我们把货发出去。 就这样，我们又奢侈了一回，吃了饭，坐上了的士，朝狐狸先生的家里奔去了。 狐狸先生带我们来到他家，然后就把钥匙交给了我们，告诉我们一些东西的存放点，就去他同学家了。 说实在的，进到这个男生的家里，第一个感觉就是特别的干净，虹也觉得不可思议。 我和虹都累坏了，洗漱完，我们把钱算了一下，路费，进货费，当然住宿费这次是省下来了。 虹是个特别细心的人，每笔单她都保存的很好，每次开销她也都做了记录，所以算了一下钱竟然一分都不少，我对这个合伙人又多了几分佩服。 狐狸先生的为人和他的这个称呼相比可是相差很多，真不知道当时他是怎么想的，给自己取了这么一个名字，刚认识他的时候，我以为他自己觉得自己很狡猾，所以取名叫狐狸，后面接触多了，发现并不是很狡猾的一个人。可能是长的比较狡猾的，之后的日子里我一直都是这么认为的，直到见到了他本人，我才完全否定了自己当初的看法。 经过一个多小时的颠簸，我们再次来到了中山八路。这次我和虹拿起货来就熟练多了，很快任务就完成了，最后虹算了一下，一共是拿了一万多元的货。 很快一天时间就过了，天也渐渐黑下来了，虹最后决定晚上就回去，因为如果今天再呆一个晚上，那么明天的一天时间我们又要浪费在车上了。和狐狸先生道别后，我们就出发前往车站买票，等车了。 这里解释一下，因为当时我们去的时候是批发的淡季，所以运气好，我和虹当天就买到了回程票，但是可千万别学我们临时抱佛脚，票是买到了，可是那个位子可真的是够呛，不光座位在后排，而且还是楼上的，大巴车楼上的铺位特别的短，再加上本人个子偏高，有将近170公分，所以那个晚上可是说是我这辈子最难渡过的一个夜晚了，第二天下车的时候腰都直不起来了，真是痛苦。 下车的时候，我一见到虹的第一句话就是：“我这辈子再也不坐这个车了，太可怕了。”虹笑了笑说：“古语有云天将降大任于任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”我白了虹一眼说：“你少来，我看你也好不到哪里去，你挂个袋子在头上做什么，哈哈!” 人一到，货也到了，真是快。一下车我就接到了货运站的电话通知我们货已经到了，叫我们收货。我和虹招了辆的士就朝货运站奔去了，谁知道，到了货运站后，的士司机看到这么多的货，竟然说不干了，最后好说歹说我和虹加了他20元，他才同意帮我们把货拉回店里，现在想来，创业初吃点亏那是再正常不过了，事后货运站的老板还打了个电话给我们说：“小妹，下次你们直接叫我们送就好了，我们送的话市区内只要25元。！”我一听气就不打一处来，在电话里吼道：“老板，你也太不厚道了吧，你怎么不早说啊。”老板笑了笑说：“我不想和那个的士吵架嘛！” “那你刚才打电话叫我们过去的时候怎么不说呢，你这个老狐狸。”我一气之下把电话挂了。 想想虽然都是狐狸，不过此狐狸和彼狐狸可是差的太远了，也不知道广州的那只年轻狐狸修成正果后会不会也变成这样。 费了九牛二虎之力，我和虹总算把货拉到了店里。这时黑心司机说：“我只帮你们运，拉你们自己拉吧。”虹看着司机可怜巴巴的说：“司机，帮帮忙吧，你看我们两个弱女子。”司机打量了一下我们，斩钉截铁的说：“自己搬，你看你旁边那么比我还高，还弱女子呢！”听他这么一说我当场两眼发黑，心里喊道：“我的天啊，高也是一种罪过吗？” 虹撇了我一眼说：“谁叫你长这么高，你看女生的优势没有了。” “没办法，妈妈生的。”我也很无奈。 看样子只能自己搬了，我和虹使出了吃奶的劲总算把货从车上搬到了地上。刚关上后备箱，司机就一踩油门，扬长而去了。那速度真可以媲美F1赛车。 “唉，我真的搬不动了！”我苦这脸对虹说道。 这时突然看到一位满身纹身的男士站在我们店的门口，我很吃惊的看看他，然后很小声问虹：“会不会是收保护费的啊，你看他那个样子。我听我朋友说开店的都要交保护费的。”虹看也看了看我说：“如果真是，那也只能交了。” “那反正都要交钱了，顺便叫他帮我们把东西搬进去吧，你看他身上的那个肌肉，三两下估计就搞定了。” “你不怕他揍你。”虹看了看我说。 “反正都要给钱了，古人云收人钱财，替人消灾嘛。我看他也没那么小气。” 黑老大看我们在那里嘀咕，于是转了个身，朝我们这里走来。 不愧是收保护费的老手了第一句话就问我们：“你们这家是不是准备明天开业啊！” “是，是！”我和虹拼命点头。 “那要意思一下啊，不能就这样直接开，这样不吉利，知道吗！”黑老大继续道。 我继续盯着黑老大肚皮上的两条龙，边直摇头，边说：“那是，那是。但是请问一下，这个，这个……” “这个，那个什么，有话就说!”黑老大开始有点不耐烦了。 “恩，我们东西搬不动了，能不能麻烦老大您帮我们一下啊，这个，事成后小妹我一定按时交费的。” “早说嘛，搬东西而已，还以为什么事情呢！”话音刚落，黑老大就动起手来，唰唰唰几下货就全部都躺店里了。 看来，这个肌肉还是很有用处的啊，我心里暗暗想到。 “好了！”黑老大拍了拍手上的灰说。 “那，一般你们一个月要收多少钱啊？”我要咬咬牙问道。 “什么收多少钱啊？”黑老大吃惊的看着我。 “你不是收保护费的吗？”
“你是不是港片看多了，这都什么年代了还收保护费啊。”黑老大吼道。 “那你纹身干嘛啊！而且刚才问你，你还说什么要意思一下。” “我靠，这叫艺术知道吗，干嘛，国家规定不能纹身啊！我叫你意思一下，是说开业的时候叫你们买点花篮啊什么的，搞点气氛。” 我当场无语，这时虹拉了拉我说：“好了，不是收保护费的就好了，你们争这个纹身干嘛，还不谢谢别人！”我这才回过神来，赶紧向黑老大道谢。 看来这次我们运气好，又碰到好人了，店开后，我和虹总算知道了，原来黑老大是个理发师，店就开在我们附近，每次都新店开业，他都喜欢过来看看，教教新人，看来我和虹真的是错怪好人了，不过说实在的，觉得他那身纹身还真的挺吓人的。 （这里教大家一个省事的方法，就是装修后关于店里的垃圾清理和打扫问题。装修后一般店里都会剩下一些垃圾，这时候可以找一个街上收购废品的，我和虹和那个收废品的商量后，是他帮我们免费做为生，然后店里的垃圾我们就都送给他，这样大家都不亏，所以做卫生这个环节我和虹算是省了不少力气了。） 接下来就是整货了，虽然货都是自己进的。不过经过了一天的折腾，我和虹也基本上忘记自己进的款式了，还好虹细心，把单子都保存下来了。于是拆开包裹，我和虹就一件件对起来。 对了一个下午，我和虹发现自己什么事情都没干，货还是老样子堆在那里，唯一干的一件事情就是把货都看了一遍，虹摇了摇头说：“我们这都是在干什么啊！明天就要开业了，这可怎么办啊？” 这时我突然想起自己以前有个朋友是在品牌童装店做店长的，于是和虹商量后我急忙拨了一个电话给她，还好这家伙今天休息，而且刚好人也在附近，一听到我的求救就急急慢慢的朝我这奔来了。 朋友一到看了一下我们满店的东西，摇了摇头说：“就你们这样啊，别说明天开业了，明年都开不了业。” “老大，快帮帮我们吧。”我苦笑着说 于是小欧（朋友的名字）叫虹把单子拿过来，然后叫我们把衣服一手一手的放在一堆， 这样货一下子就清楚起来了， 然后她向我们要了个本子，把单子上的详细内容都抄到本子上。这时，我和虹都不约而同的惊叹道：“不愧是专业啊。” 小欧看我们俩站在旁边，就对虹说：“你过来帮我吧，她那个马大哈做不了这么细的事情。” “看来你对她是太了解了。”虹接着补充了一句。 “我是马大哈？”我委屈的问道。 “你不是马大哈，还有谁是啊！”小欧大笑。 我想从这一刻开始，我可是恨死小欧了。 有了小欧的帮忙，速度快了很多，差不多花了将近一个小时，货就很清楚的列在那里了，因为我们做的是外贸童装，所以有些原单的衣服没有吊牌，小欧建议我们自己去印些自己店名的小纸，然后把小纸片打在衣服上，这样每次衣服的条理都非常清楚。 我们店还有一个特色就是，所以的衣服价格都是用电脑打印出来的，上面标明衣服的产地，面料，还有尺码，然后才是价格，虽然开始的时候麻烦了点，但是在销售的过程中，这样的做法却让我们轻松很多，而且顾客也一目了然。 货都整理完后，我和虹就出发买衣架和模特去了。衣架我们为了省钱就买了海绵棒，在小欧的指导下，买了100个，讨价还价后以每个0.8元成交，模特买了那种塑料的，比较便宜，一个才35元，所以算下来，模特和衣架我们一共才买了一百多元钱。 只要是省钱的事，我虹都特别的高兴，两个人骑着我们的电驴，开开心心的回店里了。一回到店里，我和虹都呆了，小欧的效率实在是太高了，所有的货都整理好了，而且全部都躺在柜子里面，然后挂版的衣服小欧全部都挑了出来。 这时小欧发现我们吃惊的站在旁边，喊了一句：“还们呆什么啊，想不想明天开业，想开业的赶快把衣服挂起来。” “哦！”我和虹同时回答道。赶紧开始帮忙。 “来，这次分配你一个艰巨的任务!把这2套衣服给他们两个穿上。”小欧这么总算分配了个任务给我，我可高兴坏了，心里嘀咕着：“看来我还是很有用处的嘛！” 不过，刚接受，就知道了任务的难度，这个模特没手没脚的，就一个肚子，我穿了半天裤子都没给他穿上去，急得我是汗流浃背的。于是索性把这两位帅哥和美女一起带到空调底下边吹吹。温度一降下来，衣服也就很顺利的穿上去了。看到虹和小欧还在挂衣服，我就来了个自发创意，剪了两张纸片，然后在纸片上画上了2张脸。之后我把纸片插在了模特上，观赏了一下我的杰作，我很满意的点了点头。 接着我把帅哥，美女摆好。然后自己也摆了个POSS,轻轻的拍了一下虹的背，很得意的说：“我的速度很惊人吧！看，二位帅哥，美女可以出场了！”虹抬头看看了，接着就大笑了起来：“你这哪里是模特啊，简直就是两只僵尸站在这里。” 小欧听到虹的笑声，也转头过来。接下来的结果我想大家也知道了，他们两个是笑的前仰后翻的，而我呆呆的站在那里不知所措。 “怎么了，有这么好笑吗？我觉得还可以啊。”看到他们笑成那样，我觉得自己还真挺委屈的。 虹和小欧似乎没有听到我的话，继续大笑。 这时我生气的大喊了一句：“别笑了，有毛病我改就是了嘛，不用笑成这样嘛，人家不是不会吗！” “好了，好了，不过也不怪你，确实是第一次。你看，这个模特本来就没有手和脚，你应该拿点报纸，然后把衣服的袖子和裤子用报纸给他塞起来，这样看上去才立体嘛，你看你穿的这两只，手脚都垂挂在那里，当然很像僵尸咯，最搞笑的是，好好的，你给他们加个脸做什么。”刚说到脸这个字，小欧又不停的笑了起来。 我看他们笑的那么开心，自己也看了看那2个模特，然后我自己也大笑起来，他们不说我还不觉得，一说，这脸看起来还真的很搞笑。 加盟风波 时间过的可真快，转眼间，我们的小店已经开了一个多月了，生意还不错，比我们最初预想的要好很多，但是不幸的是，我和虹的矛盾却越来越多了。一个客人的一句提问，引来了我和虹开店来最大的一次争吵，这次争吵后，我和虹也从互相关心，转变为互相不信任，猜疑，最后导致合伙失败。 那是10月里的一天，一大早店里就来了一个客人，她很满意我们店里的衣服，一下子买了很多件。看到我们店人来人往，客人络绎不绝，她似乎也萌生了开童装店的想法。于是在我们闲下来的时候，她向我和虹了解了一些开童装店所必须的条件，虹也很慷慨，向她大概描述了一下开童装店的过程。 她一听，兴趣更大了，于是最后她问了我们一句说：“这样吧，我自己要上班，而且也没有时间，我觉得你们的经营模式还不错，所以我有个想法就是，我也开一家店，用你们的店名，然后经营模式也完全套用你们的，货也由你们来提供，你们觉得这样合适吗？” 我和虹一听，就傻了，我想这或许是我做梦才能听到的话了。 楞了一会，虹突然对那位胖小姐说：“小姐，不好意思，我们也不是这家店的老板，这样吧，我可以帮你把这件事情转告给老板，看看老板的想法，到时候再给你答复可以吗？”
胖小姐也很机灵马上也接了一句：“你们老板不在本地吗，要不约她出来谈一下？” 虹摇了摇头说：“不好意思，老板不在福州，现在在外地打货，过两天才会回来，等他回来了，我们会打电话给你的，到时候再出来面谈好吗？” 胖小姐一听也觉得在理，于是就要了我们的电话号码走了。 看到胖小姐走了，我赶紧问虹说：“我们哪里来的老板啊！这样不太好吧？” 虹沉默了一会说，你的那只狐狸先生现在有在福州吗？” “不在，他回广州去了。怎么？和他有什么关系吗？” “没有，我是想让你的狐狸先生来冒充我们的老板。” “什么，冒充老板？虹你不是真的想让她来加盟我们吧，我们什么都没有啊！” 虹看到我吃惊的表情于是又接着说：“你不觉得这个事情具有可行性吗？” 我摇了摇头说：“不行，我不想赚这个钱，这个等于是诈骗，不行，这样的事情我不会做的。” 虹看到我态度坚决，就也不好再多说些什么了，一声不吭的走出去了，留下我一个人坐在店里发呆。 其实我心里也很矛盾，偶尔也冒出一个想法，就是觉得虹说的话也在理，但是马上这个想法又被打消了。总觉得这是犯法的事情，千万不能干。 下班后，一回家，我就和狐狸先生打了个电话，问了一下他对这件事情的看法，狐狸先生一听也傻了，一下子也不知道该从何说起，说让他考虑2天，再给我答复，挂电话的时候还特别交代了一句说处理这件事情，千万不要着急，慢慢来，还有千万不要和虹吵架。 第二天，礼拜六，一到店里，我就看到一个男的坐在里面，但是没有看到虹。一看这一幕，我倒警觉起来，心里想着，这是谁啊！” 这时，看着虹提着早餐从前面走过来，我赶紧冲了过去问：“虹，我们店里那个男的是谁啊？” 虹笑了笑说：“不用怕，是我老公，他今天没上班，来店里坐坐。” 我一听是虹的老公，心里马上就放心了很多，于是就笑了笑说：“你带老公来也不先通知一声，我还以为是谁呢？” 到了店里，虹帮我们互相做了个介绍，告诉我他的老公姓蔡，叫他老蔡就可以了。我上下打量了一下这位老蔡，老蔡这时候似乎也被我看得浑身不自在，于是看了看虹说：“你不是说要商量事情吗，有什么事快说吧，我一会还有事情呢？” 我一听，一下子紧张了起来，于是赶紧问虹说：“什么事啊，这么严肃，而且还有把老公带来商量啊？” 虹看到我这紧张的样子，赶紧拍了拍我的肩膀说：“不用紧张，没什么大不了的， 就是商量一下昨天和你说的事情。” “昨天的事情？” “恩，昨天那个关于加盟的事情。” 看来这件事还没完没了了，我心里想着。但是马上又记起了狐狸先生说的话，不要急，不要和虹闹矛盾，于是我让自己先放松下来，然后对虹说：“这件事情我昨天就发表了我的态度了，我觉得这样做不好。” 虹一听我这样说急忙解释道：“没有，我知道这样做不好，但是你有没想过，第一，这个事情是她提出来的，第二她加盟我们我们也需要为她服务对吧，我们也不是白白拿她所谓都的加盟费。” 听到这，虽然我心里有点动摇了，不过直觉告诉我，这种事情做不得。但是又不好拒绝虹，泼她的冷水。于是我想了个办法看看能不能难住她，让她知难而退。 考虑了一会，总算想出了一个好办法，于是我对虹说：“虹，你这个想法是不错，可是我们也要考虑一下这件事情的可行性啊，比如，她加盟我们，我们收了她的加盟费，那万一对方要我们开发票怎么办呢？正规的公司都有发票的。” 虹似乎也看出我在有意刁难她，于是想也不想，她就接着说：“开收据给她咯，就说公司刚办，还没有发票。” “那就算是收据，也总得有个章吧。”我继续问道。 “没章，没章用萝卜刻一个！”虹似乎开始生气了，我听得出来。 本来想就这么算了，出去走走好了，可是刚走到门口，气就不打一处来了，想想，我们开这家店，本来就是想做点小生意，现在她又要搞出这么多麻烦事来，想一想气就不打一处来。 终于我也鳖不住了，没好声的也对虹说道：“萝卜刻的印你敢盖吗，你做犯法的事，我不参与。” 这场战争终于爆发了，这是我和虹的第一次正式吵架吧，以前我们吵架最多还是理智的，我想这次，我和虹都彻底失去它了。 吵到最后，我彻底失去了控制，冒出了一句话了：“我不做了，你自己开吧。” 虹一听我这么说，一下子也呆了。这时候气氛似乎有点缓和了。我和虹都安静了下来。 最后虹决定她把经营权转让给我，于是我就接下了这家小店，开始自己经营了。 虹走后的这段时间对我来说是最具挑战性的，现在一切都要由我自己开干了，不管是销售，还是进货。一开始，我也非常迷惘和害怕，孤独感也整体围绕着我。 不过既然接下来了，也自能自己去面对了。首先从进货开始，以前都是和虹一起去的，我们一人骑一辆电动车，每次去一次就可以进很多货回来，虹走后，我就自能自己去进货了，但是每次都拿不了很多货，所以我把每次的进货时间给分开了，就是上午去一次，然后下午再去一次，不行就去3次，虽然辛苦，不过慢慢的我也习惯过来了。 第二就是销售的问题，虹走后，店里就剩下了我一个人，一起我们都是早上去进货，然后下午一起看店，现在虹走了，进货每天有时我都要跑2~3次，所以我和狐狸先生商量后，决定请一个雇员，在朋友的介绍下，我认识了小凤。 小凤是一个和我年纪相仿的女孩子，性格很活泼，但是家庭条件不是特别好。她自己已经有一份不错的工作，但是工作时间比较自由，上1天休息2天，所以小凤决定用休息的时间到我这里来打份工，增加家里的收入。 虹一离开3天后，小凤就来帮忙了，她的到来让我轻松了很多，而且小凤最大的优点就是有一双利嘴，每次销售后，客人都非常高兴，也常夸她是个不错的营业员。 在我和小凤的努力下，小店的营业额也慢慢的升温了，这结果让我和狐狸先生都特别的高兴。
