分享一下关于最近手淘首页的一些动向。因为头两天淘宝网总裁蒋凡说，今年双11的个性化推荐流量已经超过了搜索流量，也就是说在今年的双11，只靠搜索实际上你大概只能拿到不到一半的流量，也就是说现在为什么说最近SD效果越来越弱，或者说我自己店铺流量起的越来越慢，实际上这也是一方面的原因，第一就是千人界面的个性化推荐越来越准确，并且流量占比越来越高。第二你单纯的去靠SD，因为你找的人群绝对不可能是符合或者说非常符合你的店铺的，这也会扰乱你的人群标签，给你最终匹配的人群可能就只是适合SD的那一部分人。
在这种情况下，你要知道在如果说它接下来仍然重心放到这种个性化推荐流量上面，如果你仍然不重视这些店铺，做起来是接下来会越来越难，也就是说会导致什么样的商家没办法往下做，实际上就是那些非标品类目，比如说女装女鞋，还有这种包类，包括一些家居用品类目这些非标品，但是产品没有款式优势的，或者说你的店铺定位，产品定位，包括品牌定位，没有一定风格，没有一定自己自主的一些东西的这些店铺，并且一些并且这些店铺实际上将来就会更难做，或者说这些中小卖家在特别是这些类目里面的中小卖家会更难做。
你要知道，当你在产品没有标签化没有调调性的情况下，你自身在资金再不足，实际上你将来在18年这马上到年底，马上就19年到19年，你可能如果他在如果说全网平常的推荐流量都能超过个性化搜索的话，你也就是说你单纯的靠搜索，也就说比如说原来SD可能很少一部分流量了，那就很少了，并且它越来越重视首页或者个性化流量推荐这一块，这些流量不光包括我们刚才说的首页，还有一些比如说必买清单，包括最近你有看其他平台，淘宝网直接在投放这些个性化渠道的一些广告都已经开始投放了。
比如说必买清单一些有好货包括直播，包括今年它对于双11的直播是非常重视的，他说今年双11微微雅一个人一晚上大概卖了有一个亿的货，这就是直播的力量，也就是他会把直播变成了常态，而不是单纯的一个网红或者一个引流的渠道，以后对于直播这一块的重视，对于这些个性化流量的重视，以及对自身产品标签的打造，就是我们将来所有店铺必须要做的。如果你说我不做也行，但是你必须产品有非常强的优势，或者说你产品本身内幕，就没有流量，比如说一些生鲜特产，包括一些特殊的非常精准的产品用品这一块，他们大部分仍然靠搜索为主，这种可能你说我不用做，但是我就说了，就像刚才所说的这些非标品类目，非标的没有产品款式优势的，千万从现在开始你还可能说有点晚，但是说你还去做，还能去做，赶紧去找一下自身全店的定位。
这个定位是包括我们产品的价格，产品整体的图片风格，包括你的模特，包括你整体的店铺设计，包括首页的设计，logo的设计以及整体店铺标志的设计，所有的VR这一套所有的VR这一套，还有就是你整理所有产品中间的一些关联性，大概你做什么风格我就越精准越好，你必须要知道我的产品精准是卖给谁的，比如说我要卖给25岁到35岁一线城市中高消费人群，女性家里有没有小孩，家里有没有小孩，有没有结婚，喜欢的是美式风格地中海，五海和风格还是新中式风格你定位的越精准，我告诉你，你接下来可能在淘宝上面越好做。
我想说的实际上一直难做的，或者说经常今年都说今年是电商寒冬，或者今年说都说电商做难做的，实际上一直都是产品都是某一个产品，而不是某一个类目，不是某一个类目也不是某一个平台，你要说淘宝难度或者电商难做，实际上你会发现每年都有赚钱的，每年都有赔钱的，那是因为什么?并不是因为你这个平台难做了或者这个行业难做，而是说你的产品没有跟上整个大的一个趋势潮流，像以往的时候可能在以前上个产品都能卖，后面逐渐的到SD直通车到付费推广到现在的内容营销，然后包括自身产品定位，然后包括这种内容化渠道，你必须要遵守遵循着或者说必须要跟着淘宝，他让你做什么你都让你就要去做。当然你说我今天推直播，我告诉大家你就做直播就没错，我今天首页流量你能推出的流量，那你就做首页流量，今年我推这个直通车，那头两年直通车打爆款很快的时候，这个时候就推直通车，现在我建议大家你千万不要一条腿走路了。
你要做电商，或者说自身店铺现在就做多渠道布局，起码每个渠道都有自己的布局，一些平台，一些其他平台的一些站外的渠道，一些淘宝战略渠道，一些淘宝的站点直播，淘宝客或者说一些活动，包括现在的自主引流，所有的渠道，包括老客户自身的粉丝积累全部居多，你别想着再靠原来的，我只告诉所像你像他说的你已经超过了，那就说明最多今年搜索能占一半。你让以往的这种搜索起码你能占到90%的量，剩下的10%还是购物车，那购物车还是搜索进来的，现在不行了，你现在你搜索拿不到这么多了。
所以说这里给大家的建议就是说，特别是坐刚才说过的就是做那些非标品类的产品，没有款式优势的中小卖家赶紧提高警惕，否则的话119年20年可能这些商家可能会特别是中小卖家可能会要，我感觉到时候会绝大部分都会转行。如果你对于视觉对于产品定位，对于自身的个性化引流渠道再提不起重视的话，当然对于大商家对于品牌商家反倒对他们是一个利好的消息，任何时候都是这样，都是好的，越好坏的越坏，我们尽可能要做到或者说做成好的那一部分好的那一部分。
说我们要抓住现在这样的一个这样一个信号，就是对于我们首页流量或者这种个性化产品标签的打造，你自己起码第一步你知道自己的产品卖给谁，第二你就一直至于维持一直去维持自身的定位，或者自身的产品概念，让他越来越精准，让他越来越真的实际上主要的定位靠的仍然是价格价格以及你的图片风格，价格以及图片风格，这两点就已经决定了你产品的整体定位和人群。把这两点我们自己去思考一下，去思考一下，如果有什么问题，欢迎大家来一起探讨。今天关于这样的一个分享，或者看到这样的一个消息的一个感悟就分享到这里，谢谢大家。
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