拼多多为什么能做的这么成功

很多人知道拼多多，但很多人不知道拼多多的创始人是谁。作为拼多多的创始人，黄征是如何一步步创造拼多多的？(原标题:品多多多少)

1.几乎没有人知道孙彤宇是谁。

孙彤宇出生在杭州的一个中产阶级家庭，马云和黄征也是如此。

1998年，马云和孙彤宇& ldquo北伐& rdquo国富通遇到了麻烦，想着去杭州创业。同年，黄征从杭州外国语中学毕业，考入浙江大学朱克真学院，主修计算机科学。

所谓少年成名。2001年，网易丁磊向黄征的MSN问了一个技术问题。黄征不相信上市公司的老板会发现自己，认为他们是骗子。经过一番波折，两人坐下来交了朋友。

学生黄征(音译)留着学霸独有的发型，并帮他戴眼镜。三下五除二就把问题搞清楚了。丁磊很喜欢。那一刻决定，即使时隔十几年，即使网易YEATION已经成为行业内的清流，丁磊也会毫不犹豫的投资黄伟的创业项目& mdash& mdash好货，就是后来的品多多。

那些年是丁磊最艰难的日子。全球互联网泡沫破裂，纳斯达克指数从5048点跌至1114点，跌幅达78%。网易股价从峰值15.5美元跌至0.51美元，市值从4.7亿美元大幅跌至2000万美元以下。祸不单行。纳斯达克指责网易财务欺诈，暂停股票交易。

30岁的丁磊坚持不住，打算卖掉网易。

回顾2000年的中国互联网市场，有两个超级震撼的案例，马花藤卖腾讯，丁磊卖网易。三大门户中，马和丁磊最早认识，关系最好，但知道了网易后不想再给丁磊添麻烦，于是要求搜狐张朝阳和新浪给QQ定价400万美元。为此，小马和腾讯的几个长辈飞了几次北京。搜狐和新浪拒绝了这个提议，CharlesZhang也有布什道:我在清华有几个实习生在做QQ，几个星期就能开发出比马化腾更好的产品。为什么要花几百万买？我脑子怎么了？

腾讯当年只卖了400万。看着腾讯今天的股价，我不禁感叹，400万，买不到就不亏，也不会上当。

相比之下，网易的案子低调多了。上市公司的情况是公开信息。丁磊混久了，根本没人想和他说话。

大概爱笑的男人不会有太坏的运气，在雪地里得到帮助的男人出现了。

他先后创建了王霸和BBK。江湖上谁不知道段永平？段永平和丁磊说了两件事。第一，游戏是好生意，《西游2》一定要做好；营销是你的短板，但我可以教你。第二，网易是个好公司。别人不买，我就买。

段永平夫妇开始在公开市场购买网易股票，并持续增持6.8%。基金经理看到段永平买了，我们怕什么？

果然，小时候和基友玩欺负，和女朋友玩大话西游，成了一代人的共同记忆。

网易终于走出低谷，股价一路上涨。32岁的丁磊成为中国首富。

丁磊称段永平是一个从不背弃他的好朋友。浙大校庆，77级广播系段永平给母校捐款3000万，丁磊也来平台捐款1000万。它做出了浙大和国内高校历史上最大的捐赠，浙大党委书记和校长都在新落成的紫金港校区参加了仪式。

观众中的学生既骄傲又惊讶。没听说丁首富和浙大有交情。丁磊不是电子科技大学毕业的吗？幸运的是，我已经习惯了在杭州做一个排外的浙大学生，所以我可以把这当成一种普世的状态来祝贺我的理解，并以此作为回报。浙大计算机系毕业生给网易投了几份简历。

丁磊觉得他必须介绍他的小弟弟。& ldquo来，，认识一下你的哥哥段。& rdquo

& ldquo好兄弟，我只是有个问题想问一下。两个报价在手，我该去微软还是谷歌？& rdquo

当年，在中国的网络江湖上，与黄征没有任何关系。年轻人很冷，岁月很平静。他去麦迪逊威斯康辛大学攻读计算机科学硕士学位。人生赢家要做出特别的选择。高中毕业时，黄征将在& ldquo考北清，还是保浙大& rdquo选择在；硕士应该在& ldquo去微软或者谷歌& rdquo在两者之间选择；后来就在& ldquo拿段永平的钱去创业，或者拿丁磊的钱去创业& rdquo在两者之间选择。设身处地，除了第三个问题& ldquo两者兼得& rdquo其他问题真的很难。

当时，微软已经成为主导公司，并加入了由另一个巨人组成的Wintel模式来击败世界。但谷歌仍在努力上市，其规模和地位无法与微软抗衡。黄征犹豫了很久，向段永平征求意见。拥有独特眼光的段永平给了黄征选择谷歌的理由。黄征听了，高兴地走了。段永平顺便问他，你愿意和他一起去吃饭吗？黄征说，是的。

这顿饭是和一个老人一起吃的，段永平花了62万100。这位老人的名字叫沃伦·布菲特，也叫& ldquo股神& rdquo每年午餐都作为慈善捐赠拍卖给全世界。段永平认为62万美元值得。

一顿饭62万美元，只有三四个座位，段永平想给26岁的黄征留个座位。26岁，同行只能在我的简历里硬D& ldquo注册会计师通过了三门，CFA二级& rdquo。

一顿饭真的不值得黄征吹嘘。他不谦虚，让每个人都请另一个辉煌。谷歌当时很忙，谷歌上市后，黄征最初的股票价值数百万美元。

不久，黄征被派往中国，与45岁的李开复一起成立谷歌中国办公室。

但是，最高的工资，全市最高档的写字楼，全程的五星级酒店都留不住他。黄征觉得所有这些成功都是谷歌的，这很无聊，并开始更多地关注中国互联网世界的另一面。

最后，黄征辞职并开始创业。

还有，生活总是让弱者感到无助，让强者感到无聊。

2.要写一部未来中国互联网创业史，清华要分一半空间。计算机科学系的周峰、庄莉、徐超军、王小川、周杰和胡宁，电子工程系的王星、周云帆和王雷雷，以及物理系的张朝阳。在百度没落之前，清华人还不忘在他得意的时候自嘲。所有这些加在一起并没有给隔壁的李彦宏带来什么。顺便说一下，李彦宏是北京大学图书馆管理专业的学生，也被称为学生调剂专业。

浙大的人没有这个负担。问问紫金港和玉泉。同学们可以很大方的告诉你，为杭州师范大学工作是一件很光荣的事情。

只提没有外人的时候，切，2007年之前，我的浙大毕业生没有一个去了城西的私企。这个说法没错。

孙彤宇来自& ldquo中国黄页。他开始跟随马云，一路奋战。1997年，孙彤宇结婚了，新娘是一个比他小两岁的女学生。我妻子跟随孙彤宇从军，开始了传奇的军旅生涯。

阿里巴巴成立时，孙彤宇的职位号码是003，它的花名是& ldquo财神& rdquo。不用说，001是，002是马的妻子，她的勇气、胆识和智慧是无与伦比的。

2003年，在B2B上收效甚微的阿里巴巴决定成立淘宝。大家都知道C2C是决定生死的战场。谁敢马上横刀？003，当然& ldquo财神& rdquo孙彤宇亲自接过了手中的魔咒。

上来就是一场恶战。易趣拿了易趣的投资，成了装备美国装备的国军。7月，eBay eBay与新浪、搜狐、网易、TOM等门户网站达成独家广告协议，企图扼杀淘宝的推广。易趣首席执行官惠特曼表示，中国在线拍卖市场的战争将在18个月内结束。

马云和孙彤宇去找丁磊，希望网易能记住在杭州的友情，给年轻的淘宝一个活下去的机会。丁磊拒绝了。

淘宝已经被推到梁上了。孙彤宇拜访eBay卖家，邀请人们在淘宝开店，联系一些小网站做广告。多隆开始写垃圾邮件和流氓绑定代码，苗仁峰用这些代码劫持了网页。只要点一下，就会弹出十几个淘宝广告。那些年，血气方刚的儿子遇到了他，他经常心情愉快地在小圈子里浏览一个他只知道的网站。突然，无数淘宝网站蹦了出来，无法关闭。一天，苗人凤的一个朋友说:我知道你的淘宝网站？& rdquo对方说& ldquo时，苗人凤很高兴；刚审查过，十大流氓软件。& rdquo

多说一句，百度，3721，雅虎& hellip& hellip只要你能说出它的名字，你以前就做过。周仍然是他们当中最好的。2006年，他弃暗投明，开发了360名保安，重点打击流氓软件。深知此事的周，战无不胜，当日斩了许多兄弟。到目前为止，很多人都不愿意和老周合作，只是因为他觉得自己太残忍，太不近人情。那是另一个故事，所以暂时不要按表。

总之，淘宝在2006年之前流量就用完了。而真正让淘宝打赢这场战争的，是支付宝的横向空的诞生，创造性地解决了C2C的信用问题。经过易趣网，孙彤宇非常自豪能在杭州见到丁磊。但是，在这一点上交恶之后，同在杭州的阿里巴巴和网易，就变成了同城德比。爱私房菜的丁磊，吃饭从来没有马云。

阿里巴巴于2008年登陆香港交易所。孙彤宇仍沉浸在胜利的喜悦中，觉得他痛苦的日子即将结束。突然，他得到一条信息:他被阿里巴巴赢了。

这依然是阿里最大的谜团。有人说& ldquo戒酒的权利。有人说& ldquo鸟儿尽最大努力低头躲藏。。马云的回应有点含糊，一般来说有两点。第一点& ldquo我把孙彤宇小子带了出来。如果孙彤宇能取代我，我就能放手了。今天真的想找个人退休(代替我)。& rdquo

第二点& ldquo我想根除孙彤宇的持不同政见者。如果彭磊不杀我，我们怎么合作？& rdquo

我来说明一下第二点的背景。孙彤宇于1997年与彭磊结婚。

现在谁不知道执掌蚂蚁金服多年的彭蕾，福布斯富婆，全球最具影响力的金融女等等。在她手里，蚂蚁金服白手起家& mdash& mdash有一次在谈判桌上分手，一家股份制银行的副行长在离开会议室的时候掉了句& ldquo一个从事人力资源的女性如何做好财务工作？。如今，蚂蚁是中国第一独角兽，也是全球最大的未上市金融企业。天目山路的蚂蚁和西溪路的网商挤在一起，上门的金融机构像鲫鱼。彭磊为此做出了巨大贡献。

谁想到是因为老公坚持北上，彭磊才别无选择，辞去教职，加入创业团队。在著名的湖滨花园16号楼1单元202室的演讲中，马云在客厅被十八罗汉围了两个小时。彭磊一个劲地把自己按在沙发上，&其他；中国人创办的世界上最伟大的互联网公司是哪家？你相信这些话吗？彭磊对马云的爪子真的没兴趣。

或者孙彤宇一直在对彭磊挤眉弄眼，&其他；为什么，宝贝，我们昨晚不是说好了要吐槽回家，而不是答应我在马老师面前表现& ldquo参见& rdquo因为相信；是吗？& rdquo

彭磊通知孙彤宇他赢了，董事会已经做出决定。孙彤宇迷了路，勃然大怒，他一放下世界就收拾了十大法警？为什么大家都知道，都在讨论，而工作号003的自己却是最后一个知道的？你先做我老婆，怎么能帮公司瞒着我？两个人都被冤枉死了，所以离婚了。

2021年12月，彭磊从蚂蚁金服退休，出任阿里巴巴高级副总裁。被提拔为女神的彭磊，被很多微信官方账号视为老母鸡，在水里炖过三万个鸡汤。经过当时的种种波折，孙彤宇和彭磊已经再婚，朋友们都为他们感到高兴。不过加了彩舒微信的都或多或少的知道，D屏发恭喜的时候不要让彩舒可见。特别是同一天的官方公告也有消息:1985年后范姜接任淘宝下一任总裁。

回顾这段往事，孙彤宇只说了一句话:我的武功已经过时了。言语平和，但当你读到马云解释中的第一点时，那种不甘和怨恨就很明显了。

阿里走后，退了很久的蔡叔叔重返江湖，投资了博卡教育软件和盒子世界，两个产品表现不佳。曾经沧海难为水，没有人知道孙彤宇是谁。

直到2015年，孙彤宇、丁磊、段永平、王伟共同投资品多多A轮。

孙彤宇，他从易趣的包围和压制中杀出一条血路，他有一套理论，为了赢得最后的战斗，允许适当的行动变形。那一年，孙彤宇举了一个例子。红酒刚进入中国的时候，中国人喝雪碧，被假洋鬼子嘲笑。但在营销时不要纠正，还要刻意迎合，利用国人的直觉和品味，快速打开市场；当市场大了，中国人习惯了，自然会回归红酒最纯粹的饮用方式。

在孙彤宇有一种更流行的说法，面对像公主一样高贵的易趣，我们的淘宝应该被毁了。

前期品多多的名字是& ldquo好货。好货& rdquo2016年自营收入达到4.57亿，却受困于高库存、高亏损、高成本。到2021年，个体户收入占比从90.4%暴跌至0.2%。捡起孙彤宇当年的兵法，他开创了土扒渣的模式，成为了我们今天看到的拼斗多。

2003年淘宝成立，2008年离开市场，一比一，很多东西；五年时间不长，经过各种温度变化，算是有自知之明。在品多多A轮投资的微信群里，王伟或许无法安慰孙彤宇，但他依然可以一起回望过去& mdash& mdash2003年，马云两次去香港见王维，都失败了；2008年王伟去杭州找马云的时候，马云失踪了。

默认的话，可能是两个天造地设的强者走上了对立的舞台。此后，王伟在顺丰快递试水电商，尝试采购、仓储、配送所有网；马云沉物流，会同各大物流公司成立菜鸟。面对后者的竞争，王伟不甘示弱，加入四家物流公司成立丰巢科技。从现在开始& ldquo丰巢学校& rdquo和& other菜鸟派系& rdquo开始抢占物流配送& ldquo最后一英里& rdquo。

狼烟越烧越旺，很快SF取消了与部分淘宝商家的合作，天猫官方也淘汰了& ldquo顺丰快递& rdquo服务。2021年，围绕数据比赛，双方放倒斯文，直接撕毁。事发第二天，一向低调温和的丁磊公开表示支持顺丰，并采取行动升级网易YEATION、考拉海淘、顺丰的合作。

仔细回忆，马云和王维还是挺像的。马云说，同样是在面临制度障碍的时候。支付宝可以随时发到人民银行！& rdquo；在邮政最严厉打压快递公司的时候，四通一达选择了向媒体上访投诉，而王维却默默的交了罚款，然后为兄弟们做思想工作。& ldquo没有邮政服务就没有顺丰& rdquo。在战场上，战争是决定的；讲大局，心软。王伟带了一个拼多多最需要的拼图。

老编辑说，如今这个百亿巨擘面前只有两条路。一条路是阿里。以腾讯的战略投资和微信为入口，保持公司独立。JD.COM是这条路的顶点。一个办法是把腾讯搞垮，然后公司卖给阿里。马云倾其所有，成为阿里巴巴事业的接班人。于永福就是这条路上的一个例子。

黄征必须面对现实。高北青/鲍浙江大学；& ldquo去微软/谷歌& rdquo这种水平的选择。还好品多多的基因在这里，所以这次选择不难。

经过一轮跟进和一轮领先投资，腾讯的份额已经达到18.5%，是除黄征以外的第二大股东。这是腾讯战略投资的常见策略。不持股，话语权大& mdash& mdash腾讯是企业的标准。签完合同，小马和丁磊坐下来回忆起2000年他们想把公司卖掉却没人要的往事。丁磊问，投资了那么多公司，你最喜欢哪家公司？小马说，JD.COM。有些好人说，没有什么能阻止小马试图遏制阿里。知情人士说，小马每个月都要和黄征谈一次品多多的发展。

腾讯最烦别人微信上的病毒式营销。所以爱惜羽毛的腾讯禁了品多多1000次，而自己的儿子品多多却注定要站起来1001次。双方对视了一会，笑了。

2021年4月，品多多估值已达150亿美元。今年6月，平多多向证交会提交了一份招股说明书，准备通过首次公开募股(IPO)筹集高达10亿美元的资金。在JD.COM用了10年，在唯品会用了8年，在淘宝用了5年，在品多多用了2年3个月。3.品多多的成功结合了很多因素，市场策略由淘宝和JD.COM & ldquo覆盖面不足的四五线城市发起；农村包围着城市。，形成了社会性和零售性的跨界融合，在模式上创新了C端发起的团购模式。但不可否认的是，谈论品多多的成功，并不能避免这个消费退化的时代。

我调了三张图。根据5月份公布的经济数据，mainland China消费品零售总额增长率仅为8.5%，为2003年5月以来15年来最低，全社会消费能力严重萎缩。

上图是居民负债占GDP的比例。需要强调的是，这个统计不包括公积金贷款、P2P、现金贷款等中国特有的巨额负债。无论如何，中国居民的高负债水平是显而易见的。横向比较，已经超过大多数发展中国家，非常接近西方主流国家60%的平均值。纵向比较，从25%到50%，美国用了50年，中国用了不到10年& mdash& mdash居民负债太快。

其中，西方社会的居民负债相对较高。原因之一是社会保障体系健全，从生到死都有公共资源。所以居民对养老、生育、医疗没有太大的负担和担心，可以放心的负债消费。

& ldquo中国人热爱储蓄。，这个标签已经属于历史了。但是很难在短时间内改变人的风险属性。特别是中国目前的医疗、养老、保险制度还没有得到根本的改善，未来的不确定性大部分需要自己承担。

如今消费水平下降的中国就是这样一个市场& mdash& mdash居民因焦虑和恐慌而迅速负债。同时，他们也需要时间来适应每月高昂的利息支出，对未来潜在的支出充满不安全感，消费支出大幅下降。

说到& other去库存化和去杠杆化。国家政策。普及金融知识，其实只有从长远来看，才能去除杠杆。有两种方式:分子债的自然到期和分母国民收入和产出的稳定增长。

短期来看，没有& ldquo去杠杆化& rdquo，只有& ldquo杠杆的转移& rdquo。实际上，同志们增加了杠杆& mdash& mdash我用银行贷款，公积金，现金贷款买的房子。你的支出体现在房地产商的收入上，也体现在房地产商背后超过一半的国民经济和政府的收入上，比如建筑商、水泥厂、钢厂。他们用自己的收入来偿还即将压垮他们的贷款。

上半年和某基金一起吃饭。席间感觉k线的走势都很大，收益已经释放的够明显了。散户投资者已经在同样的情况下涌入。为什么这次这么安静？& ldquo我带了那么多韭菜，你是我见过最差的！& rdquo衣服总是给平民带盐，所以请解释:老板，不是这个韭菜不行或者新品种进化了，而是我们手里真的没钱。

与普通电子商务不同，品多多更倾向于提供这样的服务& mdash& mdash用更少的钱体验消费的快感。

当然，拼多多也不是没有问题，连续三年累计亏损10.18亿，不是简单的一句话& ldquordquo也在失去越来越多的东西。可以解释过去；JD。COM当年亏损是投资快递物流建设，现在是有价值的系统；而品多多努力构建并使自己不可替代的有价值的体系是什么？再比如，品多多有必要在段永平和OPPO、Vivo一起加入世界杯广告轰炸吗？拼多多应该如何维持和承受极低的价格和误导性营销所刺激的巨大短期流量？

雷军最被误解的一句话是& ldquo站在风中，猪会飞。。其实稍微用脑子想想。面对记者的提问，Reebs很谦虚。你真的不能叫雷军猪！其实除了移动互联网，雷军大多是在平地上，风不大，背着小米前进。

风口有大风，猪可以翱翔，但遇不到。大部分人生活在风偶尔吹来，大部分时间风平浪静的平地上，但这里的战斗是对一个人能力和勇气的考验。

衣公子觉得品多多最大的意义就在这里。电商行业这么成熟，你可以杀了它；流量进入股票时代，你可以杀；长期经济L型底，居民口袋里没钱，蓬勃发展的中国市场没了，你还能杀了他们。杀，杀出一条血路。

品多多肯定不伟大。江湖上最需要英雄的一代已经过去了。长久以来，地球上没有人破天盗火。但是，在那么多的故事、力量、趋势、暗流中，都有你成功的理由。

不得不说，品多多是观察互联网后半部分最好的标本。

谢谢大家看了。

作者:易公子

九头蛇卖家网于2021年7月18日12: 32突出显示此话题