电商人遵循这些公式

在产品同质化严重的商业环境下，爆款成为电商圈的热门话题，呈现百家争鸣的局面。其实爆炸公式很简单& ldquo选择+推广& rdquo虽然产品选择是基础，但推广的重要性也不容忽视。今天，我们将重点介绍公式的推广部分:

首先，帮助用户建立优越感，引发分享热潮

产品的爆轰离不开流量的支撑。移动互联网时代，产品不仅要有使用价值，还要有社会价值，让用户愿意分享成品，形成规模效应。分享的背后，产品给用户快感，展示用户品味，激发用户心理优越感。为了提高用户的消费优越感，我们需要探索产品的& ldquo软实力& rdquo:精神价值、情感价值、人格价值、文化价值。

第二，利用好场景营销，激发用户的购物欲望

消费有非理性因素，很多消费行为是外部环境的结果。在搭建爆款模型的过程中，要有场景营销的思维，通过场景搭建来引导用户的行为。场景可以分为两类:一是时间场景，比如节假日，618，双十一，双十二，庆典；二是定位场景，比如电商平台、直播平台、音频平台、短视频平台等活动区域。我们创造的场景必须满足三个条件:一是有一定场景暗示的引导；二是能够绑架用户，习惯连接用户；第三，接触界面要有吸引力，要贴合用户。

第三，讲好产品故事

与生硬的广告相比，生动的故事更容易被人们传递。在信息时代，产品故事已经成为一种有价值的品牌传播形式，这也可以对我们构建爆炸性的模型起到祝福的作用。打造一个品牌故事，可以从产品代言、产品创始人、品牌精神、品牌发展、配方、技术、产品风格等角度入手。产品故事的创作除了真实性之外，还要坚持三个原则:简洁、情感、使命(价值观)。借助产品故事，赋予品牌精神内涵和灵魂，让用户受到感染或冲击，从而激发用户潜在的购买意识。

第四，巧打情感牌，让产品富有感染力

有些情绪很强烈，比如愤怒、激动、兴奋等。，而且如果能利用好这些情绪，激发顾客的购买情绪，对产品的普及是非常有利的。社交媒体是挖掘用户情感的宝藏。我们可以针对刚刚发生的热点事件，浏览微信朋友圈、微博、QQ群等用户的发言，看看大家都在讨论什么内容，总结出可以使用的情感点，然后把这种情感绑定到我们的产品上。在情感营销中，快乐、悲伤、恐惧、愤怒是四种容易被唤醒的情绪，每一种情绪都有不同的力量，可以引发不同的市场反应，这需要我们在创建爆炸式模型的过程中进行探索和总结。

在产品同质化严重的商业环境下，爆款成为电商圈的热门话题，呈现百家争鸣的局面。其实爆炸公式很简单& ldquo选择+推广& rdquo虽然产品选择是基础，但推广的重要性也不容忽视。今天，我们将重点介绍公式的推广部分:

首先，帮助用户建立优越感，引发分享热潮

产品的爆轰离不开流量的支撑。移动互联网时代，产品不仅要有使用价值，还要有社会价值，让用户愿意分享成品，形成规模效应。分享的背后，产品给用户快感，展示用户品味，激发用户心理优越感。为了提高用户的消费优越感，我们需要探索产品的& ldquo软实力& rdquo:精神价值、情感价值、人格价值、文化价值。

第二，利用好场景营销，激发用户的购物欲望

消费有非理性因素，很多消费行为是外部环境的结果。在搭建爆款模型的过程中，要有场景营销的思维，通过场景搭建来引导用户的行为。场景可以分为两类:一是时间场景，比如节假日，618，双十一，双十二，庆典；二是定位场景，比如电商平台、直播平台、音频平台、短视频平台等活动区域。我们创造的场景必须满足三个条件:一是有一定场景暗示的引导；二是能够绑架用户，习惯连接用户；第三，接触界面要有吸引力，要贴合用户。

第三，讲好产品故事

与生硬的广告相比，生动的故事更容易被人们传递。在信息时代，产品故事已经成为一种有价值的品牌传播形式，这也可以对我们构建爆炸性的模型起到祝福的作用。打造一个品牌故事，可以从产品代言、产品创始人、品牌精神、品牌发展、配方、技术、产品风格等角度入手。产品故事的创作除了真实性之外，还要坚持三个原则:简洁、情感、使命(价值观)。借助产品故事，赋予品牌精神内涵和灵魂，让用户受到感染或冲击，从而激发用户潜在的购买意识。

第四，巧打情感牌，让产品富有感染力

有些情绪很强烈，比如愤怒、激动、兴奋等。，而且如果能利用好这些情绪，激发顾客的购买情绪，对产品的普及是非常有利的。社交媒体是挖掘用户情感的宝藏。我们可以针对刚刚发生的热点事件，浏览微信朋友圈、微博、QQ群等用户的发言，看看大家都在讨论什么内容，总结出可以使用的情感点，然后把这种情感绑定到我们的产品上。在情感营销中，快乐、悲伤、恐惧、愤怒是四种容易被唤醒的情绪，每一种情绪都有不同的力量，可以引发不同的市场反应，这需要我们在创建爆炸式模型的过程中进行探索和总结。