新手该如何再详细页内走的更沉重

曾经我们这么干过

曾经我也为详情页该怎么做迷茫发愁很久，我们一开始跟着成熟的大卖家走，人家怎么做我们怎么做，结果发现客户根本不买单，就算是和大卖家做的一模一样，客户也不会有很深的浏览深度；后来是谁家能卖货就跟谁家学，还是不行；再后面，把几个大卖家的详情页整合起来，这样总可以了吧，还是不行；同行不行，跨行学中可以了吧？还是不行。迷茫了，到底该怎么做详情页，怎么样的详情页才能让我们跳出来，就算不为转化率，也要为减少跳失率多努力一把吧。

分析详情页跳失率高的原因

1、学任何一家，尤其是已经成熟有客户群的卖家，无异于以卵击石，品牌部如别人，还跟着学，这就是叫做A货，做得再好，永远都是跟随。

2、淘宝上的所有卖家都在干一个事情，除了国际大牌，生怕客户看不懂，或者错过了卖家自己认为的那些好的细节。于是乎几十P的详情页都甩上去了，模特图，挂拍图，细节图，这图那图，恨不得把每一个细胞都展现出来。满腔的热情拉客，却发现客户甩给我们的是一张臭脸，连为什么给我们一张臭脸的原因都不给。伤心的一塌。

3、相互模仿。很多中小卖家因为不是设计出生，所以做一个自己想要的详情页相对比较困难，基本都是跟着模板走。有点能力的请个美工跟着做得好的走，其实弄来弄去，跳失率低和跳失率搞自己也分析不清楚原因。

总之，跳失率高的详情页各有各的理由；而跳失率低的原因也同样如此，谁都说不出一个权威，道不明一个理由。

该怎么做详情页

1、逆向思维

既然我们分析清楚大概有着几个原因在左右着我们的详情页，我们何不逆向思考。详情页给谁看，给客户看，客户每天看的详情页都是什么样子？都是生怕客户漏过任何细节，把自己全盘暴露在客户面前，等着客户来瞅两眼的状况。我们大量的图片和文案，即使再秀色可餐，可歌可泣，把自己的姿态摆低了，就毫无任何意义。

2、差异化搞起来

客户既然吃惯了大鱼大肉，看惯了满汉全席，干嘛我们还跟着上来比拼这种客户都不在乎的东西呢，我们拼就要品格差异化，拼个逼格装起来，你不待见我，我还不乐意待见你呢？您老人家想看满汉全席，家家都是，你去挑，想要不一样的口味，来找我。只有这样的差异化才能让一些客户记得你。人人都恨不得360度的摆拍，你就正反两张，爱看不看，想看清楚，买回家看。给你几个细节图，让你品个鲜，对眼了，买。不对眼了，您快速看下一个产品，节省时间和效率，您好我也好，大家都好。

3、继续逼格

不同的店铺根据自己的风格整点调性出来，比如搞点神秘；搞个低调的奢华；搞个欲擒故纵，想卖不想卖的样子。这样我们的详情页就热闹起来了，家家都是不一样的感觉，不同客户喜欢什么样的调调就进不同的店。您不可能贪心要做全天下人的生意吧？有点格调，装装也是蛮不错的，家家都装起来了，都拿出一点基调来了，拿出诚意来了，客户的反应应该不会差。

这些都是我对淘宝详情页长期的关注得出的结论，可以有不同观点，还欢迎大家来拍砖。这是首创，在我们店铺还没开始正式启动，已经在筹备了。您若觉得这个点子不错，尽管拿去用。