免费流量怎么得那肯定是有一定的方法，新上的商品怎么才能引来更多地流量？有的商品才上就下掉了，是顾客真的就不喜欢么？要做好了才能避免新品上架后死掉的命运。
淘宝上的宝贝数以亿计，每天新上架的商品也 数量庞大!但是淘宝上的资源位毕竟是有限的，也就是说能够被展现的宝贝毕竟时有限的，而不能被展现就没有机会被消费者看到，也就没有流量，没有销量，陷入 死循环!正所谓：一将功成万骨枯!在淘宝上，极少量的新品能够成功，是建立在大量的新品(其中不乏大量的优秀商品)甚至都根本没有机会被认识到，就默默无闻的死掉了! 我在上周的时候，给一个一对一咨询的客户梳理店铺基础优化的时候，谈到宝贝上架，我跟他讲宝贝上架是决定新品能否起来的关键因素，可能占到了70% 左右的重要性，结果他竟然问我：新品上架?不就是把详情页做完了直接上传就可以了么!!!我相信，抱有这种想法的人应该不在少数吧!为什么大部分新品都死掉了，你知道么? 第一，首先要做好新品在上架这个时期的工作 就像前面说到的，上架工作是整个宝贝运营中非常重要的一个环节。但是很多人宁可宝贝不行，后面再去优化，在上架环节也不愿意多用心，很粗糙的、很着急的就上线了!然后再去发现问题，本末倒置!我觉得在上架环节有几个问题是要注意的： 1. 新品要选择长尾关键词进行竞争 尤其是对于小卖家而言，选择长尾词竞争是最好的选择，因为毕竟热词是被众多竞争对手都关注的，会有很多强劲的竞争对手盯着!选词的时候可以参考生意参谋中市场行情中的“搜索词”查询这个功能! 注意，选择长尾词的时候一定要注意数据，重点关注的数据有搜索人气、点击率、在线商品数、商城点击占比、支付转化率等。具体的选词方法也是要看具体情况的，比如大店小店、新店老店、基础好的基础差的等等，都会有区别，大家如果相了解具体的选词方法，可以加一下页面右上角个人资料里面我的微信号! 2. 在下架时间上要尽量的卡好位 这个主要是利用生意经中的行业分析功能，找到自己所在类目的成交高峰期，找到比较好的时间段安排产品下架! 3. 注意类目属性等的相关性 类目、属性、价格等的相关性是比较重要的，其实从很大程度上来讲，淘宝最关注的就是相关性这个原则了! 第二，新品期一定要想办法实现破零 一般的新品会有一个四周的新品加权周期，在这个新品加群周期，有一个非常重要的指标，就是新品动销率!在新品期一定要实现破零!当然可以选择的破零方法也是非常多的，给大家介绍一些，大家按照自己的实际情况进行选择： 1. 直通车破零 这个方法不用多说了吧! 2. 老客户破零 可以用电话、旺旺、短信等方式，通知老客户进行优惠破零! 3. 用有销量的商品带动新品破零 加XX元就可以获得原价多少的某种宝贝! 4. 用社群破零 微博、微信朋友圈、公众号、QQ群，其实关键看你是否有心去做这东西! 5.你懂得的方法! 第三，宝贝新品期关注搜索引擎重点考核的指标 淘宝的搜索引擎在新品考核期会重点考核一些指标，只有这些指标合格了，在会获得一个好的表现机会，否则就会大部分新品都泯没了! 这些指标主要包括： 1. 点击率 新品加权其实给你的是展现的机会，能抓住机会的才会得到更多的关注!那就是点击率! 2. 店铺停留时间 在店铺内呆的时间越长，证明你店铺的新引力就越强! 3. 转化率指标 这是非常核心的指标，流量能够实现价值才是最关键的! 4. 反馈率 这个主要是包括带字好评率，分享等等! 5. 回购率 这代表店铺调性的形成! 第四，如果在新品考核期一直没有什么好的表现的时候的处理 很多人在这时候，都考虑应该如何去优化，比如说优化首图、优化标题、优化下架时间等等!但是大家注意，这些方法都没有意义!最好的方法很简单：删 除，建立新链接，相当于重新做一个新品!因为新品期你没有获得搜素引擎的青睐，从某种意义上来讲，你已经被搜索引擎排除在考核之外了，你再怎么修改机会也 不多了。这时候不用去考虑图片怎么办等等!就是直接建新连接! 其实大部分死掉的商品不是店铺不行，更不是产品不行，流量会分配到不同的宝贝上面。那么这个宝贝之间的不同如何去认定呢？标题是不是一样？首图是不是一样？详情页是不是一样？属性是不是相同？比如像上面的“服务员工作服”这样的类目，很多商家的标题基本都差不多，也就是顺序不一样，首图也都差不多，详情页更不用说了，因为是定制么！那这样，搜索引擎就会认定你这些宝贝是同款，分配流量的时候，只会给其中有限的宝贝流量，其他的抱歉！| 留言与评论（共有 条评论） |
