店铺的点击和转化

既然大家都喜欢用女装举例，我也发一下手里操作的女装数据。这是一款线下转型企业店铺的女装宝贝，自己厂里出来的货，质量做工都是上乘，只是店铺刚刚起步，店主不知道怎么去推广，直通车数据做的也很烂。后来他朋友介绍到我这里，随后在经过相互的了解信任，开始接手了他的直通车推广工作。选词从新上车后刚开始基本都是五分左右，七分词就只有一个，可见以前权重之低。先放数据，干货后面到！

有了前面定位的铺垫，咱们怎么才能把它用在实际的直通车操作中呢？

大家都知道现在做淘宝，就是在做流量，但其实流量是直通车操作中最简单的一环，因为只要你有钱流量是取之不尽用之不竭的。但决定投入的前提是产出，只有你不断的盈利，才有可能去做更大的推广。

所以，点击和转化才是一个计划成功与否的根本。上一篇咱们定位了产品和受用人群，现在就让我们根据定位，把它具体的实践到咱们的直通车上。

点击和转化是直通车推广的重中之重，但也需要有一个良好的基础。权重是土，质量分是肥料，这一切都具备我们所获得的利益才会更大！

下面具体讲讲实操的方法：点击是转化之母，转化是投入之父！

一个计划没有点击就根本谈不上转化，一个很差的转化是会影响推广的投入，投入不到位就不会获得更多的点击，二者是相互制约和依护的。今天就把影响转化和点击的因素一起说说。

一．选款！

一个好的款式才能引来更多的关注，选款的重要性在这里也应该不用我都讲！

直通车的选款，与打造爆款的要素，咱们之前也说过今天简单一带，具体想了解以下的点击下面链接！

如今的直通车在卖家运营工具里最全面最强大，现在数据化运营越来越被大家接受，而直通车测款，是一个典型的应用方式。基本要领往下看：

①.测款目标：根据直通车的数据表现，从多个候选宝贝中，选出接下来重点培养的潜力爆款。

②.获得数据：选定候选的几款宝贝，上直通车试开，统一选词出价，几天后攒够数据对比分析。

③.分析数据：先看展现流量的大小，再看点击率，然后看收藏加购率。流量展现代表了宝贝的引流能力，点击率代表了宝贝的引流成本，收藏加购率代表了宝贝的转化能力。如果三者都具备很高的标准，那它就是你要找的潜力股。

除了款式本身再说说款式以外的几个因素：

货源：是自己厂里做货还是外面市场拿货，推广起来后期的货源是否跟得上。如果卖家推迟一周发货，稍有闪失就等着中差评吧！

质量：淘宝上买的是图片，消费者是通过浏览图片来进行购物的。图片拍的美如画，宝贝到手丑如渣！想要健康发展，别自欺欺人，更别欺骗你们的上帝。

利润：这个其实理论上，利润高的肯定最适合推。但有时候我们也会在店里做一些引流款，这个大家就请根据自己的情况做请考虑吧。

二．流量的精准程度！

①选词！

流量的精准程度，很大一部很原因是选词造成的。根据自身的情况，和类目的一些特殊性。选择适合自己的关键词。尤其是在宝贝刚刚上车的时候，选对了关键词，既能引来精准的流量，也能尽快的提高和稳定计划的权重和质量分。

选词的渠道呢，真的是太多了。稍微有点基础的这方面肯定都没有什么问题。不懂选词的小白朋友你求求我，万一我下一篇就写了呢！

开直通车推广宝贝的前期，关键词最好是以长尾精准词为主，再适当添加几个热词，这样直通车排名提升的比较稳定，账户比较好优化，而且比较精准的关键词，带来的点击量更多，点击率更大而且花费不会太高，转化率也会比较高！就性价比来说这是首选，土豪生砸的方法就不给大家在这里说了，只要钱厚没有技术含量的！

②投放！

投放地域：明确的分析自己的产品的特点，产品适合什么季节重点去投放，消费者的需求，什么天气搜索量更大，再或者，由于什么事件，搜索量飙升。

投放时间：每个类目的目标客户人群也是不同的，消费习惯，看中要素，人群特点，购物集中时间等等都有所不同。

定向投放：定向投放，主要是根据最近搜索人群进行的投放，这类人群，相对转化率要高，产品客单价对应相应购买能力的人来投放，很多投放方式都是在引导更加精准的流量，使之转化掉。

③客单价！

低客单价的一般来说转化率会比较高，因为冲动性购买比较高，所以低客单价的对于流量的精准程度相对就没有高客单的高。客单高的不要忘记做长尾词和中等词，不要只做大词。还要多做加购单和收藏单，因为加购和收藏能拉升你的精准度！

这就是为什么我不建议大家D的原因，因为你越D，你的展现越乱，你就越没法去有效展现，这就会引起一系列的恶性循环。所以大家要提升精准访客！

④匹配方式！

精准-广泛，点击率越来越低，匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率来做决定，是想要流量还是想要精准流量，跟上面的客单也是有很大关系的。

流量是很多朋友在实操中遇到的很大问题，淘宝里十个人有八个都在为流量而发愁，下面有几篇之前写的关于引流的帖子，有兴趣的朋友还是点击进去，学习下思路，然后根据自己的情况实操出自己的优化方法，走有自己特色的社会主义直通车道路！

三．降低跳失！

①详情页！

如果把宝贝比作高富帅白富美的话，推广图只能算帅和美！取决定性作用的富和辅助性作用的高和白，都要在详情页里淋漓尽致的体现。怎样才能根据定位做好宝贝的详情呢？

美工PK店主（运营)

对，你们没有看错！一个店铺能不能做好详情，最主要的不是卖点的突出，视觉的布局，图片的逼格，而是人的沟通与信任！经常能在论坛里看到美工抱怨自己的店主或者运营是傻×，根本不懂什么是美感！也经常能听到一些老板抱怨自己的美工水平不行，自以为是！一个缺乏沟通与信任的团队，怎么能尽善尽美的完成自己的职责呢！大部分运营和美工的沟通都是不够的，店主和运营觉得美工只要按要求做好图就够了，但是如果美工对于产品没有深入的了解，要怎么才能做好图。一个好的美工是能顶上一个半吊子运营的，双方理解信任，共同去开发产品的个性，然后体现在详情里，才能做出又有转化又有逼格的效果！

分析买家对这个产品最本质的需求，找到他们最关注的切身利益点，买家才会深度的往下看。客单价高的担心是否正品，客单价低的担心质量问题。把他们最担心的和最关注的在这里马上解决，没有后顾之忧再加上你下面的卖点和营销文案，成交下单那不就成了水到渠成的事情了么？

递进式发展

没有一定水平的团队是不可能一下子做出好的详情的！所以这是一个递进式的过程。对于一个水平不高的团队来说，过程应该是这样的：同质化，个性化，灵魂化！初期当你不知道怎样去做一个满意的详情时，你的敌人就可能是你的老师。他做得好，我就按他的做法去做。做不到最好也不会做的太差。中期你对宝贝和详情有了一定自己的理解，你就可以做一些别人没有的或者跟别人反差的，在详情里突出自己的个性。最后的灵魂化，就是你赋予宝贝和品牌的一种意义或者精神，到那时你就成了别人模仿的榜样！

在剩下的就是一些产品卖点和视觉的布局，大家根据我上一篇的定位贴，按着主次的顺序排列在详情页里基本就没有什么问题了！上一篇贴的传送门在下面！

②基础销量！

基础销量是买家从查看到下单，达到信任的一个过程。买的人越多证明宝贝的品质越高，人类的从众心理是一种本能。

经常有人会问我，慕容你说一个新品要上车我大概要做多少销量呢？

以后这种没有营养的问题就不要再问了，当然是越多越好！

但是关于新品期的销量基础我还是要说一下，如果你还是按照以前那样的SD方式去操作的话迟早是要被抓的，即使你没被抓到，就像上面的说的千人前面会把你的流量分配到各式各样人的面前，本来流量就少要是在不精准，后果可想而知！

如果一个新店铺，他没有流量，又是新品，最好发动一下你自己身边的资源，利用朋友圈或者Q群之类的，做一些基础销量再去上车，切忌要精准莫贪多！再配合店里做一些促销活动，比如：前几名下单减多少之类，尽快的把基础销量做出来。也可以参加一些淘宝里面的站内活动，天天特价，淘宝客之类的。

如果你的店铺本身有流量有老客户，那就更好办了，你之前成交的老客户就是你手里宝贵的资源。

③评价！

评价也是买家从查看到下单，达到信任的一个过程。看完了你的销量基础，当然也会去点开你的评价。

不要因为你的店大，销量多而忽略了个别的评价。而且现在手机端这边已经把评价单独拿出来放到了详情的上面，可见淘宝今后对这方面的重视。一般商家在条件允许的情况下，不管是好评、中评、差评，都应该及时给消费者评价一个回复。有些商家会认为既然是好评，就可以不回复了，其实不然，好评或差评都是消费者最真实的看法（D评除外），他们的心底还是希望得到卖家回应的，尤其是新品牌或者新产品，尽量做到消费者的每一评价都有回应。如果是中评和差评，不仅要及时回复，而且要通过电话、短信了解消费者真实情况沟通解决，且态度要诚恳，这样才有可能让消费者重新评价，减少差评带来的负面影响。客服在做评价回复一定要切记一条，评价回复不仅仅是作给评价者看的，更是留给后来的潜在消费者看的，客服的评价回复态度决定了他们对本店铺产品的基本看法。

直通车点击转化总结:

首先，选款就是选自己的脸面，只有选对了款后续的一切才会顺理成章。

其次，精准流量来源，通过选词和对投放的设置，去过滤掉那些没有用的展现，把电脑前面每一位有准确需求的客户，带到宝贝的面前。

最后，通过详情页的展示，以及销量和评价等所达成的信任完成下单转化！

写起来比较简单区区几十个字，确是一代淘宝人共同追求的目标。剩下的只有在实操中来见真章！

今天就到这里吧！啰啰嗦嗦一大堆，各位朋友看完后慢慢消化吧！