开网店做买卖,是几家欢喜几家忧。有些朋友开网店仅仅几个星期就赚个飘满钵满,有些开网店朋友确实坚持了2、3年了确没有挣几个子。这其中的学问就大了,开网店在每个环节都有自己的独到秘籍,如何选货源、如何进货、如何与供应商打交道,怎样处理客户投诉等等问题,每个环节都要抓好。本文就如何应对你的供应商这个步骤,来讲一下这个开网店赚钱的秘密。
尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。
集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现。
1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了。3、拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商?
1、有实力。不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样,到处有人撺货。你拿的高级时装,分分钟是地摊货,别处买来,换上自己商标的货。你好好卖,也卖得脱,但是,赚600万可能要12年,不是6年。
找货源,好多老板娘使错了劲。她们出门拿货,象购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。
2、有道德的公司。可以侧面打听,供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情的。他们知道,80%的利润是20%的客人创造的。在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防。
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的。我很反感加盟。加盟已经是垃圾了。加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道。外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营。中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想。收人根本不考核,只要你有钱。很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!
我自己是不收加盟的。我不乐意背包袱。卖我的货的人,必须是有本事的。好货还需会卖。以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他。有实力,你收来干什么? 没钱,就是没实力! 货好?哈哈,你自己卖嘛。
到处是好货。不是你货好,是我想寻个方便。
愿意一起做生意,就要信任
供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力。什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟。加盟费设限的。
在电子商务市场上就要建立一个良好的诚信机制。只有大环境好了,我们这些开网店的朋友才能放下心来,迈开大步发展自己的事业。希望我们的网店生意能够越来越好。
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