分享关闭天猫店之前的一些感触

我们一直做鞋类出口，生意还算做的可以。一直有想法做内销打造一个小类目的品牌。

2011年决定做的天猫，当你由于商标的原因没有申请下来。就先开一家淘宝店。当年就在温州下了订单做雪地靴 ，大概货值有50万。结果货回来就11月了。然后直通车开起来，基本是零星的销量。每天晚上两个人基本都加班，盯着后台和学习。但是收效不多，库存剩下很多。

2012年4月份，专营店申请下来了。我们开始上 我们的主打产品人字拖销售。因为自己是工厂，产品线不够丰富，也没有丰富其他渠道的产品。设计，运营还是一堆问题。我们找了一家代运营的公司运作，那真是郁闷啊。这家公司基本是坑人的，应该代运营公司坑人居多。不过我们也没有报很大希望，毕竟是代运营公司。我们合作之前，就是抱着一个目的，学习和认识一些本地同行圈子。学习的目的还是坑人，现在想想不怕没有没功夫，只要你敢吹。倒是认识一些同行，这个也是一个收获。人字拖季节很短，到了秋天基本就开始淡季了。

2013年这个时候我们排名开发新款，产品肯定网内没有同款，质量和款式基本按照国外潮牌的标准。甚至超过很多品牌。心想产品差不多够了，开抓设计和运营。但是招人又是很头疼的事情，一直没有好的运营。其实这个时候已经把运营当成救命稻草了。觉得好的运营来一个，店铺马上就有救了。

2014年，设计和运营都到位了。还是那句不怕没有本事，只要你会吹。还有很可怕的就是，团队之间的气氛和协作开始出现问题。运营销售做不起来，开始埋怨其他人员的配合。其实这个团队我们很明确是运营总负责人，有取用员工和开除的权限。后面发现运营直通车开不清楚，SD找不到资源。果断8月份就把运营开除了。自己抓，反而销量上来了。

2015年，天猫规则变化很大。我们感受的是 自己好像一艘小船在大海，非常没有安全感。

我放弃的理由：

1 整体网购的购买力在下降，或者说天猫淘宝的购买量在下降。大家问问身边的朋友，便宜货去淘宝。价格高点的 去哪里买？甚至一些白领根本不淘宝。

2 客单价低，这是客户的层次决定的。天猫现在限制门槛，招商定向。应该是最后一搏，网络经济不能当饭吃。这句话大家想想。电商和线下渠道的平衡，可能个别品牌可以做得好，有所倾向。淘宝最需要的就是扶持淘品牌，做强淘品牌。线下大牌永远和淘宝只是短暂的婚姻。

3 运营成本非常高。举了例子，实体店应该现在和天猫差不多成本。但是天猫还要推广费用，买流量，这是无底洞。另外，天猫一天不推广给你多少流量，大家可以算算。这个运营成本非常高。

4 心很累，做天猫淘宝操心的东西 比做其他生意累很多。天猫是金字塔，谁上去谁挣钱。上去很难，下面很多。

将来的定位：

1 分销

2 京东 维护品牌

3 线下渠道为主

4国外零售分销

最后个人感触：

中国不注重知识产权制造业必死 淘宝让制造业雪上加霜

危机就是转机 机会。重新定位 找到模式。

网络经济不能当饭吃。不否定胜则为王。自由评判标准。