淘宝淡季

我们知道，淘宝市场大部分的行业的成交数量都是跟随季节的变化而有非常明显的变化的。这样的产品我们称之为非标品。根据市场有效消费的规则，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性。很多商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来. 旺季是行业的利润季，淡季基本保持成本甚至是亏本状态，是目前这类行业的普遍状态。

从以上的市场情况分析来看，淡季的根本点在于“如何在淡季根据自己的产品制造市场机会”。 围绕这个核心点做产品营销计划，可以在根本上解决产品的淡季滞销状态。淡季做转化，需要的是给目标购客户群体一个购买的理由。

一.旺季末期（淡季初期）

在淡季初期，主要的操作中心是如何刺激目标人群的再消费和在同行减少投放的期间得到最大化的流量。
以”短袖T恤男”为案例，行业的上升期在3月初就有比较明显的提升。06.07-6.20号是行业旺季上升期，展现是有非常明显上升的，展现的下滑在6月下旬。实际上，行业整体的转化率上已经开始提前下滑。如何在整体展现处于下滑趋势的时候保证转化呢?

二、直通车优化
直通车操作上，可以调整的有3个．主要人群面：定向，搜索人群，无线。因为案例网店属于2心店铺，所以重点提升集中在搜索人群这块。

搜索人群提升数据——
每一款产品都有对应的搜索人群属性。通过搜索人群：风格、性别、年龄、温度定位，可以基本找到产品的精准目标人群，保证投放的最有效性。
作为去年下半年直通车新出的”搜索人群”，可以让引入的数据更精准化。以上为（6.7-6.30号）的全部搜索人群数据。
24天的搜索人群成交笔数582笔，产品直通车的总成交笔数760笔，搜索人群目标人群成交占比76.5%，基本绝大数的成交通过搜索人群来成交.。去除搜索人群调整前期低效果，整体的成交接近100%为搜索人群成交，保证每次成交都可以通过搜索人群调整来保证精准性。

操作技巧：部分产品通过”淘宝指数”并不能比较明确了解目标人群，这时可以采取”广撒网,捕大鱼”的操作方式。

1、通过搜索人群建议大范围泛目标人群，每一项对应一个人群。切忌一项多人群，不容易找精准人群，而且需要多次筛选,比较耗费时间。目前取消了最多5项的要求。
2、采取低关键词出价，高搜索人群溢价。因为大致确定的人群是通过行业判断或者广撒网初步筛选出来的目标人群，低出价高溢价可以保证绝大部分流量通过搜索人群溢价得到泛目标人群。
3、调整目标关键词获取初步精准人群的同时，观察搜索目标人群的点击率、转化率、ROI的区别。
4、通过搜索人群基本可以得到高质量的成交人群了, 后期通过调整人群溢价和直通车关键词，保持流量，长期跟随目标人群。

搜索人群可以非常精准地引入店铺目标人群，所以得到的点击率、转化率都可以得到明显高于行业数据的效果。好的直通车数据带来高的质量分和低ppc，让淡季可以获得更具有目标性的流量。

三、店铺内部优化

直通车人群的精准可以让高质量人群进入店铺，同时通过店铺内部的营销优化，刺激买家购买欲望。

1、节日带动成交，夏款人气单品作为主要产品。淡季期间，大型活动是比较能刺激产品成交的有效手法。有限的时间或产品，可以形成＂人多优惠少”的抢购效果。