京东新手从零开始学快车第三篇

来源：京东卖家论坛

文/秋水

各位掌柜朋友大家好，我是京东秋水，人送外号“秋名山”、“秋神”，承蒙各位照顾，也经常给大家分享一些快车的常用玩法，这篇是第二篇的后续，大家请继续阅读。

如何开快车：

1. 基础篇---京东快车的基础理论知识

2. 准备篇---京东快车开车前的准备工作

3. 实操篇---搜索位和推荐位的开通与设置

4. 优化篇---如何通过5+1的维度优化快车

5. 打法篇---快车的常用打法解析

6. 拓展篇---快车与海投搜索之间的配合

今天分享基础篇--快车的基础理论知识【下】

快车的专业术语及公式

一、平均点击成本【PPC】=总费用/点击数

ppc除了和出价有关，直接影响的就是质量分。（如何提升质量分已经在第一篇文章给大家分享过，不知道的小伙伴还请从头阅读。）

二、无线系数

pc出价*无线系数=无线端出价【影响推荐位】。无线系数除了关系到pc和无线的关系，还有就是在搜索位和推荐位的区别。

当然在9月底，推荐位迁移到购物触点之后，这点大家就不用担心，所以无线系数在迁移成功之后肯定是越大越好，现在的话是要控制在3-5左右最佳。

三、智能匹配出价

这里的智能匹配是匹配搜索位的关键词，而非人群，一定要注意。

智能匹配：系统会自动匹配没有购买的关键词，所以大家可以理解为自动关键词出价。

四、排名=质量分*出价

这个出价和质量分在第一节的时候给大家分享过，大家可仔细阅读，如有不明白可以联系我微信：Jd692357228

五、ROI

很多小白对于这个简称是不太理解的，ROI（投产比）=投入产出比。公式等于：总成交/总花费，这个是越大越好的。

一般我们衡量一个计划的好坏也是去分析ROI的水平，这里再给大家拓展一个公式：ROI平衡点=1/利润率（比如利润率50% ROI=2就是一个平衡点）

小于这个数就属于翻车的状态 ，各位掌柜们可以用这个公式去看一下自己的车的好坏。

六、最高点击成本的公式=1/（利润/售价）

此公式主要是用来判定自己的ppc是否是比较高的一个水平衡量，公式可以直接套用。

当我们的点击成本大于这个数的时候，我们就要去分析自己的关键词出价以及时间段和人群的溢价，去适当的降低一下费用，从而提升自己的ROI。

七、人群溢价= 关键词出价+关键词出价*溢价

比如我的关键词出价是1元，人群溢价是100%，那么最后的出价应该是1+1*100%=2。因此这个地方大家一定要注意，切勿出价太高，烧的太多，影响身体健康。

专业的需要学习的东西还是非常多的，这里给大家普及经常会用到的一些，希望对大家有所帮助。