如何使用京东快车带动自然流量

来源：京东卖家论坛

流量一直都是中小卖家的心病，这是一篇关于快车的基础帖子，稳定了快车，就能稳定一部分店铺人群。

这部分人群标签可以给我们的店铺带来千人千面的流量。

(文/卖家在线 | 小洛 )

京东快车

新车手考虑如何获取流量，老车手考虑如何提高ROI，快车是一个循序渐进的过程。为什么你加了一些新词没有展现？提升阶段应该如何维护？有时候真的没有头绪。

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老是再说控制PPC，但是降低了“油费”ppc是下去了，但是点击也下去了！抓住店铺精准人群，带动自然流量，这是我们开车最终的目标。今天就根据以上问题先做一些简单的分享吧。

先给大家一些参考问题，大家可以先根据这些问题思考一下自己的答案，然后再看文章的分享应该都会有所收获。

一、快车怎样测图，关键词，质量得分如何养

二、关键词需要如何优化

三、人群应该如何设置

四、车图的点击率很高质量得分为什么迟迟上不去

首先快车是如何测图的，那我们都知道一张点击率高的主图是快车的第一个要点。

带来高点击的同时依旧可以为店铺带来部分自然搜索，特别实在宝贝新品期的时候比较有效，只要我们的店铺权重不是特别低，没有违规的情况下。

新品都会有一定量的展现扶持，那我们的车图点击率足够好，宝贝上架之后很快就可以拿到扶持和带来的自然流量。

其次：

那关于关键词的选择，我们首先肯定是要选择和宝贝越符合越好的。关键词的数量我们前期控制在10到20个左右。先把质量得分养起来在逐步进行添加。

大词我们上去没有优势拿到排名点击花费也承受不住，竞争力也不足，后续乏力。所以前期的关键词我们以长尾和二，三级关键词为主。

关键词优化细节

展现高、点击率低的关键词：这类关键词可以选择降低出价或者修改成精准匹配的方式来控制展现量提高点击率，如果点击率还是很低就删除关键词。

展现低、点击率高的关键词：可以选择提高出价来增加展现量，如果点击率不变可以继续提高，如果点击率变低了就停止涨价。

展现和点击率都高，但是收藏加购率低的关键词：这类关键词属于鸡肋的访客，在涨分阶段有用，等分数上来之后可以选择降低出价来控制展现量，如果收藏加购率还是很低就产出关键词。

展现低，但是点击率和收藏加购高的关键词，也是通过涨价的形式来提高展现，从而带来更多的收藏加购。

花钱快、展现、点击率、收藏加购率都不错，但是转化率一般的关键词，选择降价降低展现和花费，如果数据不变就继续降价。

如果数据变低了就先停止，在这期间寻找更好的关键词替代这个词，然后继续降价把花费控制在合理的地方，如果数据变差了就删掉。

针对精准人群我们设置高的溢价，直接设置200%的人群溢价都不为过，因此我们对关键词的基础价格仅仅只会出到系统推荐价格的一半甚至是一半一下。

一般就只要基础价格能让你的商品获得PC端第二页的展示位置，或者APP端第10位左右都是可以的。