数据透视+实操分析

店铺流量以及转化差怎么办？在讲优化方法之前，我们先来看影响转化的因素有哪些？以及在哪可以观察到数据！

01 打开千牛后台找到生意参谋

02 生意参谋——品类

03 观察近7-30天宝贝数据情况

观察近七天单品宝贝的变化，通过访客、加购件数、支付转化率这几个维度，针对店铺宝贝比较好的款进行优化以及配合付费推广。

如果没有订购官方的品类罗盘，可以通过订购生E经查看单品宝贝流量情况：

01 单品流量分析

02 选择宝贝分析

接下来选择要分析的宝贝：

03 点击分析——选择来源分析

找到手机端——手机淘宝APP

观察宝贝主要集中在哪个流量渠道上：

通过这些数据可以看出主要流量是首页流量、但是搜索流量以及淘内免费其他流量形成了转化，所以要针对这些版块流量进行优化从而产生销售额。

影响转化率的因素有：店铺信誉、价格、销量、详情页、评论、问大家等。

01 店铺信誉

店铺信誉是不能改变的，事实来说店铺信誉对于店铺有一定的影响。

02 价格&销量

高客单价的宝贝，受店铺信誉影响特别大。根据买家进店购买习惯，对宝贝销量及价格不会太敏感。最主要的详情页、评价、问大家是否满足购买下单的主要因素。

03 详情页

怎么优化宝贝详情页呢？最简单的方法就是找到咱们家竞品或者同行买的比较好的宝贝，去看看他们的评价以及问大家，看大家给的差评是什么，针对这个问题去优化，包装成咱们的卖点，有针对地优化详情页。

如上图，我们可以写性感、透气效果好当然，具体问题要具体分析。

04 评价&问大家

评论及问大家，这两点对于转化率的帮助是非常非常重要的。这个一定要时刻关注，出现问题，一定要第一时间去解决。

最好的解决办法是关联销售以及搭配推荐、配合满减包邮、满送、换购等让客户从购买单件，购买到套装。这是提高客单价的主要方式。

关联销售要点：

1、大流量、高跳失率、转化低的宝贝，一定要关联转化率高的宝贝，这样能尽可能的把握住每一个流量，提高店铺转化率，从而获取淘宝给该宝贝权重。

2、 关联的主推款一定要有优势，一定要配合促销活动；

3、 关联销售的人群画像一定要一致，不然会严重的影响效果。

做淘宝要思路清晰，分析店铺的问题要全面。店铺流量下滑就分析是单个宝贝下滑，还是整体下滑。如果整体类目下滑可以判断行业流量波动，单品下滑分析单品哪个渠道下滑，转化也是一样，针对性的调整优化，这样可以有效的解决店铺流量下滑以及转化差的问题。

图文丨生意参谋集团运营 南岳

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