把流量提上来了,并且在流量增长的过程中,稳定住了销量,保证流量不掉下来。这时,基本产品的日销量就稳定了,如果月销量破2000,一个店铺主力款就诞生了。但是,稳定住之后,可能会面临另一个问题-销量"瓶颈",这时必须想办法突破它。
换句话说,只要不是大幅度折扣的销量,对于搜索是相对公平的,也是有加权的。所以我们爆款参加活动的主要原则是折扣幅度尽量小,一定不能超过30%。例如,如果我们日销实际成交价是100元,活动尽量报90元,最低不能低于70元。
当一个单品月销量达到5万元左右,基本上就可以称为超级单品。这时我们要考虑的不仅是成长,还要考虑用品牌去俘获消费者。也就是说,这时候我们要考虑的是从淘内营销到全网营销。
我们这个行业有个小产品在这方面做得非常好,就是360随身Wi.
Fi。这款产品360在做很多销量的时候,一直给顾客灌输的思想就是随身Wi-F就是360,当它做到月销量30万个,后面其他品牌意识到这个产品有市场的时候,突然发现顾客搜索随身Wi-Fi的时候最多的搜索是"360随身Wi-Fi",这时候就绝望了。
在做全网营销的时候,我们提倡的是基于移动互联网,或者是朋友圈里的“闺密式传播"思考,主要有两点:一是闺密的审美,消费水平可能惊人相似;二是闺密式传播的驱动是炫耀和虚荣心。例如,去漫咖啡消费的美女和网红很多,有一个原因,可能是它在你点单结束之后会给你一个可爱的小熊。当一个漂亮的女孩子有一个可爱的小熊在桌上时,她的表现往往是两个,拍小熊和拿着小熊自拍;最后定位漫咖啡发朋友圈,证明自己的小资网红生活。这种行为就慢慢完成了"闺密"的定向传播,漫咖啡就成了网红最爱的咖啡店。
此时会发现,做一个爆款单品需要我们懂的技能太多了,而且还要配合着天时地利人和。
但是笔者也认为,我们正生活在一个最美好的时代,她的美丽在于我们走过了那个要做起一个品牌必须成为CCTV标王的时代。
第七步:销星暴增257/310移动互联网让传播产生了质变,只要你有个令人尖叫的淘宝产品,只要你敢于去想,细心地去做,一切皆有可能。
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