为什么要做店铺定位？？

为何做店铺定位？

是否需要确定店铺的定位呢？商店定位的好处是什么？

建立店铺定位是非常必要的，做好店铺定位之后就可以有针对性地进货了。而且固定的人群也会多！

建立起顾客群，进到心仪的商品，下一步就要考虑商店该如何定位。在此基础上，我们可以分三步进行。

第一，要深入调查研究学习，我们需要了解同行的店铺都是如何运作的，我们需要先做市场调查。

在网络上，我们可以通过消费者的身份进入同行的商店，看看他们卖什么商品，他们的价格如何定位，热销的产品有哪些，客服如何接待顾客，他们的商店有什么地方比较有特色可以吸引消费者等等。

可以把消费者作为商品进入实体商店销售同类商品，看看实体商店与网络商店之间的价格差异，顾客服务差异，看看实体商店热销商品是什么，感受到实体商店消费者的消费需求。

如果你在同行的商店里逛的够多，看的够多，相信你一定能看到这些商店的缺点和优点。理解他们的缺点可以使我们更好地在开店时避免犯同样的错误。理解它们的优点可以让我们通过学习提升自己。

调查的切入角度很多，我们可以根据实际情况得到更多的行业情况，同行资料，消费者信息等等，准备得越充分，以后开自己的店时，就能少走弯路。

二是要定位好自己的经营思路。店内运营思路也就是指你想要在你的店内打出什么样的“牌”。经营思路不同也就是打出不同的“牌”，常见的共有5种。

价目表：把价格作为商店的定位，用价格来吸引顾客。比如二元店，平价店等等。

职业标签：以专业为商店定位，利用商品或商店的专业表现来吸引顾客。例如某些产品专柜，一些由专业人士开的商店等等。

特色标识：以商品或店内特色为店铺定位，利用店内独特的位置吸引顾客。例如卖时间的商店，卖艺术签名的商店等等。

情绪标签：把顾客的情绪作为商店的定位点，用商店的情绪标签来满足顾客的情绪需求。比如公主梦之家，状元书店等等。

增值：把商品或服务的增值作为商店的定位点，利用商店可以满足商品增值的提升或服务感觉的延伸来吸引顾客。如东小铺出售照相器材教照相等。

三是明确了商店的经营目标。

运营目标也就是我们的商店能够在多长时间内达到什么程度。可以从多个角度设定这样的经营目标。

诚信目标：网上商店都有诚信评分系统，只是每个平台的评分标准略有不同。当前信用体现的主要方式有两种：一是信用等级制度，二是信用记分制度。在网上购物中，信用等级的高低和货值的高低将直接影响到商家的购物决策。假如我们在淘宝网开了一家个体零售商店，我们可以设定这样的信用目标，一个月内做到三星信用，三个月做到一钻信用，一年做到五钻信用，等等。

销售额指标：销售额指标主要指销售额指标。若你开店主要是为了赚钱，你的商品单价较高，那销售量就会偏低；若你开店主要是为了处理滞销商品，那你的价格就会偏低，那你的销售量目标就会稍微高一点。

建立起客户群，定位自己的网店，也有了可以出售的商品，然后你就可以从图片开始，一步步的去打理，推广自己的网店。