亚马逊怎么选品分析

一、前言

近年来，亚马逊已经成为全球最大的电商平台之一，吸引了无数卖家前来分一杯羹。如何在众多竞争者中脱颖而出，找到适合自己的爆款产品，成为许多卖家头疼的问题。本文将为您揭秘亚马逊选品分析的奥秘，助您轻松找到心仪的爆款产品。

二、亚马逊选品分析的重要性

1. 提高成功率：通过选品分析，可以了解市场需求、竞争情况，从而提高成功率。

2. 优化运营策略：选品分析有助于卖家调整运营策略，提高利润。

3. 降低风险：了解市场趋势和竞争状况，可以降低投资风险。

三、亚马逊选品分析的方法

1. 数据分析

（1）亚马逊后台数据

* 销售排名：查看产品的销售情况，了解市场需求。

* 月销量：了解产品的销售量，判断产品的热度。

* 评论数量：了解消费者对产品的评价，判断产品的口碑。

* 价格走势：观察价格变化，了解市场行情。

（2）第三方数据分析工具

* Helium 10：一款功能强大的亚马逊选品分析工具，提供关键词搜索、广告追踪、销量预测等功能。

* Jungle Scout：一款亚马逊选品分析软件，提供关键词研究、产品跟踪、竞争分析等功能。

2. 市场调研

（1）产品类别：根据个人兴趣和优势，选择适合自己的产品类别。

（2）竞争分析：了解竞争对手的产品特点、价格、评价等方面，找到自己的差异化优势。

（3）消费者需求：关注消费者评论、问答区等，了解消费者对产品的需求。

3. 产品定位

（1）产品特性：突出产品独特的卖点，提高消费者购买欲望。

（2）目标市场：明确目标消费者群体，有针对性地进行推广。

四、亚马逊选品案例分析

1. 案例一：儿童智能手表

（1）市场分析：近年来，随着科技的不断发展，儿童智能手表市场需求逐年攀升。消费者对产品的需求主要集中在通话、定位、运动监测等方面。

（2）选品分析：通过数据分析，发现某品牌儿童智能手表在亚马逊上销量良好，评价较高。

（3）产品定位：选择功能全面、价格合理的儿童智能手表，满足消费者需求。

2. 案例二：便携式充电宝

（1）市场分析：随着智能手机的普及，便携式充电宝市场需求旺盛。消费者对产品的需求主要集中在容量、充电速度、便携性等方面。

（2）选品分析：通过数据分析，发现某品牌便携式充电宝在亚马逊上销量较高，口碑良好。

（3）产品定位：选择容量大、充电速度快、便携性好的充电宝，满足消费者需求。

亚马逊选品分析是一项复杂而重要的工作，需要卖家具备一定的市场洞察力和数据分析能力。通过本文的介绍，相信您已经对亚马逊选品分析有了初步的了解。在实际操作中，卖家要结合自身情况，不断优化选品策略，提高成功率。祝您在亚马逊的创业之路上一帆风顺！

数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。

图｜图虫创意

最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。

1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。

2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。

3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。

4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。

5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。

6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。

7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。

注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。

亚马逊各站点销量

2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。

销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。

图｜2021年上半年亚马逊各站点销量数据

亚马逊热卖品类排行

品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。

2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health& Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home& Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。

图｜2021年上半年 Amazon美国站各类目销

除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。

图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分

亚马逊热搜关键词排行

选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。

2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。

与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。

亚马逊热卖商品盘点

类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。

2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。

图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品

2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。

图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品

2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。

图｜2021上半年 Amazon新上架爆品

亚马逊品牌盘点

总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。

图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布

2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。

图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10

从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。

卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。

来源：SellerMotor数魔跨境

“七分选品，三分运营”，这是亚马逊卖家中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，有时候你听完厂家对产品的介绍后，觉得很好，认为这是一个好产品，这产品很不错，但是，请不要忘记应有的市场调研，数据分析。主客观相结合的来选品。

一、选品原则

1、产品潜在市场大不大

产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。

例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。

2、判断消费者的需求

全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。

例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。

3、产品利润

做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。

4、产品专利产权

有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。

产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。

5、货源优势

对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。

对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。

对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。

6、竞争对手

无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。

7、物流运输方式

由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。

产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接放弃。

二、可放弃的商品类目

1、食品类

食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。

2、粉末，液体

粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。

3、带电产品

带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。

4、危险品类目

易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等

首先可以针对亚马逊竞品数据分析工具asinspy对产品销售数据分析：《asinspy关键词数据分析工具详解》

针对产品销售数据包括产品的曝光度、点击量、加入购物车量、订单量、价格及排名。

针对产品渠道分析：分析各个产品渠道的来源，以及店铺的销量情况。

关键词数据分析：

可以精准分析产品关键词以及关键词的点击占比、搜索关键词排名、购物车关键词占比等数据。