淘宝店铺非标品如何做关键词推广

在电商竞争日益激烈的今天，淘宝店铺要想脱颖而出，关键词推广是必不可少的手段。特别是对于非标品店铺，由于产品同质化严重，如何通过关键词推广实现精准引流，提高转化率，是每一个店铺运营者需要思考的问题。本文将从以下几个方面为大家解析淘宝店铺非标品如何进行关键词推广。

一、了解非标品的特点

在开始关键词推广之前，我们首先要了解非标品的特点。非标品指的是没有统一标准的产品，如服装、化妆品、家居用品等。这些产品的特点是：

1. 个性化强：消费者购买非标品时，往往更注重个人喜好，对产品外观、品牌、价格等因素都有较高要求。

2. 竞争激烈：由于非标品市场准入门槛较低，市场上同类型产品众多，竞争十分激烈。

3. 更新换代快：非标品市场变化快，消费者对新品的需求量大，店铺需要及时调整产品结构。

二、关键词推广策略

1. 精准定位关键词

（1）行业热词：了解目标市场，收集相关行业热词，如“潮流服饰”、“美妆护肤”等。

（2）长尾关键词：挖掘长尾关键词，如“棉麻连衣裙”、“补水保湿面膜”等，提高精准度。

（3）竞品关键词：分析竞品店铺的关键词，借鉴其经验。

2. 优化标题和详情页

（1）标题优化：将关键词融入标题，提高标题的相关性，如“棉麻连衣裙 修身显瘦 韩版 春秋新款”。

（2）详情页优化：在详情页中突出产品特点，展示产品优势，提高转化率。

3. 做好关键词布局

（1）宝贝标题：将关键词融入宝贝标题，提高宝贝曝光率。

（2）店铺名称：在店铺名称中融入关键词，增加店铺知名度。

（3）店铺公告：在店铺公告中添加关键词，引导消费者关注。

4. 利用淘宝推广工具

（1）直通车：根据关键词投放广告，提高宝贝曝光率和转化率。

（2）淘宝客：利用淘宝客推广，扩大产品销售渠道。

（3）钻展：通过钻展推广，提高店铺流量和转化率。

三、数据监测与分析

（1）关键词排名：关注关键词排名，优化关键词策略。

（2）流量分析：分析店铺流量来源，了解消费者需求。

（3）转化率：关注转化率，优化产品、标题、详情页等。

四、总结

关键词推广是淘宝店铺提高曝光率和转化率的重要手段。对于非标品店铺来说，了解产品特点、精准定位关键词、优化标题和详情页、利用淘宝推广工具以及做好数据监测与分析，是关键词推广的关键。只有不断优化推广策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

以下是一个关键词推广策略的表格示例：

通过以上方法，相信您的淘宝店铺非标品关键词推广效果会有显著提升。祝您生意兴隆！

大家都知道淘宝个性化流量的分配机制，手淘搜索+手淘首页就是典型的，我们往往会操作直通车去带动自然流量，尤其是操作人群这块，现在做直通车如果不懂的操作人群基本都是做不好的。人群是直接会受到关键词的影响的，但是在标品与非标品里面的影响又是不一样的。

做人群的作用也就是打标签，拉标签，当你的店铺人群乱的时候，就可以通过人群优化正确的拉正宝贝的标签。尤其是宝贝新品的时候，更是可以好好的利用去打精准标签拉流量。从而让宝贝获得更加精准的流量。

我们在组合人群的时候应该如何做？

1.行业大盘

生意参谋可以看到整个行业大盘的数据。

2.访客分析

看全店的数据，如果店铺的主要流量都是集中在一款上面，或者店铺产品的人群基本上都差不多，这个时候就可以去参考。

3.宝贝客群

4.宝贝属性

结合自己的宝贝的实际情况来组合，一般来说都可以分析出宝贝的受众人群，范围可以适当放大，覆盖的人群能适当放开，覆盖人群过小的话会影响到展现受限制。可以加到人群里面去做测试。

以上四个方式，我们可以去进行组合，一般是按照这个排序去组合：

两项组合：年龄+性别

三项组合：年龄+性别+单笔/年龄+性别+月均

（具体看类目，有的类目可能属性会多一些比如服装会有风格，母婴的会有孩子年龄等等）

对于标品和非标品的操作

流量大的标品

方法一：

新建计划-添加关键词-精准匹配卡位-不添加人群（也可以加，但是溢价不要太高）

去积累数据量，开始优化关键词，进行删减添加。（新品的操作周期长一些）-添加人群，可以适当的添加二级或者三级人群

观察人群数据进行删减，开始去托价，降低出价提高溢价（前期的时候做好卡位，后期去拉人群）

托价的时候，每天降低关键词数据，但是幅度不要太大，一般会是5%-10%的比例去进行，一直降到计划跑不完日限额或者是点击率明显下降了，这时候就要去提高人群溢价了，一直拉高，目的是快速跑完日限额。这样再去按照比例降低出价，重复操作，这样计划的点击量就到人群上了。

方法二：

新建计划-添加关键词-精准匹配卡位-不添加人群

进行数据积累，开始进行删减关键词-直接加一级人群

一级人群数据量足够大，留下好的人群，不少的人群进行删减，然后把不好的数据人群在进行细分进行二级人群组合。

以及人群不变，二级人群留下，不好的再进行细分组合三级人群。

标品类目一般来说，二级人群足够用，三级人群又覆盖的太少。

方法一：

新建计划-均价出价-精准匹配-人群二/三级组合测试

关键词和人群同步优化-累计数据量进行删减优化，因为人群数据是基于关键词来的，人群的溢价也会影响着关键词

方法二：

新建计划-均价出价-尽量精准-添加一级人群测试

人群测试数据再做细化，不好的人群删除，好的人群细分，进行二级人群测试

二级人群测试好之后，不好的人群删除，进一步进行整理组合三级人群，这样是最极限了，不然覆盖的人群也是比较少的，就拿不到多少数据量，达不到我们想要的效果。

最后说一下：人群的操作点，就是覆盖人群，以及重复覆盖，这两点控制好，就没太大问题，前提是关键词没问题。标品是留下好的再去组合差的，非标的话是组合好的删减差的，原因就在于覆盖的人群量，标品类目一般偏小，非标品较大。

如果淘宝上架前要将自己的店铺运营好，就需要对自己的店铺做到足够了解，知道自己的店铺类型。但是大家在对产品进行优化的过程中会发现用直通车推广不同类目的产品所侧重的点也不一样，所以大家不知道该如何进行优化。下面小编就来为大家介绍一下不同类目用直通车优化的方法，希望可以为大家带来帮助。

不同类目的产品用直通车如何优化1.非标品类产品：

如果是非标品类产品用直通车对数据进行优化的过程中会有特别明显的提升，流量也会立马上来。所以非标品类产品在直通车优化过程中需要对数据的优化进行特别重视。推广时间内，也需要对司机进行主意。非标品类产品需要进行提前的预售以及预热，而且所挑选的时机特别重要。

2.标品类产品：

标品类产品的特点：关键词少，款式类似，有明确的属性规定，价格竞争大，有特定型号。这些特点我们在优化的过程中需要将这几点绕开。

（1）关键字少，所以在优化的过程中在对于简体优化工作量比较少，最主要的目标就是将数据以及排名的优化工作做好。

（2）价格竞争大，尽量不要与同类产品打价格战，需要我们去解决的。

（3）款式相同的产品，品类别基本都差不多，所以我们需要将重点放在产品的质量，操作简单，便利等优化上进行体现，可以凸显出产品的差异化。对于高客单价的产品，要明确做到精准消费人群，如果这类人群对于高客单价产品来说转化率会相对高一些。

3.低客单价产品：

这类产品往往会由于单价比较低所以吸引来的流量和人群比较多，主要可以通过优化直通车的方向来确定精准人群。

4.利润产品，

直通车优化的重点是能够对精准人群进行控制，将人群放到最大。

直通车关键词优化如何做1.提价类关键词：较低的展现，但是却有高的转化和点击。

2.降价类关键词：高展现，低转化或点击。

3.删除了关键词：20天的转发，14天没有点击及7天无展现。

在对关键词进行删除后需要注意对新车的添加，来给流量进行补充。

（1）点击率低关键词调整思路：这个关键词的质量得分高于8分，鱼钩出价观察。如果这两分低于8分而且如果精准长尾词在继续观察，可以适当的教出价提高。如果低于8分而且相关性不好的关键词就需要删除。

（2）出价过高关键词调整思路：是真枪各位看，可以将更精准的位置卡住。在产品没有质变之前位置不用太过靠前，如果不是他靠前就是会烧钱，虽然之前流传很久的黄金点击位置图在如今已经不是人了，但是他的理论还是太短，而且位置不是越前越好，撤销话费少产出多他更适合位置。如果出价过高是行业当中的热词，可以先进行降价处理，以投放精准词为主，若此为福。

（3）质量分低的关键词调整思路：如果时间在长尾词，需要对点击率的高低进行查看，可以通过调整推广创意来提升出价，从而提高排名和点击率，慢慢的来提升关键词质量得分，而且对于精准词不可以进行轻易的修改与删除，需要及时的调整优化。如果是一些比较大的词质量分还低于4分就需要将关键词删除。

淘宝非标品类目包括哪些？

淘宝的非标品类目主要指的是那些没有固定型号或形状的商品，比如服装。这些商品往往以样式吸引消费者，缺乏统一的标准和规格。代表性类目包括女装、女包、女鞋以及其他强调个性化的产品，如定制饰品、手工艺品等。

如何运营淘宝非标品类目？

1.选款思路：在样式为王的淘宝时代，选款至关重要。选款时需要分析行业数据和标品性质，同时研究市场。如果价格对销量有显著影响，选款前要综合分析自身产品的竞争情况，比较对手的流量、转化率和性价比，选出有潜力的款式进行测试。

2.非标品测款：

-直通车测款：非标品搜索的一个特点在于点击率和转化率成正比，但转化率通常较低。因此，需要大量客户触达来提高免费流量。点击单价成为关键，高点击率和加购率意味着款式受欢迎，成功几率较大。

-店铺数据测款：通过比较不同款式的点击热度来选出潜力款式，或使用钻展引入流量，分析点击率和加购率，以确认好款。

3.推广策略：推广的关键在于把握正确的时间节点。首先要分析行业解析，提前1-2个月准备，包括测试、图片包装、备货、资金和人员准备。

通过以上方法，卖家可以更有效地运营淘宝非标品类目，提升商品的竞争力和销量。