淘宝直通车分为几个阶段

随着电商行业的飞速发展，越来越多的商家选择在淘宝平台上开店。而淘宝直通车作为淘宝平台上的付费推广工具，已经成为商家提高店铺曝光度和销售量的重要手段。淘宝直通车究竟分为几个阶段？每个阶段又有哪些特点呢？本文将从入门到精通的角度，为大家全面解析淘宝直通车的发展历程。

一、淘宝直通车概述

淘宝直通车是淘宝平台推出的一种付费推广工具，商家通过为商品设置关键词，付费让商品在淘宝搜索结果页面的靠前位置展示，从而提高商品的曝光度和销售量。直通车推广分为多个阶段，每个阶段都有其独特的特点和操作方法。

二、淘宝直通车分为几个阶段

1. 入门阶段

在入门阶段，商家需要掌握以下基本知识和操作技巧：

* 了解直通车原理：了解直通车的运作机制，包括关键词竞价、出价策略、投放时间等。

* 设置关键词：根据商品特点和目标受众，选择合适的关键词进行推广。

* 设置出价：合理设置关键词出价，确保商品在搜索结果页面获得靠前展示。

* 投放时间：根据商品特点和目标受众，选择合适的投放时间。

入门阶段表格：

2. 成长阶段

在成长阶段，商家需要进一步提升直通车推广效果，掌握以下技巧：

* 优化关键词：根据关键词点击率和转化率，不断优化关键词组合。

* 调整出价策略：根据关键词竞价情况，调整出价策略，提高排名。

* 优化创意：优化商品标题、主图、详情页等，提高点击率。

* 数据分析：通过数据分析，了解直通车推广效果，及时调整策略。

成长阶段表格：

3. 精通阶段

在精通阶段，商家需要具备以下能力：

* 关键词拓展：根据市场趋势和行业动态，拓展关键词组合，提高商品曝光度。

* 精细化运营：针对不同关键词、不同时间段，制定精细化运营策略。

* 团队协作：组建专业团队，共同优化直通车推广效果。

* 数据分析与优化：深入分析数据，挖掘潜在问题，持续优化推广策略。

精通阶段表格：

淘宝直通车分为入门、成长、精通三个阶段。每个阶段都有其独特的特点和操作方法。商家在推广过程中，应根据自身情况，逐步提升直通车推广能力，从而实现商品销售的最大化。希望本文能为您的淘宝直通车推广之路提供一些帮助。

关键词：直通车

适用行业：所有类目

适用店铺：所有店铺

直通车相信所有的淘宝卖家都是比较熟悉的一个引流工具。总的来说直通车是为搜索和首页流量服务的工具。利用直通车配合好店铺的整体运营推广计划，可以做到提升商品权重，轻松获取更多流量的目的。

前期：测试

中期：引流

后期：维持+抢占市场

测试总的来说就是两点：点击率、转化率。

引流分为两部分：“直通车流量”和“自然流量”。

免费流量也要分成两部分：“搜索流量”和“首页流量”。

这里的后期是指由于产品、资金、客观环境等等因素使我们决定不去继续前进，而是保持当前水平进行正常日销的阶段。

这个时候我们产品的搜索流量是需要直通车去进行维持的，而这个时候，我们直通车就要以转化和投产为导向进行调整，使PPC、转化率、投产达到一个较高的平衡。

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抢占市场，这个意思就是同一个类目、或者类似产品去抢占市场份额，也就是比较基础的爆款群概念。

直通车的最主要的九大操作就是：日限额投放平台时间地域创意关键词出价人群定向。而且这九个通过不同的组合可以实现直通车的五大功能（测图测款引流配合店铺做销量roi获取手淘流量）

前期新手店铺做直通车的日限额可以放低，因为没有权重没有转化，而且在时间选择上可以根据后台的数据分析来选择（生意参谋等），投放平台计算机是默认，然后选择移动设备，站外不选。地区方面的话也一样可以根据自己商品的类目来选择，也可以看后台的生意参谋。还有关键词和人群设置，可以根据后台数据进行分析设置来提高点击率。创意图也是非常重要的，创意图最好和主图不同，要有特别的地方，它会直接影响质量分，而质量分是直接影响我们的单次点击花费，点击越高，我们的质量分也会越高，如果是低分就要考虑这个适不适合这个产品，能不能养，一般点击高的词，一周才能影响我们的质量分，所以一般上了图后，要给自己七天的时间来看数据，不好的直接换，好的留下，不过也不能光看点击率分值，转化率才是最重要的，要是转化率高的话，那也是没问题的。创意标题不要和自己的标题一样，他也是有字数限制（20字40字符）。

直通车的精准推广可以带动精准流量，这些都是要是看后台的一个数据，所以后台的生意参谋，流量分析，市场行情都要结合运用。一个好的店铺运营肯定是需要学会数据分析的，一个店铺要想做得好这些基本的流程必须得学会。

通过观察数据来做出关键词的相关调整来优化我们的点击率和转化率。先给大家讲讲上面这些数据代表什么，讲清楚原理，才能明白通过这些数据我们能分析出什么。

1.展现量：指关键词在展示位被买家看到的次数，有足够的展现说明我们选择的关键词的是没有问题的，有买家搜索这个关键词并且可以展示出来。

认为如果展现量很少甚至没有，首先我们可以结合我们的出价位置和移动排名综合判断我们的关键词位置是否靠后，需要通过加价，提高这个关键词的位置排名来获取更多展现;如果加了几次价，发现还是没什么变化，就要点进关键词，查看这个关键词的近期展现指数，一般会发现整个行业这个关键词的展现指数都很少，说明整个行业都没人做这个关键词，而且没有买家会搜索这个关键词。这时候就可以把这个关键词删掉。

2.点击量：指关键词在展示位上被点击的次数。根据公式：点击转化率=成交笔数/点击量，我们制定销量目标时候，根据转化率计算出，直通车需要获取多少点击量才能完成我们的销售目标，通俗点讲，就是多少个点击我们可以完成超过对手的单量。

如果点击量太少，首先考虑位置，有条件的话，尽量出到首条、前4-6条，前面的位置对获取点击真的很有优势的，大部分产品首条的点击率可以高达20%-30%。如果位置很好，就要考虑是不是我们的主图不够有吸引力，所以导致关键词展现还可以，点击量不够。

3.点击率：点击率=点击量/展现量，认为点击率的影响因素有主图、销量、投放地域、投放时间，点击率占据直通车的重要位置，影响着我们直通车能否快速上分，提升权重。在质量分里影响着我们的创意质量这个维度，做好了点击率，上分就变得很容易了。如果点击率不好，根据我们的基础公式，如果是展现太小导致的点击率差，就要想办法加价、换关键词，提升展现;认为如果是展现比较大，点击率差，就要想办法通过精准匹配，增加长尾词、删去表现不好的关键词、关闭点击率不好的地域和关闭点击率不好的时间段，来提高我们的整体点击率。

4.平均点击花费：平均点击花费(ppc)=总花费/总点击量，指关键词每被点击一下所需要花费的费用，通过看PPC我们可以一目了然的知道每个关键词的点击一下的花费，并且根据关键词的表现情况也就是收藏加购投产情况来进一步判断这个关键词的价值如何，如果一个关键词收藏加购投产不好，PPC还很贵，或者说不便宜，我们肯定要优先把这样的关键词删掉;如果一个关键词点击率收藏加购还可以，但是投产不好，PPC也比较便宜，像这样的关键词就可以继续留下来观察，说不定什么时候就成交了，所以优化关键词的时候关键词的PPC也是我们考虑的一个因素。

主要有下面几条标准：

1、店铺须已加入淘宝网消费者保障服务，并依照约定缴纳消保保证金；

2、店铺信用等级须为二心级或以上；

3、店铺动态评分各项分值均不得低于4.4分。；

4、用户未因违反《淘宝规则》中关于出售假冒商品相关规定而被淘宝处罚扣分；

5、用户未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计达6分且小于12分已满三十天。

或未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计为12分已满九十天。

或未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计超过12分且小于48分已满三百六十五天的；

6、用户未因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分大于12分，或未处于因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分12分之日起九十天内的。

扩展资料：

产品优点

直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何开网店的小编一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。

淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。

快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。

好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。

省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！

参考资料来源：阿里妈妈官网——淘宝/天猫直通车服务使用规范

参考资料来源：百度百科-淘宝直通车