想要把自己的京东店铺开起来

我们开店初期，就需要对店铺的运营有个整体的规范，这关系到我们的店铺产品，以及之后的发展方向。可以说这是我们开店的第一步。在给自己的店铺进行规划前，我们需要做的是学会分析店铺。接下来九头蛇带着大家看看店铺分析从哪些方面进行。

1、市场分析

经常有人问，京东什么产品好做。同质化的产品大家都在卖，品牌别人也在代理。但是大家都做的挺好，为什么，因为买家对店铺的黏性没有那么强，总要选一个自己认为对的产品。

所以想着做好店铺，就要分析市场。重点是分析市场的容量，以及市场还有没有差异化。因为市场饱和度高的话，你做同质化的产品，你的竞争会大，操作空间小，也是容易被边缘化。通过分析市场热销产品的价格属性，卖点等描述，可以更好的定位自己的产品，以及要切入的市场。分析是个很大的工作，需要时间和一定的经验去做整体的定位。

另外差异化这块重点就在于，你要做的市场和同类产品有没有差异化。差异化可以体现在很多方面，产品功能升级，产品材料变动，产品价格不同，产品特色包装，产品优势卖点，店铺装修亮眼。

总要搞些不一样的内容出来，但是核心内容还是符合买家需求的产品，才会有更好的机会凸显出来。品质化产品和同质化产品，市场获取能力不一样。

2、产品分析

定位市场的同时，就要分析产品的情况，毕竟开店是为了卖产品，有好的产品，产品有爆款潜力，操作会更省心些。

这里分2个点来说：

①对于拥有自主知识产权的产品，都是固定类型了。需要你做的就是分析自己的产品和市场同类产品优劣势。

尤其是在实用性，适用性上是否符合现在买家的购买需求。就跟现在网红货等自带热销属性，能够提供更优质产品体验的宝贝。

②拿市场货、拿批发商的货，这样的就需要考虑。比如做母婴宝贝，店铺要上哪些母婴类的产品。母婴类目下细分产品很多，不可能都拿来做，这就需要你在市场分析的时候，去了解母婴下边的产品热搜情况。通过分析市场热搜索词的变化，去筛选自己要做的产品。

3、店铺分析

明确好市场，清楚自己要做什么产品，就要给自己的店铺做定调了。如果说你是POP旗舰店，那么经营自己的品牌产品，需要确定的是自己的品牌风格。

现在产品的同质化比较高，你卖服装，别人也在卖，你卖童装，对手也在卖。想着更好的切入市场，就要有自己的特色，这样才能在众多竞争中处于优势。本身平台是喜欢有品牌影响力，以及产品影响力的店。因为这类店铺可以带来更好的店铺效益，产生好的访客价值。

①店铺价格定位

卖产品绕不开的是价格，同类宝贝价格参差不齐，产品要如何定价？这就要结合产品的成本，利润空间，市场竞争价格，从最优价格空间去定位自己的宝贝价格。

有一定的价格优势和价格吸引力，对店铺才能有好的帮助。当然别想只靠价格，就能决定走势，操作是多维度的。

②店铺人群定位

明确价格，也是在定位人群，因为价格和人群购买力是直接对应的。不同消费层级的买家，不同身份的买家购买行为和习惯是有差异的。

产品是校园风，还是潮流范，还是商务款，不同产品，对应人群也是有差异的。所以这时候要结合自己的产品去定位人群，然后通过进店访客明确店铺人群，通过买家行为确定店铺人群。

③店铺装修风格定位

产品和人群已经明确，就要搭建自己店铺的整体风格。因为不同阶段的人群，都有相应的喜好。

举个例子，80后，90后，95后，00后，为什么被贴上年龄段的标签。就是在整体体现不同年龄段的人群的价值观是有差异的。

通常在做装修定位的时候，3c类产品，更多的是用一些深色系，暗色调去展示产品，突出宝贝的科技感和质感。而对于母婴类的宝贝，柔软、温馨、可爱、高亮的一些风格展示是主要的。

关于如何分析我们的店铺，进行规划就分享到这啦，想了解更多京东干货，请关注九头蛇电商卖家助手。