京东快车有哪些雷区

商家们在开京东快车的时候，经常容易遇到这些问题：头疼的投产比、看不见的权重、高溢价、流量稳定后不开车，这些你都遇到过吗？今天就让九头蛇来给你们盘点一下京东快车的雷区！

1、头疼的投产比

有的商家抱怨快车不好盈利，行业竞争导致的因素很大，行业竞争导致流量越来越贵，对于一些资金成本有限的中小商家而言，每天几百元的投入，快车每天还是亏，投入和产出不成正比。这里我要讲几个提高快车投产比的点。

第一个就是快车的PPC，从理论上来讲快车的PPC越低，快车的投产比就越高，对于一个类目来说PPC不可能低到最小化，PPC可以去参考关键词的市场平均价。第二个就是转化率，转化率越高，快车的投产比也越高，和前面是一个道理，转化率不可能一直无限的高，转化率可以参考行业的评价转化率。影响快车转化率的维度主要是主图、详情页卖点、销量和评价、产品的价格竞争优势，是否在行业的最优价格区间。如果你的快车转化率低，需要从以上这几个维度去找原因并优化。

快车的核心玩法是低价引流，降低PPC提升点击率，假设转化率是固定值，PPC降的越低，快车的投产比就会越高，我们需要保证快车的PPC可以降的很低并且有足够的点击量，这样我们就需要保证快车计划的权重不掉。这就是京东快车的核心优化方向，如果你按照这个思维去开车，就不会翻车，快车开的好不好就在于方向的把控。

2、看不见的权重

现在做京东商家离不开去操作快车，快车是目前付费引流推广效果最好的工具之一，通过付费流量去带动免费流量，快车的权重我们看不见。对于一些刚接触的运营来说很迷茫，不知道应该怎么做，可是权重他确实是真实存在的，快车的权重直接影响到快车的质量分，各位可以简单地理解为快车的质量分越高，权重越高。如何去提升快车的权重？也就是提升快车的质量分。

点击率：点击率是影响快车质量分的核心指标，点击率高，质量分就会上升的很快。

关键词：关键词是快车精准人群的核心要素，标题的关键词和快车计划关键词都需要和产品的属性高相关性，大词放在标题首部，权重高，中间可以放入属性词。在筛选快车关键词的时候需要结合产品的属性和关键词去精选筛选，如果快车的关键词不精准会导致快车的点击率偏低。

3、极端的高溢价

高溢价一般商家在比较极端的情况下才去使用，高溢价PPC偏高，出价1.5元，PPC能超过3元。高溢价点击量偏少，溢价偏高。如果想要降低PPC，关键词出价肯定就会降得很低。关键词出价越低，展现也就会越低，点击量也就越少。点击率很低的情况下，快车的权重就会每天掉，最后快车可能每天只有几个点击。

如果你的三级类目，主图差异化很小，产品同质化的问题比较严重，那么你就可以去做高溢价，这样可以让产品精准的展示在相应人群的前排位置，这样高溢价，所对应的精准人群点击率具有自然会高，而且这样也有助于去提升点击率。想要提升快车计划的权重，等计划全肿起来以后再去慢慢的降低溢价，恢复到正常的溢价水平，这里需要注意一点，高溢价可以提升点击率的前提是主图的点击率没问题，如果主图有问题，点击率一样不会高。

4、流量稳定后不开车

店铺流量稳定后，停掉快车，觉得车费省了不少。对于基础比较好的一些店铺来说，快车停掉之后自然流量也不会降很多，但是这种情况只是暂时的，等时间一长，自然流量也会下滑，没有付费带动的免费流量是无法长期维持的，和类目大小没有关系。

一些淡旺季特征明显的产品，商家只在旺季开车，淡季不开车，虽然淡季流量少，但是只要保证快车在合理的推广水平。去维持快车的权重，等到产品旺季来的时候可以提前做爆发。大家在做快车的时候都要比免去踩雷，发现问题及时去进行诊断优化，把控好快车的核心优化方向，做好投产比！