低客单

不同类目的商品在利用多多搜索进行推广时有不同的玩法。那么今天九头蛇就针对低客单高复购、低客单低复购这两两种类目和大家讲讲他们的玩法，以及需要我们注意的点。

一、低客单高复购

这种类目以零食小吃等类目为代表，这种类目的价格不高，用户下单的犹豫时间较短。且购买后如果用户对商品满意，那长期复购的可能性较高。

这种店铺我们在做好拉新的同时要注重一下投产比。因为低客单宝贝利润低，如果没注重好投产，可能会导致推广消耗过大，入不敷出。

这点的话，我们就要通过对多多搜索权重、人群、地域、时间折扣等多个方面的精细化操作去尽可能地降低不必要的花费来节省资金投入。同时在权重拉升后逐步拖价，降低点击成本。

同时，低客单高复购这种产品，同样是很看重销量的。所以我们不要局限于多多搜索，可以通过多多进宝来做好冲量的内容。

至于老客户这一块，虽说高复购，但由于客单价较低，我们可以不用花费太多的精力。一般来说，只要你的商品质量有保障，当用户买了之后觉得满意那他下一次需要同类产品时，自然会优先考虑到你的店铺的。

二、低客单低复购

这种类型的类目像儿童玩具、发饰、生活百货、配件小商品等，这些类目客单价相对来说不太高，复购也比较低。

那对于商家来说，开直多多搜索唯一的要求就是以最低的价格来做好拉新，实现投产。所以我们可以尝试通过足够多的商品，采用足够多的关键词，并以超低的价格来实现引流。

虽然这种操作针对单个产品、单个关键词来说，只能引入少量的流量，但将这些流量汇总，流量就会比较客观了。再加上超低的ppc，就能实现较高的投产。

那想要真正实现引流预期的效果，我们需要做好两个方面的操作。一是设置足够多的商品和关键词；二是我们的计划要有足够的权重。

第一点不多做解释，第二点要做好计划权重的原因在于，只有计划拥有较高的权重，我们才能确保我们的商品能够以低价来获得展现，以及点击。

针对不同类目的玩法，我只提到了一些多多搜索的注意点和侧重点。大家还是不要忘记，在多多搜索的计划前期，我们还是要做好测款、测图、测关键词、测人群等这些基础操作的。把基础的完成，你的计划才能有资本、权重去操作一些相关的玩法。

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