淘宝如何提高宝贝客单价

店铺商品的客单价越高，代表店铺商品的综合品质越高，所针对的消费群体消费能力越强，店铺的盈利情况也更为乐观。那么如何提高宝贝的客单价呢？今天让九头蛇来分享一下操作的思路，一起来看看吧！

首先，我们的提价要合理，不能卖得太离谱虽然要做中高客单价，但是每一个产品它都有自己的取值。就像一次性水杯，如果要卖20块钱一个，客户根本不会接受。因为产品的属性决定了行业的价格带取值，所以我们的提价不能提得太离谱。那么怎么样的提价不算太离谱呢？尽可能不要太高，只是比现在价格战很激烈的价格段高一个档次，这样子是最能够让我们脱离价格战同时也拥有很好的市场容量。当然我们想提得很高的价格档次，那应该如何衡量我们的价格离不离谱呢？关键的指标就是——利润增长值。

比如说，我们以前卖一千单，现在只有五百单。那么这些消失掉的销量以及利润，能不能被我们在提高价格之后、现阶段的多出来的利润所抵消或者超过。

如果你发现以前卖一千单，现在只卖三百单。就可以利润跟原来差不多，那这个提价就是可以接受的范围之内。如果是超过原来的利润值，那这个提价就是属于合理的。除此之外，提价的幅度我们也要去把控。

一般来讲，不建议对爆款直接进行大提价。一般提价有两种方式，第一种叫测试性提价，就是每一次只提10%，如果提高了10%卖不动继续再提10%，为什么卖不动还要再提高10%呢？因为可能我们没有脱离原来的价格带，原来的那部分人群还是一样的价格人群，他们不接受你的提价，而我们只有拉高距离跳到另一个价格段里，另外一类价格人群才可能会接受我们的价格。每一次提价的幅度要有很精准的控制，如果我们不想改变自己的人群画像，就不要过分地提高价格，如果你确实想改变一类人群画像，完全换另外一种档次，那你的提价幅度要符合那一类人群的价格模型。

除了提价幅度，我们还要注重提价的节点，一般比较建议提价最好的时候是春夏到秋冬换季的季节，因为那个是全网的价格体系都在做提价的动作，那是整个全网价格体系的大换血。就像有人卖服装，夏天可能卖七八十，到冬天可能卖三四百，整个行业的价格体系都在发生变化，所以后台会重新计算这个阶段的价格体系，而这个时候提价是对店铺零损伤、低损伤的一种状态。所以说，提价的节点我们要找到合适的时间，最好在对我们整个店铺没有巨大影响的时刻进行提价。

当然，另外一种人是不顾价格的任何节点、幅度，直接一步到位。像这一类买家，需要重新换我们的人群标签，重新等待很长一段时间，才能让另外一部分高客单人群来适应你们的店铺。

除了这些以外，如果你想卖中高客单价，还要拥有自己的核心卖点。我们的核心产品竞争力在哪里，这个产品竞争力是否支持我们做中高产品客单价，这是非常重要的一个点。关于如何找到好的卖点，我在课上讲过很多，不一定你的产品一定要有卖点，我们可以去策划、可以去设计、可以去创造，也不一定这个卖点你的同行没有用过，哪怕用过我们也可以把它变成自己的核心卖点。

总之，所有卖中高客单价都要找到支撑点，就是我们的产品、整个的包装和呈现是否支撑，除了这个以外就是如果你想卖中高客单价，你必须把视觉做好，整个视觉的包装一定要非常到位，因为视觉是客户感知你产品最明显的外观感受。一般对于这方面，我建议大家多看看那些中高客单的产品，每个类目都去看看，你会发现那些中高客单价的产品它能卖得好，一定是有它一套独特的视觉体系，这个可以给我们更多的思考和参考。

除了核心的卖点、完美的视觉体系，还有就是我们的品牌形象。一个品牌要尽可能地跟专家元素产生关系，有权威、有国际元素，所有很多品牌的名字是用国际名字来取的，请了很多外国模特、拍了很多国外的视觉。还有科学这些元素，当我们跟科学产生关系的时候，我们的产品就能卖很高的价格，当然我们的品牌要想做得更好，所以我们要把这些元素运用上。

除了这个以外，我们最需要转型的就是我们的运营模式。一个打低价的卖家和一个打中高客单价的卖家，他们的运营思路是完全不同的。做中高客单价卖家，要学会用钻展、要学会借用流量提成、要抓取精准流量，不能什么流量都拿，我们没有办法去跟低价竞争，所以我们只需要拿自己需要的精准流量就好，我们的推广要从低级推广过度到高级推广！要学会直钻结合，要学会给自己打标签，要学会去拦截与自己适合的流量通道。只有这样我们才能获取更好更精准的价格带流量。

所以说，我们要把中高价格带的产品卖得很好它是有很多很多点需要去做。因为打低价很简单很暴力，诱惑很多。而打高价最大的好处就是会让我们细水长流，可以活得更长久甚至五年长至十年，而且作为一个老板赚钱还很轻松，这一切都需要我们去做更多的支撑：提价的合理性，提价的幅度，提价的节点，有没有核心的产品竞争力，视觉包装有没有到位，品牌形象到底如何，运营思路有没有转型；这些都是我们要去思考的点。