曝光少点击少怎么出价

拼多多的场景推广是货找人，是基于千人千面的原理，将产品推送给对其有喜好的潜力人群。那么想要通过场景的商品推广打爆，就必须根据推广情况的不同，优化我们的出价才能获取更好的推广效果。下面一起来和九头蛇看看曝光少点击少、曝光高点击少、曝光高点击高、标品、非标品、点击率不达标、转化率不达标、投产不达标这几种情况应该如何优化出价吧。

1、曝光少点击少：

先不动基础出价，提高人群溢价，可以每次提高5%左右，观察1个小时。如果曝光依然很少，可以继续提高5%-10%，调整3-4次；如果效果依然不好的话，提高基础出价1-2分钱。以下图为例，相似商品投产好，但是曝光和点击量差距很大，可以按照上述方法，提高定向人群的溢价拿到更多的曝光和点击。

2、曝光高点击少：

重点优化点击率高的人群和资源位，溢价方法同上；下图资源位为例，首先要提高商品详情页这种点击率高和转化都好的溢价，其次选点击率高、转化相对还可以的位置。

3、曝光高点击高：

着重优化投产和冲销量，进行推广费的放大，提高出价或者溢价，以上图资源位为例，营销活动页曝光高、点击也高、投产也好，可以将这个位置继续提高溢价拿到更多曝光，提高销量。

4、标品：

主要是受销量和位置影响转化，所以重点在资源位上溢价。

5、非标品：

非标品对人群要求比较高，所以先优化人群，人群溢价为主，资源位为辅。

6、点击率不达标：

首先考虑图片问题，其次考虑销量等问题，再考虑标题和人群或者资源位的选择和溢价问题。

7、转化率不达标：

考虑价格、轮播图、评价、销量、详情页等问题。

8、投产不达标：

除考虑上述转化问题外，看场景车是否有人群或者资源位置需要优化？比如某个位置或者人群拿到太多曝光和点击，但是转化不好，进行降溢价或者删除。如下图：相似商品定向拿到的点击太多，但是转化不好，相反商品潜力人群拿到的点击量不多，但是投产转化很好，那就可以降低相似商品溢价，提高商品潜力人群溢价。

那么以上就是多多场景出价优化的内容啦。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。