爆款潜在的市场挖掘

随着电子商务的迅猛发展，同类商品间的差异越来越小，要想在竞争激烈的市场中抢得先机，卖家不仅要有敏锐的市场嗅觉和洞察力，而且要善于把握市场上出现的新机遇、新趋势。因此，卖家应当主动出击，挖掘潜在市场，出奇制胜。下面介绍一些挖掘潜在市场的方法。

1善用节假日挖掘潜在市场

卖家可以利用节假日这些特定的时期和氛围激发买家的购买欲望。例如，在情人节的时候，鲜花和巧克力这类商品就会受到更多消费者的关注。图2-5所示是一家淘宝店铺的情人节活动宣传。

2利用热潮挖掘潜在市场

在网络媒体和热点事件中经常出现的商品，由于关注度极高，很有可能在下一个时段内引爆淘宝。例如，重大赛事引起的体育热、热播影视剧中的服饰道具、采用新技术研发的新兴事物等，这些都是淘宝商品重要的潜在市场。图2-6所示为热播影视剧《来自星星的你》中的同款商品。

3，通过细分市场发掘潜在市场

淘宝卖家可以根据消费者需求的差异性，将整个目标市场划分为若干个细分市场，通过对细分市场的分析与研究来找准最有利的潜在机会，先人一步，开拓创新，提高商品的市场占有率。