拼多多商家需要考虑的四个问题

迅猛增长的拼多多，吸引了大量创业者及企业的关注，越来越多的人想要借助正处于流量红利期的拼多多实现自己的创业梦想，那么，如何才能在拼多多上成功创业呢？

整体来看，拼多多创业门槛相对较低，而且目前拼多多正处于流量红利期，就像曾经的淘宝、微信公众号一般，在拼多多上开店的卖家在平台流量支持下，成功率显著提升。不过在开店过程中，拼多多卖家尤其需要解决以下几个方面的问题：

·产品是否受欢迎

分析拼多多平台上的爆款产品，很容易发现绝大部分爆款产品价格都在100元以下，高价商品在拼多多上很难成功。目前，拼多多仍处于初级发展阶段，在平台管理及运营方面还有待完善，比如，商品分类还存在一定问题，但它对类目有严格限制，一家店铺只能销售一个类目的商品，但不限制商品量量。

很多新手卖家不知道哪些品类商品符合用户需求，此时可以通过分析拼多多运营人员的动作来确定要销售的商品。比如，拼多多运营人员会在平台上发布商家招募信息，这类信息中所提到的商品往往是用户需要，但现有商家无法提供的，是拼多多平台上的"蓝海"，如果新手卖家有合适的供货商，选择这类商品很容易取得成功。

·酒香也怕巷子深

在同质竞争日趋白热化、生活节奏越来越快的背景下，很多人没有足够的时间与精力精挑细选，而是从那些最显眼的商品中做出选择，此时，即便商品具有较高的质量，如果不能通过有效手段将其呈现给目标用户，也很难取得预期销量。

在拼多多平台中，用户选购商品时，通常是先看主图，如果主图缺乏冲击力，大部分用户根本不会点击。用主图成功吸引用户关注仅是第一步，还要做好商品详情页，有些卖家的商品详情页太过简单，根本不能让用户获得足够信息，给成交量造成较大负面影响。

·给予顾客选择权

之所以很多人喜欢逛街，很大程度上是因为在逛街过程中可以随意挑选，可以发现很多新世界，然而在电商渠道中，用户无法实际体验商品，挑选能够带来的满足感是相当有限的，但即便如此，也要让用户可以方便快捷地挑选，赋予其选择权。

如果卖家仅在一个商品链接中仅提供一种商品，不但浪费了链接资源，而且会影响系统的流量支持，当链接中的商品有较多的颜色和款式时，系统会认为这家店铺较为专业，可以为用户提供优质商品及服务，从而给予其更多的流量支持。

·促销优惠做活动

举办促销优惠活动被企业界广泛采用，在拼多多中更是相当普遍，有些卖家为了积累用户甚至会亏本销售，但拼多多卖家举办促销活动时，卖家尤其需要注意两个方面：一方面，要保障活动商品有充足的货源，避免因为缺货、断货而被平台惩罚；另一方面，促销优惠并不一定要直接体现在定价方面，定价较高，但为用户提供大额优惠券也能吸引很多用户购买，之所以采用这种策略，是因为消费心理研究表明，无论商品价格多低，人们购买时都会想要卖家进一步降低价格。