淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝冲销量 > 正文

网店半年生三钻之经验谈

 2021-04-04 15:46:29      阅读量:1813

网店半年生三钻之经验谈。经过我的努力,网店终于在半年内成功的生三钻了,完成了我开网店之前定下的目标,一点经验和大家一起谈谈,希望对您的网店有所帮助。

早在2008年的时候,一个偶然的机会,看到淘宝上居然有酒店预定这项业务,因为对这项业务的操作流程及发展潜力不是很了解,所以当时没有特别强烈的念头去把淘宝店当做主要业务来做,报着试试看的态度,就随手放上了一个三亚的酒店产品,三亚天泽海韵的订房信息,也没有开店。

没想到,产品刚刚发布几天,就先后来了两三个询价的,当时我就很诧异,难道淘宝订酒店也跟卖化妆品那么有潜力?带着这种疑问,就专门开会讨论了淘宝开店的设想。但是由于当时太忙,人手抽调不出来,加上毕竟是陌生领域,因为畏难心理,就不了了之了。

2009年三月,随着金融危机在全球的蔓延,旅游业也深受影响,人员也开始逐步到位,尝试开拓淘宝业务也重新被我提上议程。接下来就是开店前的准备工作。由于以前没有在淘宝开过店,所有的东西对于我来说都是陌生的,都要重新去学习,从上宝贝,写文字,拍照片,所有七七八八的东西,经历了一段极为迷茫的探索过程。不过一切正常,很快,我的小店正式开张了。

宝贝刚上架的第一天,超好的运气就眷顾了我的小店,马上有位北京的客人跟我咨询三亚红树林酒店豪华海景房的情况,怀着激动的心情,我以极低的价格、极快的速度回复了她?对方非常爽快,马上给了名字,订房。第一单,在没有任何征兆中,轻而易举的成功了,我为自己开了一个好头,谢谢您,小妖,第一位跟我预定酒店的顾客,对我是那么的信任,正是你们这些买家对我的基本信任,才让我有信心、有决心坚持到现在,并一定会为广大卖家提供更加优质的服务。

第二天,又是一个客人来问三亚万豪酒店四月底的价格,我报价后,对方告诉我说,看到万豪官方网站的价格更便宜。我很专业的告诉客人,目前只能按照3月份的价格报给您,4月份价格还没出来,我绝对可以帮您拿到比官方网站更低的价格,我会在四月价格出来的时候,第一时间通知到您。客人很满意,而我,也对这个客人的需求信息做了记录,不但记在纸上,更是记在心里。几天后,四月价格出来,我马上第一时间通知了客人。因客人比较担心我的信誉问题(刚做成第一笔交易,还没有去住,也就没有任何评价)。我就跟客人商定,可以先拍500元到淘宝,等住完后确认收货,等到入住后再把剩余几千块钱的余款通过淘宝拍下来,住完后确认收货。客人放心了,我的生意也做成了。后来客人非常守信,入住的第一天早晨6点钟,上飞机前就给我信息,要付款给我。并且很顺利的完成了所有款项的支付,在此谢谢何先生。


就这样,每天一单,积小流而成江河,我的店的生意越做越多,交易额也越来越大,浏览量越来越高,心中的兴奋也是溢于言表。那时候的目标很朴素,一个月如果能卖一百间房,就不错了。但没想到,随着业务的不断扩展,生意越来越好。


五一劳动节,我的小店在无数个日日夜夜的苦熬下,终于冲钻成功,多年的媳妇熬成婆,在体会到淘宝强大的宣传力量的同时,也让自己对未来淘宝的定位有了更清晰的认识,对为了的淘宝店的发展充满了信心。

而在三月底到五月初,冲击一钻的过程中,应该说是非常艰难的,也有一些小体验可以给大家分享下:

第一:如何让自己的宝贝拍在前面,能够让更多的人看到。这个非常关键。这个问题网上攻略很多,无非是剩余时间+本期卖出+累计卖出+浏览量+收藏量等等。我没那么多功夫去研究那些收藏之类的东西,就只认准一点:剩余时间。所以根据需求,将所有的宝贝分成三批,不同的时间上架,这样就可以保证,时不时的可以有宝贝搜索排在第一页。

第二:新开小店,一般没有什么信誉,客人对你肯定会半信半疑。所以要保持一个良好的心态(也比较能保持好,毕竟淘宝在当时是新鲜的,每一个订单对个人来说,不管赚钱与否都是一种肯定鼓舞)。然后要站在客户的角度来理解这个问题,在跟客人沟通的时候,遇有怀疑的客户,杀手锏的一招就是截图交易记录给客人看(例如未收款多少),然后要充分表现自己的真诚,告诉客人如果确认不放心,可以先付部分款,或者传真营业执照,或者可以让客人付款到公司账户,更甚者,直接收部分押金(也是支付宝担保交易收押金,这样客人的风险就转嫁到了我的头上,客人的疑虑就会被取消,还落得个实在、真诚的印象,呵呵)。


第三:价格优势。淘宝开店,这个是绝对的关键要素。通过六个月的经历,可以负责人的告诉大家,90%以上的淘宝客人可以使用搜索绝技,第一时间搜索出最便宜的价格。并且,有些客人即便是入住2000元一间一晚的酒店,也会为了少10块钱而跟你纠缠几天几夜。如果你的价格不幸高了10块钱或者20块,那不好意思,不管你已经为对方解答了多少问题,跟你聊的多么投机,多么认可你的服务,甚至已经给你名字定好了房,30%-50%的买家也会毫不犹豫的选择弃你而去,选择少10块钱的那个卖家(希望看到此处的买家不要心里不舒服,毕竟我在淘宝上买东西也会比较价格,这个是现实,而这种现象的存在,本人觉得会严重影响到未来淘宝酒店服务的发展,支付宝担保交易的未收款过高,导致大量资金积压,而价格的透明化,导致利润超低,一般一个1000元左右的房间能有20-50的利润就非常可观了。而淘宝旺旺咨询不同于电话咨询比较简单快捷,旺旺咨询,由于网络的便利性及免费的特点,导致客人在咨询的时候,可以天马行空,面面俱到,衣、食、住、行以及客人发现的一些攻略、奇谈都会拿来咨询,这样就导致需要大量的精力跟人力耗费在淘宝上,这也是为什么很多买家抱怨,信誉高的卖家,回复不及时的根本原因,因为刚开始的卖家,根本没人问,捞着一个,恨不得把心掏出来,而大的卖家,每天要面对那么多奇怪的问题,并且要从早晨8点钟坚持到凌晨1点-3点,其精神压力可想而知。我相信,如果酒店预定,在淘宝上无法解决卖家的基本利润问题,只能成为鸡肋,而无法跟化妆品之类的卖家一样,叱咤风云。)


第四:专业的知识。由于本身就是专门批发三亚酒店给旅行社的,所以对于三亚酒店的专业知识非常过硬,所以无论客人的问题多么奇怪,我们都可以找到渠道,帮客人找到满意的答复,所以,专业是获取客户信任的不二法门。

第五:打持久战。做淘宝,没有打持久战的准备,是无法做好的。淘宝的客户群,很多是上班一族的白领。如果上班没有时间,就要利用晚上的时间来做这些咨询的工作。还有一部分属于自由职业者,这部分基本上白天睡觉,晚上网上逛的,一般不问道凌晨3点是不罢休的。所以在起初阶段,没有信誉,那就24小时挂着,人家没上班,我先上,人家提前下班了,我还在上。这样有些客人就会被分流到我这儿来了。

相关标签:网店半年生三钻之经验谈  
上一篇:冬天来了
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 淘宝双12赢金条靠谱吗

    淘宝在双12活动的时候推出了赢金条的活动,但是很多人也不知道是否靠谱?毕竟,大家也害怕上当,所以,今天,我们就来好生的讲下这个内容,对于赢今天有兴趣的朋友,就可以来看下。 赢取的...
  • 淘宝联盟20号几点提现

    淘宝联盟算是电子商务里最大最专业的营销推广方式了,很多人都会去淘宝联盟上通过分享商品来赚佣金。那么,淘宝联盟提现的时间是20号的几点?一定要在20号吗? 1.淘宝联盟必须20...
  • 淘宝联盟多久可以看到订单

    想要做好一家店铺,就需要学会进行推广,那么淘宝店铺推广的方法有很多种,比如说淘宝联盟,直通车,直播推广等等,那么在操作淘宝联盟的时候,有卖家不知道淘宝联盟多久可以看到订单?只...
  • 网店补单物流怎么弄

    补单现象为什么屡禁不止,为什么那么多商家明知道补单违法,却还是要做。商家补单其实都是为了补单、为了排名、为了转化率。那么,网店补单物流怎么搞? 有哪几种方法?1、一种是大...
  • 京东代收点怎么申请

    我们现在在网上购物了后,商家们会发货,有的时候因为不在家,所以无法及时收到快递,这个时候代收点就很重要了。接下来的内容中为大家介绍一下怎么去申请京东的代收点。 申请流程:1...
  • 淘宝复盘报告怎么写

    我国的经济水平和科学技术得到了非常迅猛的发展,推动着中国的经济领域不断的改革,,促成了电子商务的出现和发展。很多人都在淘宝创业,那么淘宝复盘报告怎么写?淘宝复盘报告怎么...
  • 抖音小店客服电话是多少

    无论是买家还是开抖音小店的卖家,在使用抖音小店的过程中可能都会遇到一些问题想要咨询一下客服,那么怎么才能联系到抖音小店的客服呢?今天我们一起来了解一下抖音小店的客服...
  • 亚马逊店铺转让后还能再开吗

    虽然现在有越来越多卖家到亚马逊开店,但是也有一些卖家是会退出亚马逊的。如果退出亚马逊,卖家是可以选择将账号转让给其他人的,这样也能让自己回一点本。那么,亚马逊店铺转让退...
  • 决胜双十二你不得不知道的6个运营重点

    一年一度的淘宝天猫盛宴双十二对很多中小卖家产生的流量效益之大不用我多说。双十二前的店铺准备工作决定了双十二的成败。那到底从哪些个方面做准备,又如何做好双十二准备呢...
  • 玩转淘宝群聊做好老客户营销促进转化不再难

    店铺新品上新时,除了微淘、朋友圈的预热之外,最不能忽视的就是店铺淘宝群聊的新品预告。什么是淘宝群?淘宝群是将在店铺购买过产品的会员以及粉丝聚集在一起在线群聊,卖家可以...
相关文章
回到顶部