直通车

直通车“搜索人群”怎么玩？tp_洪海龙腾分分钟教你如何玩转！

搜索人群这一功能主要包括3部分：核心客户，潜在客户，自定义人群。通过人群划分，可以使直通车流量更为精准，同时提高用户体验。

一、核心客户

a、浏览但未购买店内商品的访客：给顾客加深店铺印象，2次购买机会。
b、购买过店内商品的访客：即老客户。
c、店内商品放入购物车的访客：对店铺商品有购买欲望。
d、收藏过店内商品的访客：对店铺商品比较喜爱。

这一部分人群的特点是对店铺有一定的印象，a类最弱，cd次之，b最强，这类流量有助于老顾客的激活和拓展（acd类一旦购买即 成为老客户），店铺曝光度对这类人群更好，所以这类流量点击率和转化上更有优势（如图）。但是，由于人群较为精准，展现量和点击量有限，效果也受制于店铺 本身的基础和特点（店铺本身的访客数是否大，店铺宝贝风格是否一致等）；店铺基础好，宝贝特点统一，有一定基础的宝贝效果会好一些。

二、潜在客户

相似店铺的访客：店铺风格相近，说明顾客有意向购买这种类型的宝贝。
流量特点是目的性强，使买家有更多的选择余地，也给了更多卖家机会，增加这种流量也有助于提高转化。

三、自定义人群

如图，自定义人群分3个维度性别，年龄，月消费额度。如何去选择和界定呢？举例说明：

这个宝贝有外穿打底裤，PU皮裤，显瘦小脚裤的搜索属性，根据直通车关键词点击量及免费关键词流量确定，如果没有数据基础可参考宝贝详情页和市场同类产品标题。

通过淘宝指数发现如下：
由图可见这款宝贝收18-24岁女性喜好更突出，但是“pu皮裤”的属性中也有25-29的年龄区间，可以多做一个受众人群进行对比测试，价格选择方面可参考宝贝本身的单价。
此部分流量特点叫上两部分而言精准性低，展现和点击会高一些，根据数据情况谨慎处理溢价比重。

四、注意事项

1、人群数据和关键词数据部分重合，即该宝贝最终数据参考关键词数据。
2、人群的溢价比例为0-300%，0即和关键词出价一致，如溢价100%,最终出价=关键词价格*（1+100%）。

还没有开始使用的卖家们，抓紧行动起来吧，相信这一功能会为你店铺带来更多精准流量。