爆款秘籍2-找痛点（上）

为了庆祝我店的单品月销量过3万件，单个产品月销售额破200万元，和大家一起研究一下，爆款到底是如何"炼”成的。"什么，你还在谈爆款，太OUT了！这已经在淘宝运营里过时了。”

可能有很多的读者这一瞬间是这么想的，我之前说过，电商发展才短短十几年，而线下传统商业充分竞争发展了这么久，所以电商未来会怎么发展，完全可以借鉴传统商业。那么，我们所了解的世界知名品牌，有没有靠爆款活的？可口可乐，一直在卖特制糖水。

苹果公司的畅销产品也就那几个，iPhone，iPad.

香飘飘，凭借一杯奶茶做到几百个亿。

送礼就送脑白金，让史玉柱从"负翁"到"富翁"。

随着互联网让竞争变得更充分，每个产品都面临着更大的竞争。

要想在电商生态圈里突围出来，首先要给自己定个小目标，当然不是先赚一个亿，没错，是先做一个小爆款。

当然，这里的爆款和之前大家说的爆款有区别，之前的淘宝爆款概念是向搜索要流量，而之后爆款的概念是用产品向客户要流量。爆款战役这篇文字我会分几个部分来写，但更希望的是，能够抛砖引玉，通过这篇文字收集更多各个行业打造爆款的成功经历，可以口述给我，我把它转成文字分享给大家，百家争鸣，百花齐放。某公司研发新品，做出了一款磁悬浮音箱，看起来很科幻，并把它当成革命性的创新产品推向市场，但是最后发现，消费者好像并不买账。因为吸引眼球所以流量很高，但是转化率极低。在消费者眼中这个不是他购买音箱的主要理由，他们反复考虑后明白音质、低音效果等才是他们真正需要的，这时候就会放弃这个产品。

小米公司也曾经犯过一个错误，投入很多资金研发了一条手机投屏线，把手机屏幕投到电视上，最后做出来一共销售了1000条不到，连研发的投资都没赚出来，自己觉得很好，但有这个需求的用户却很少。

工厂型的电商在电商行业成功率比较低，其中很大的原因是，这些工厂型电商企业的"大脑"思考问题的方式不够"互联网化"，他们给你介绍淘宝产品，往往会直接从产品出发，大概会告诉你他们有什么新技术、新专利，产品质量能做多好，用什么新型的材质来做。而互联网化的电商，思考方式恰恰不同。我们思考的是我们的客户是谁，他们在什么场景下使用我们的产品，对于产品功能有哪些要求，我们的供应链情况能满足哪些要求。当我们把每个使用我们产品的客户场景还原之后，罗列出这些不同人的需求，然后把最普遍的需求找出来，就是我们说的痛点。