拼多多运营之测款和推广

目前拼多多商家主要做的是小标品。测款变的简单许多，上架之后，可以新建一个计划，上车测一下图和产品。只要基础销量和评价做好，一般都能出单的。你看那个款式的流量大，转化率还不错，那这种款式很有希望。测图主要用搜索计划和OCPX计划测，场景点击率天然的差，没有参考价值。

拼多多流量的触发机制是阶梯性的，和层级差不多。前期可能流量上涨，涨到某个数值，流量就一直徘徊不再上升。OCPX和搜索车重点优化投产，5-7天做一次流量递增，主要拉真实的流量和真实订单，免费流量会随着车子的递增而上升，这个阶段提升销量只能作为辅助。

拼多多运营的优化空间，没有淘宝大，主要就是内功优化和价格的影响。前期做好销量和评价。销量可以直接改，评价可以通过出评软件批量做。你解决这2个问题，剩下的就是价格，你把控好自己的供应链，把价格优势做到极致。前期链接还是很好起来的。再配合官方拼单有礼活动等。

多多批发和多多进宝也可以大量出单，但是批发我只用来做评价。在干预的时候折扣调低一点，可以减少拼多多的扣点费用，下单后赶快恢复折扣，防止被人薅羊毛。

我身边就有朋友被薅羊毛的，折扣调低后，忘改回来。这种情况估计得关店，还好他是新店。关了也影响不大。